拆除机器力推技术革新

　　陈晓丽的企业在起步时，就确定了以技术为核心的发展战略。在2008年上半年曾准备聘请两名日本资深专家，让他们来公司指导。当然，高技术人才，工资也是高的。当时他们的工资大致相当于中国员工的150倍。危机来临时，订单大量减少，陈晓丽一方面感受到企业无法承受这样的工资负荷，另一方面也想到应该利用这个机会，让每天和机器打交道的员工提高自身创新技术能力。她诚恳地与员工交流：“日本专家很贵你们是知道的，我们都还要继续活下去，现在请不起专家。那么，只能靠我们自己来革新技术。”

　　她让人将十几台价值30万到50万元人民币的机器在厂房摆成一排，然后一台台地拆解，在场员工个个瞪大了眼睛。陈晓丽指着机器说：“目前的这种技术是守不住市场的。你们看，旧机器已经拆掉，我们要做名副其实的世界第一，技术革新就必须从现在开始！”正是在这种大破大立的气魄下，泰邦集团主要依靠自己的力量，加大了开发新产品的力度，先后获得船舶机舱设备的几十项科技成果和专利，牢牢占据了该领域的技术领先地位。

  　市场开发让企业重获新生

　　日本的“经营鬼才”田中道信曾说，危机来临时，企业利润下降、订单减少，经营者第一应该做的事是亲自出马走访客户，开展营销活动。通过这种方法找到以前没有发现的解决问题的对策，公司业绩就会发生戏剧性的逆转。没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。和田中道信有过多次交往的陈晓丽，危机到来后开始充分运用这一理念。

　　当时，集团的订单大量减少，一直保持高速运转的员工一下显得手足无措。陈晓丽告诉大家，寻找新的市场，挖掘新的客户，为将来播下种子，现在就是最好的时机。她组织企业参加一次次展会，大力进行宣传。因为危机比平常冷清了很多的会场上，技术领先、资金雄厚、服务到位的泰邦集团很快成为了焦点。平常不容易建立联系的客户，也在这时候向泰邦集团敞开了门。

　　此外，以陈晓丽为首的经营团队身先士卒，带领员工一家家拜访客户。繁荣时没时间接待他们的很多大企业也因为闲下来，开始仔细听取泰邦集团的企业和产品介绍，危机过后，很多企业首先就想到了泰邦集团。就这样积沙成塔，泰邦集团的市场份额在危机中和危机后一点点扩大，最终在船舶机舱设备行业拿下了世界第一的市场份额。

　　风暴来临时，船长必须凭借勇气和责任感，身先士卒开辟新航路，才能驶往更广阔的海域。这就是陈晓丽眼中危机时的市场开发。

　　企业管理以人为本

　　加强企业管理，是陈晓丽渡过危机的第三样“法宝”。在革新技术、开发市场的同时，陈晓丽开始向管理要效益。曾经在日本企业工作多年的陈晓丽觉得，日企的精细化管理会大大提高效率。因此，她决定开发出让集团各部门信息共享、联动的ERP系统。这一次泰邦集团还是自主研发。以前客户有订购意向时，需要一一清点零件然后计算制造时间，报价过程需要3天左右。系统完成后，报出价格和交货时间不到3分钟。这为危机时的企业经营节约了大量时间成本。

　　危机来临后，为节约公司成本、提高员工危机意识，陈晓丽做出一项重要决定：辞掉不是集团正式员工的8名保安，由集团员工轮流担任。以往，曾经在厂房工作的员工，一旦坐上保安的位子，才能够感觉到自己和企业息息相关，也加深了他们对危机的认识。