維也納酒店：中檔酒店行業標准唯一制定者的底氣

在去年整個中國酒店業業績普遍下滑的市場背景下，維也納酒店集團在激烈的競爭中突圍而出，實現每間房的營收日平均收入同比增長8%，問鼎中國中檔精品酒店第一品牌的同時，攜手中國國家旅游局，共同為中檔酒店行業制定首個標准，成為中檔酒店行業標准的唯一制定者。

22年以來，維也納在創始人黃德滿的帶領下，成功拓疆出中檔酒店的黃金時代，並以中國中檔精品酒店第一人的先行者之姿，在創領中加速中國酒店業的繁榮。

中國旅游研究院院長戴斌判斷，中國的中端酒店在大眾旅游消費需求的推動下已經到來，而維也納的發展歷程正好印証了其適應這個產業發展的需要。戴斌預測，未來十年中國的中端酒店將進入黃金時期，而維也納也將進入加速成長期。

“未來維也納旗下酒店將繼續加大創新力度，在保証服務品質的同時，以‘直營為主，加盟為輔’的形式擴張，實現到2017年百城千店、2022年千城萬店的戰略目標。”黃德滿充滿信心地表示。

自創藍海問鼎標杆

20世紀末，中國中端酒店第一人黃德滿創立了維也納酒店，便拉開了一個專屬中檔商務酒店時代的序幕。時值國內經濟型酒店的黃金增長期，隨著如家、7天等經濟型酒店在美國上市，中國的連鎖酒店暴增至1000余家。當時，經濟型酒店的單間標准客房在200元左右，由於市場競爭激烈以及服務品質不高，價格難以向上突破﹔被業內稱為高檔酒店的五星級酒店，價格普遍為800元左右，由於成本因素，很難向下突破。

因此，在兩大類酒店中間，客觀上存在200元的隱性價格缺口，兩者的服務品質也有很大差距。商務人士是酒店的主要客源之一，對他們來說，經濟型酒店沒有商務活動空間、舒適度不足，也不夠體面。而五星級酒店的費用又超過了國內大多數商務人士的報銷標准，隻能自掏腰包。

敏感的商業觸覺讓黃德滿率先發現其中的空白點。他決定將維也納的定位調整為精品連鎖酒店，即在高檔酒店和經濟型酒店中間，打造一個新型中檔酒店的類別。其價格控制在300元左右，略高於經濟型酒店﹔但品質上更接近於五星高檔酒店，目標人群是兩者都難以覆蓋的企業中級商務人士。

(責編：李冉、吳正丹)