訪北京首創奧萊袁澤路，攜上半年優異業績逆勢發力

　　隨著近幾年國內經濟迅速增長，如今消費者對奢侈品牌的態度與幾年前相比，發生了極大的變化。幾年前，奢侈品牌消費被看作是一種鋪張浪費的行為，而今消費者的消費觀念隨著經濟收入的增長而悄然發生改變，大品牌+小價格的搭配是奧萊的核心競爭力。於是，奧特萊斯這一業態強勢來襲，並且迅速延伸至京城的各個角落，搶佔各個區域周邊商業市場。近日，首創奧萊總經理袁澤路在接受媒體專訪時，對開業一歲半的首創奧萊進行了經營思路的梳理及展望。

　　首創奧萊填補京西商業空白

　　筆者：與其他城市一家獨大的現象略有不同，北京擁有多家成熟奧特萊斯，在您看來，首創奧萊的成功之處都有哪些原因?

　　袁總：我們的理念非常專一，就是“名牌+實惠”，這也是國外成熟奧特萊斯的標准理念。北京首創奧特萊斯具備了方便舒適的購物環境、琳琅滿目的名牌商品和難以想象的折扣低價。這三點也是經營奧特萊斯的靈魂。

　　我們要求商戶應季商品達80%，新款佔比30%，而價格不能超過原價7折，售價在1—5折的商品佔比60%。

　　所以幾乎每個周末，到北京首創奧萊購物的消費者都能達到十幾萬人，北京首創奧萊開業僅一年半時間，填補了京西奧萊的空白。目前客流量中除了30%是房山當地人，還有60%的客流來自海澱、豐台、西城、大興等區域，另外有10%的人來自河北等外埠地區。

　　筆者：首創奧萊目前經營業績怎麼樣?

　　袁總：除了首創奧特萊斯在開業時取得了開門紅，在隨后這一年多的經營過程中營業額、知名度一直保持在一個較高的水平上。去年5月1日開業當天客流量達到10萬余人，車流量約1萬輛，實現銷售業績近800萬元，有13個品牌的銷售創全國(正價及奧萊店)單店、單日的歷史最高水平;7個品牌創北京直營店單店單日的歷史新高。

　　而在今年5月18日，首創奧萊已完成去年全年銷售業績，銷售額同比增長一倍，不僅業界再次引起轟動，也讓我們更有信心做得更好。

　　精干團隊齊心協力創佳績

　　筆者：我們了解到北京首創奧特萊斯今年上半年的銷售業績優異，今年預計可以實現2.5倍增長，北京首創奧特萊斯讓所有質疑的業內人士都為之驚訝。你覺得北京首創奧特萊斯在這麼短時間內就取得如此好的成績得益於什麼?

　　袁總：從2013年下半年國際品牌區的陸續開業，到2014年地下一層的統一亮相，北京首創奧萊發展壯大的腳步始終讓人驚嘆;在這一年多的時間，屢次將單日營業額刷新，成功地將一個新的商業地產項目略過培養期，直接進入成熟化的運營階段。

　　之所以能得到如此傲人成績的原因，我認為一方面，有一支專業、精干的商業管理團隊，另一方面與來自房山區政府的大力支持密不可分。我們嚴把商品價格質量關，嚴格控制品牌的引進渠道。並且我們重視員工的服務培訓和管理，定期進行調研、考察，加減和學習好的管理服務經驗，不斷推廣和摸索，逐步形成了我們獨有的一套運營管理模式。

　　北京首創奧特萊斯是首創置業第一個商業地產項目，是北京西南地區第一個奧特萊斯，是房山地區第一個大規模的商業體、是北京地區奧萊業態開業品牌最多的項目。我們引進的品牌大多為國際一、二線品牌及國內知名品牌，並且跳過經銷商和普通代理商，直接與品牌公司或總代理進行合作，使得商品的質量更有保障。價格較同類商場更具優勢，使消費者得到更多的實惠。

　　筆者：招商是每家奧特萊斯都很注重的環節，北京首創奧特萊斯的品類和品牌數量都非常豐富，但國際品牌方面略有欠缺，接下來在這方面有什麼計劃?

　　袁總：國際品牌是奧特萊斯的重心，且國際品牌在開店方面普遍有它的全球戰略規劃。從去年6月22日Armani Outlet正式營業起，下半年Coach、Max Mara、CERRUTI 1881、Calvin Klein等國際品牌陸續開業，並取得了不俗的銷售業績。除此之外，Ermenegildo Zegna、HUGO BOSS、FURLA也即將開業。

(責編：周華、王越)