后经济危机时期的旅西华商：传统行业开始细分化

2015-01-14 08:29:32|来源：海外网|字号：

　　经营思维转变的带动

　　除了行业中经营思想的转变外，其他行业行为的转变也在潜移默化中被带动着，其中转变最大的就是推销行业。

　　一名百货行业的推销员告诉记者：“以前我们推销员推销产品都是非常简单的，一到店里就问老板在不在，并自我介绍，然后拿出产品介绍书，给老板介绍公司里的产品有哪些，价格是多少，如果老板不要的话不要紧，多去几次试一试。但现在不行了，现在一切都讲究理念，我们现在要去推销，要和老板讲清楚我们的产品和原先的产品有什么不一样，以及和其他公司的产品有什么不一样，而且还要帮老板参考，我的产品放在他店里什么地方比较合适，产品的卖点在哪里等等，甚至有一些专业一些的推销员，还会帮老板分析他店面周围的销售群体，并根据这些分析进行进货量、补货量的预算……如果分析的有道理，这样的推销方式，现在很受老板的喜欢，一般一次性就能成功，而且还会搭建起长期和合作关系。”

　　行业经营理念转变不仅带来了推销方式的改版，在专业知识等各方面，也开始对推销员有更高要求从而达到市场推销的需要。

　　一名LED公司推销员告诉记者：“比如说我们现在推销LED灯具，除了必须告诉店主原始的卤素灯为什么会被淘汰之外，我们还需要告诉他现在整个照明市场都在转型向LED转型，如果一旦你不接受这个现实，别人一旦做起来之外，你的市场就会被别人侵占掉。当然，我们还得跟他分析一些客观环境，比如现在西班牙政府大力推广LED灯具，比如LED灯具之所以现在被市场接受，除了是因为LED技术被大众接受之外，同样也是因为LED技术已经成熟起来，技术成本也已经下降了许多……”

　　记者后记：诚然，经济危机后期，对于市场的影响依然没有结束，很多经济衰退的影响依然存在。但是在经济危机的浪潮中，旅西华人所涉及的诸多行业已经开始“结茧”并勃发出蜕变的迹象，而这些迹象又无时无刻不在影响着我们其他行为、思想的变化。

　　也许，在这蜕变的过程中，我们还有可能遇到更多的困难，但所有华人都在期待着经济危机的结束；所有华人也都在期待着经济危机之后，华人所从事的各种行业，有一个更新更高的腾飞……(徐凯)

(责编：吕文宝)

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