櫥櫃營銷的第N種玩法——“司米的第一次”【2】

玩法：投其所好，打造令客戶尖叫的服務

此次營銷事件，司米櫥櫃從前期懸念的拋出、到沿路各個歡迎環節的布置，再到高潮引爆和燭光晚餐的完美收官，與當地消費者零距離接觸，其貫穿始終的極致服務更讓人尖叫。

發力點一：懸念制造話題性和關注度

為此，司米櫥櫃不惜重金在廣州天河CBD拋出“誰要了司米的第一次”的大幅廣告，用詞鮮明大膽、投放位置醒目亮眼，引起市民關注和媒體報道，成為當日頭條。在促銷橫行、廣告迭出的現代都市，司米用懸念制造話題，大大提高了活動的曝光度。

發力點二：以浪漫之名，讓客戶代入角色

司米櫥櫃以“90后程序員的愛情故事”作為活動的楔子——為剛步入婚姻殿堂的新婚客戶制造甜蜜驚喜。以浪漫之名為營銷做包裝，以“情感”和“故事”打動客戶，讓用戶代入角色，親身體驗該品牌對客戶的體貼入微，其品牌形象自然在無形之中深植人心。

發力點三：浪漫發酵，女粉絲成為“雙微”傳播的主力軍

在“女王駕到”之前，司米櫥櫃派出的四名身著歐洲貴族服飾的法國男神早已突襲天河，向過往女性大肆派花。這種突如其來的法式浪漫瞬間讓路人轉粉，紛紛求合影、晒幸福。“浪漫”是女性的一致追求，以此來打動消費者，比“剁手”的雙11更懂“女人心”，“雙微”有了女粉絲軍團，擴散速度之快和傳播影響之大自然不言而喻。

綜合分析此次營銷事件，不難得出：作為剛進軍中國市場的法國品牌SCHMIDT司米櫥櫃，對中國消費市場和消費者心理的把握十分到位，其市場營銷的策略精准、運作手法頗為成熟，顯示出國際品牌應有的氣魄與實力。（李建軍）

(責編：李冉、吳正丹)