天马创新大展O2O 有趣能玩可晒

　　深圳声霸科技二维码营销玩转展会O2O

长期以来，展会作为一种重要的营销甚至是成交手段，被很多行业广泛使用。但随着互联网的普及，信息沟通越来越顺畅，不仅削弱了展会的传统影响力，更加冲击了以专业市场为代表的商业模式。

势不可挡的展会O2O

互联网时代，传统展会面临着深刻转型。一方面随着互联网电子商务的发展，传统展会活动的各环节日益被互联网化，线下活动被严重侵蚀;另一方面，传统线下展会仍具有诸多不可取代的价值，如现场实时沟通互动和学习交流等。

11月27日-28日，由易观国际和天马帮联合举办的天马·创新大展在深圳拉开帷幕。本次展会将整个活动现场作为场景化营销落地点，利用独特的、颠覆式的异业联盟、二维码等营销玩法，上演了一次国内首场真正意义上的互联网O2O展会，短短2天的展会活动赢得了近3000人次的访问。

展会O2O趋势势不可挡。目前，作为场景化营销的展会活动大概可以分成两类——“以营为主”和“以销为主”。随着互联网电子商务的发展，以销为主的展会日益走向没落，现场成交签约形式大于实质。但以营为主的展会营销却逆势而起。这类展会不以签约销售、现场成交为目的，而以传播、体验、推广为目的。这类展会包括世博会、园艺博会以及互联网极客公园组织的一些展会等。

“有趣能玩可晒”三要素不能少

当然，衡量展会O2O要以目标结果为导向。随着以营为主的展会营销日益被重视，这种以宣传、推广、展示为目的的展会O2O主要有两种衡量和评估方法：展会现场互动频率和媒体传播频率与曝光度。

由此可见，玩转展会O2O，关键在于线上线下一体化联动。在天马帮联合创始人、易观商业解决方案执行总裁张鹰看来，展会O2O的秘诀在于抓住“有趣、能玩、可晒”三个特点。

在这方面，传统展会远没有达到及格水平：首先，传统展会有趣性不强，没有塑造出足够吸引人的卖点。以销为主的展会主要以成交率为考核指标，对于内容的卖点和营销的手段重视不足;其次，参与感没有完全开放，用户共鸣不高，因此玩的兴趣不大;再次，传统展会传播机制单一，没有动员用户参与传播。在这样既不能玩，也不能够让用户参与互动，受众也就没有内容可晒。除了官方宣传外，这类展会几乎没有引起任何噱头和病毒式传播。可以说，传统展会的口碑传播循环根本就没有支撑和建立起来，自然不会形成自我驱动和自我传播的机制，因此在展会现场互动频率和媒体传播频率与曝光度方面差强人意。

(责编：李冉、吴正丹)