2014-12-05 15:48:00|来源:中国网|字号:
随着像美团等团购平台大力进入酒店团购领域,给刚经过价格战洗礼的在线旅游电商的酒店领域带来了久违的压力,OTA在线旅游企业纷纷布局酒店预付业务,与团购平台分庭抗礼。
相比团购酒店,酒店预付的优势显而易见,酒店预付产品价格比团购低,库存更有保证,预订流程更简便,不需要和酒店电话确认订单。
行业巨头均已布局酒店预付 酒店预付大势所趋
行业巨头均已布局酒店预付整合加速,预付产品正在成为OTA们主攻的方向。国内最为主要的酒店批发商基本上都已经背靠携程、艺龙这类OTA巨头,积极开展酒店预付业务。携程、艺龙全部在售酒店中涉及酒店预付的占比已经达到20%以上。艺龙方面表示,酒店预付业务已经成为艺龙的新增长点,预付间夜已经贡献了艺龙全部酒店生意的10%以上,远超团购业务的间夜量。目前艺龙已放缓酒店团购业务,集中精力以酒店预付业务为突破,记者在艺龙官网上看到,大量的酒店预付产品主要集中于高星级酒店,价格都比团购价格低很多!
预付优势凸显,团购何去何从
在消费者固化的思路中,提到“团购”二字就意味着最低价,有这种想法的人不在少数,可是团购真的价最低么? 据了解,艺龙酒店签约工作人员每天都在用大量的时间追回美团的团购价,把追来的产品变成现付或是预付产品。可消费者却并不知道艺龙的现付业务也提供等同于团购产品的低价。
以“青岛香格里拉大酒店-盛世阁”为例,在艺龙网上,“行政双床房”担保预订价格为1323元,而预付价则为1050元。OTA通过高额返现、消费券支付或针对会员优惠(如艺龙“龙萃会员”)等方式裸卖批发价。如图所示:
艺龙网“青岛香格里拉大酒店-盛世阁”预付价与担保预订价对比
以“国瑞百捷酒店”为例,美团团购价为99元,而在艺龙上同等房型同等时段的一晚的预付价是79元,前台现付价99元,可见预付的价格优惠幅度更大。如下图:
预付 产品 替代 酒店 团购