橱柜营销的第N种玩法——“司米的第一次”【2】

玩法：投其所好，打造令客户尖叫的服务

此次营销事件，司米橱柜从前期悬念的抛出、到沿路各个欢迎环节的布置，再到高潮引爆和烛光晚餐的完美收官，与当地消费者零距离接触，其贯穿始终的极致服务更让人尖叫。

发力点一：悬念制造话题性和关注度

为此，司米橱柜不惜重金在广州天河CBD抛出“谁要了司米的第一次”的大幅广告，用词鲜明大胆、投放位置醒目亮眼，引起市民关注和媒体报道，成为当日头条。在促销横行、广告迭出的现代都市，司米用悬念制造话题，大大提高了活动的曝光度。

发力点二：以浪漫之名，让客户代入角色

司米橱柜以“90后程序员的爱情故事”作为活动的楔子——为刚步入婚姻殿堂的新婚客户制造甜蜜惊喜。以浪漫之名为营销做包装，以“情感”和“故事”打动客户，让用户代入角色，亲身体验该品牌对客户的体贴入微，其品牌形象自然在无形之中深植人心。

发力点三：浪漫发酵，女粉丝成为“双微”传播的主力军

在“女王驾到”之前，司米橱柜派出的四名身着欧洲贵族服饰的法国男神早已突袭天河，向过往女性大肆派花。这种突如其来的法式浪漫瞬间让路人转粉，纷纷求合影、晒幸福。“浪漫”是女性的一致追求，以此来打动消费者，比“剁手”的双11更懂“女人心”，“双微”有了女粉丝军团，扩散速度之快和传播影响之大自然不言而喻。

综合分析此次营销事件，不难得出：作为刚进军中国市场的法国品牌SCHMIDT司米橱柜，对中国消费市场和消费者心理的把握十分到位，其市场营销的策略精准、运作手法颇为成熟，显示出国际品牌应有的气魄与实力。（李建军）

(责编：李冉、吴正丹)