永不降价! 科龙空调推出“KFC微信直销”

 　　说起KFC，你会想到什么?肯德基?开封菜?现在，KFC又有新解，那就是科龙空调刚刚携手微信推出的直销模式(Kelon Factory to Customer)。KFC，字面意思就是“从工厂到用户”，但这次科龙空调的玩法却不同。新模式有3大关键词：永不降价、总部直销、48小时送装同步。永不降价，因为价已最低世界上最大的谎言是什么?价格战。面对市面上无休止、无底线甚至无节操的价格战，众多消费者早就已经心生厌倦，“没有最便宜，下次更便宜”、“每次都说是最低价”……消费者已经产生了这样的负面印象。因此，科龙空调微信直销，不再玩这些营销技巧，而是直接给消费者提供性价比最高的产品，而且保证货源充足、不再降价。“不再降价，因为价格已经最低。”科龙空调负责人说。微信平台登录公众号“科龙空调旗舰店”可以看到，一款大1.5匹2级定速除甲醛的挂式空调，只要2299元。而同样配置的产品，市场价至少要3299元，即便是黄金周促销，也很难做到2299元的价格——在科龙空调旗舰店，天天都是这个价格。科龙空调负责人说，“科龙空调旗舰店”由总部直销，剔除了一切中间经销商、代理商的环节，所以成本有天然的优势。而且，所有产品的定价原则是，一次定价，一次到位，直接提供出厂价格给消费者，不再降价。

　　(微信支付，购买0风险)值得注意的是，在渠道的选择上，科龙空调没有选择传统的线下渠道和风生水起的大电商平台，而是牵手微信，借助日益成熟的微信生态圈以及6亿多用户，通过对微信公众服务号的二次开发。其中的考虑是，微信的生态圈相对是封闭的，通常不去骚扰用户，能保持最好的体验。顺丰速递，48小时送装到位K1、K2、K3、K4，在科龙空调旗舰店里目前只有4款产品(K3、K4将会在12月份上市)在销，而且全部是挂式空调!因为科龙空调发现，市场上销售出去的空调80%左右都是挂机，所以决定专注挂机，制作爆款。为了与传统家电企业不同渠道相同产品的做法相区隔，科龙空调微信旗舰店的产品从外观，到性能参数的选择，甚至到包装箱、说明书都重新进行了设计，不仅完全区别于科龙空调目前销售的型号，甚至很难找到近似的产品。

(责编：李培胜、孙畅)