中国北部五金机电产业链基地之崛起篇【2】

★第三个奇迹：小小的一张排号卡，竟卖了12万。

多年前的房地产市场，好楼盘开盘的前一天，售楼处门前通宵排队的现象屡见不鲜，而在2008年之后，就很少出现。

东华五金机电城2013年10月重现通宵排队盛况。为了选取好口岸，70%的商户愿意重金购买排号卡，出现了一卡难求的现象。22日选铺当天，1号排号卡转让费高达8万元，排号当天即买走。23日，4号排号卡被连续争相购买，转让费高达12万元。

★第四个奇迹：直播式选铺，让518间商铺在2天之内租售一空。

由于项目商铺非常抢手，很多关系户通过各种渠道找老板，想购买心中理想的商铺，但都被一一回绝。因为“公平、公开、公正”是东华五金机电城招商成功的保证。

在选铺活动开始时，现场完全公开。内、外场通过视频直播形式连接，客户能通过大屏幕看到售楼处内选铺动态，杜绝暗箱操作，销控板没有提前预留任何一间商铺。不仅如此，还邀请了唐山市五金机电商会全程参与监督，并对外通告：如发现有营私舞弊行为，对内开除员工，对外取消商户选铺资格。

东华五金机电城的选铺做到了真正的“公平、公开、公正”，获得了商户的一致认可，创造了2天内租售一空的招商奇迹。

★第五个奇迹：从项目开工到投入使用，9个月完成。

因为2016年世界园艺博览会的举办，复兴路区域为重点整改部分，将于2014年5月封路改造，拆迁户数约2500户。

为配合复兴路拆迁，确保商户拆迁后有铺可营，2013年9月本项目全面开工，2014年6月投入使用。创造了9个月建成518间商铺的建设奇迹。

★第六个奇迹：10月16日试营业，518间商铺无一空铺。

为了保证市场兴旺，入驻商户必须签定《自营承诺书》。要求商户在开业前3年必须遵守市场运营要求，保证每天的开业时间、每月的开业天数，货物摆放数量。此举虽然看似对商家进行了相应的限制，但获得了商家的一致好评。

为了确保市场在试营业时，商户能100%入驻并达到运营要求。东华五金机电城分别在2014年9月、10月针对市场上长期无人、不装修、不营业的12间商铺进行统一回收，创造了市场100%开业的运营奇迹。

东华五金机电城一期租售一铺难求，市场100%开业的情况，可以说市场基本成功了。

东华五金机电城在试营业前投入巨资租用遍布唐山及周边地区的30多座广告塔、20多块户外大型LED电子屏进行宣传、累计发放700多万条短信、采编产品信息印刷了5万册《导购手册》和20万份单页对全市派发，并且投入1500余万元用于为期3个月的市场试营业促销，组织商家拿出1000余种产品进行特价销售，累计让利上亿元。同时，为采购的客户提供为期3个月的免费加油，投入费用约1千万元。

为什么东华五金机电城要如此不计成本的进行促销?这是因为中国北部五金机电产业链基地有着不同于其他市场的运营理念。先进的运营理念的实施，诞生了东华速度，出现了五金机电产业的运营奇迹。

★东华五金机电城的运营核心理念之一：我们不是房地产开发商，而是五金机电产业运营商。

有的开发商建商铺、卖商铺，谋取的是开发收益。中国北部五金机电产业链基地谋求的是整个产业的运营收益。东华五金机电城仅仅是整个项目的一小部分，所得到的收益也是一小部分，所以我们不会做杀鸡取卵的事。

以事实为证：市场不直接把商铺卖给投资客户，投资客户只能买已租赁的商铺，经营商户无论买还是租，都必须按规定的时间及要求开门经营，否则将收回全部优惠并收回商铺。

中国北部五金机电产业链基地占地1万亩。项目建成后，形成的年交易额将达到1千亿以上，只需为其做好产业配套服务，所获得的收益将会十分巨大，远超商铺的开发收益。因此，中国北部五金机电产业链基地的定位是五金机电产业的运营商。

★东华五金机电城的运营理念之二：与经营商户结成实质的经营共同体，共同经营市场。

东华五金机电城的成功招商，离不开唐山市五金机电商会的大力支持。

在项目初期，商会成员陪同工作人员对全国多省市五金机电市场进行实地考察，提出了大量的宝贵意见，使市场的规划符合商户们的实际使用需求。

为了完善市场的服务，东华五金机电城邀请商会监察市场的整体运营。商会为确保商家利益，专门成立了“东华五金机电城顾问委员会”定期同市场管理方进行沟通，同时聘请唐山市五金机电商会常务副会长李全江先生为市场总督察，监督市场的运营管理工作。

为保证商会监察工作的有效执行，东华五金机电城将200多名员工工资总额的20%作为浮动工资，委托“顾问委员会“进行考评，每月根据考评结果发放。从而保证了市场管理运营的有效执行，同时为商户树立了运营成功的信心。

★东华五金机电城的运营核心理念之三：通过完善配套产业，大力发展产业集群，是市场做大做强的唯一出路。

时至今日，做好一个市场，已不仅仅是建商铺、打广告、卖商铺就可以了。一个成功的市场，不光要有商铺，还要有配套设施：如仓库、物流、生产加工园区等，同时还必须走产业集群之路，形成集群优势，这才是市场唯一做大、做强的成功之路。

为了更好的运营占地903亩的东华五金机电城，配套建设了2570亩仓储物流园区、7500亩生产加工产业园区及电子信息金融平台。可以说，东华五金机电城的每1㎡商铺，都配有10㎡的配套设施。所有配套设施只有已入驻的商户才有权利以成本价购置。这将极大地降低商户的生产和物流成本，同时提高了产品的市场竞争力和辐射范围。这是东华五金机电城受众多商户追捧的根本原因之一。

◇项目自2013年10月22日一期选铺至今，商铺的价值在不断攀升，价格自8900元/㎡飙涨至如今的10700元/㎡!

◇目前一期有496家商户入驻，商铺100%开门经营!

◇配套建设的12000㎡仓库2个小时租售一空!

◇配套建设的6000㎡旧货市场1个小时租售一空!

◇27家物流企业也抢先入驻了15000㎡的物流配送市场!

这是唐山5000多五金机电商户对东华五金机电城的认可，也是东华五金机电城成就辉煌未来的基础。中国北部五金机电产业链基地将崛起于华北之巅!

(责编：李培胜、孙畅)