中康劲媒搭平台，齐鲁品牌促“增量”【3】

“战略合作，共寻增量“是齐鲁制药作为品牌工业不变的承诺。在17日下午齐鲁制药独家赞助的工商战略”增量“途径探讨交流会上，齐鲁制药OTC事业部市场总监吕传会提出“卓越品牌+强势品种+专属服务=增量”这一概念，他详细分享了齐鲁制药近几年在零售市场打造的一个个品牌合作“增量“神话，并重点提出了八项齐鲁专属”增量“资源。正如王庆刚在此后举行的工商谈判培训会上接受采访时所表示，齐鲁制药不只是想以公司与连锁的合作案例为嘉宾带来一场绘声绘色的“双赢谈判”策略交流，更希望借助对接会，尤其是希望通过培训的方式与西南片区的连锁中高层加强沟通，寻找志同道合的增量伙伴，共同将这个黄金策略落到实处去。王庆刚告诉记者，由于之前的定位，齐鲁制药将销售核心放在了临床渠道，在零售板块虽有所涉及，但关注度不够。公司对零售板块的重视程度在近两三年才逐渐加大，近三年来，齐鲁制药的主要工作都集中在品牌价值升华、强势产品研发、渠道建设、通路打通之上。接下来，齐鲁制药将针对工商谈判、共赢增量等方面从理念和技巧上的不断探索，并更多地关注终端合作的落地，通过培训强化终端资源支撑，以此切实有效地拉动终端销售，开拓大增量的市场格局。目前，齐鲁制药已经携手中康资讯奏响了区域药品零售品牌“增量”大戏，剑指西南重镇，中康劲媒搭平台，齐鲁品牌促“增量”，对于这场强强合作，会否迸发出激烈的市场效应，必将为目前弱增长的行业环境注入一股急速暖流。

“创新是第一生产力”这句家喻户晓的口号用来形容今天的药品生产及零售行业再合适不过。正如齐鲁制药王庆刚在讲话中所谈及，在发展中不断携手合作，工商资源互补，开创新思路、研发新产品、优化新服务、拓展新渠道，才是未来药品生产和零售企业在发展过程中的明智之举。从本次药品零售渠道增量资源对接会现场连锁和工业的积极交流和深度沟通可以看出，“增量”将是开启西南片区工商对接新思路恰到好处的切入点，我们也有理由相信借力本次对接会，通过工商联合模式的进一步深化拓展，众多医药生产和销售企业将共同开启新型营销格局，我国医药产品市场也会随之焕发出全新的活力!

(责编：李培胜、吕倩)