百度手机卫士90后营销：弯下腰身说人话

 　　(百度手机卫士趣味招募口号)

　　“你所做的一切都没有错,错就错在你老了。”对于张朝阳,一位记者曾经如此评论。虽然言语尖酸刻薄,但是道理还在,因为这个世界终究是90后、00后的。也正因为如此,国内外的知名大品牌,都把营销的重心从大众市场、白领人群等,开始向学生市场、年轻人群转移,包括宝洁、Nike、索尼、联想等都在转移的大军之中。

　　作为互联网时代最敏锐的企业群体——互联网公司,自然不会在这样的营销转移中落于人后。近日,百度公司旗下的百度手机卫士就在北京理工大学、北京交通大学、中国矿业大学等搞了一场别有趣味的招聘活动——“百度手机卫士首席产品体验官”招聘。在土妖看来,与其说是一场招聘活动,莫若说是一场营销阳谋,因为现场实在是太过火爆了。而火爆的背后,绝对不是偶然,而是对90后营销进行精心设计的结果。如果非要用一句话揭示90后营销成功的秘诀,土妖会选择这句——“弯下腰身说人话”。

　　90后喜欢“听人话”

　　众所周知,在营销界有一个著名的“定位”理论。其改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道,被认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。定位不仅适用于产品的研发、设计环节,更适用于产品营销环节。而在营销环节中,“对谁说、说什么、怎么说”就成为了每一个营销人员不得不面对的问题,解决好这些问题,营销也就成功了一大半。

　　百度手机卫士在年轻人市场开辟中,选择了最具快速成长性和口碑传播力的大学校园作为主战场,可谓精准地锁定了目标人群。在此基础上,百度手机卫士没有走传统营销“或装或端或恐吓”的道路,而是能够针对90后的更独立、更张扬、藐视权威、反击高大上的族群特点,和90后说人话、接地气地进行沟通。

　　类似“学妹留步,和程序猿哥哥聊人生,特有安全感”、“学姐留步,既然青春留不住,转身女王来百度”、“学渣留步,见你骨骼惊奇,搞机必有过人之处”这样的宣传语,不仅极具细粒度地瞄准了学妹、学姐、学弟、学长等校园里的每一部分细分人群,同时也高度契合了90后群体对这个价值扫描和审美取向,更是让整个营销充满了娱乐点、话题点、吐槽点,为实现“让营销成为事件”开了一个好头。

(责编：李培胜、吕倩)