企业互联网时代的商业分析变革【4】

零售分析模型除了实现电商订单、连锁零售等产品的数据整合分析，还可以对会员特性和消费行为进行分析，实现线上线下终端零售的精细化管理，会员精准营销

李进闯说，用友优普BA服务的客户涉及零售、服装制鞋、石油化工、离散制造等各行各业，作为时尚运动体育用品企业的特步正是通过商业分析平台的应用实现竞争力的提升。

在鞋服企业中，经营环节最核心的在于产品设计是否能适销对路，后端的设计、生产需要及时掌握前端产品的销售状况，以此指导产品设计、生产;另外，在销售过程中，需要对销售报表进行多视角，跨期间，深入的钻研与分析，特步部署BA系统之前，虽然这类数据隐藏在销售系统，通过IT手段可获得，但数据的准确性、及时时、便利性远远不能满足瞬息万变的销售分析;在订货会举办期间，因为缺乏数据的指导，只能依赖买手的经验订货。

通过BA系统的实施，特步实现了对销售过程管理进行控制，以数据、关键指标指导销售;同时，依托于BA系统，提高了订货准确率，更好的指导门店买手订货;值得一提的是，通过将销售信息转化为有价值的数据，特步在产品设计中能准确把握时尚潮流，促进产品研发;更为重要的，BA还有效地促进了销售，减少了库存积压。

(责编：李培胜、吕倩)