访北京首创奥莱袁泽路，携上半年优异业绩逆势发力

　　随着近几年国内经济迅速增长，如今消费者对奢侈品牌的态度与几年前相比，发生了极大的变化。几年前，奢侈品牌消费被看作是一种铺张浪费的行为，而今消费者的消费观念随着经济收入的增长而悄然发生改变，大品牌+小价格的搭配是奥莱的核心竞争力。于是，奥特莱斯这一业态强势来袭，并且迅速延伸至京城的各个角落，抢占各个区域周边商业市场。近日，首创奥莱总经理袁泽路在接受媒体专访时，对开业一岁半的首创奥莱进行了经营思路的梳理及展望。

　　首创奥莱填补京西商业空白

　　笔者：与其他城市一家独大的现象略有不同，北京拥有多家成熟奥特莱斯，在您看来，首创奥莱的成功之处都有哪些原因?

　　袁总：我们的理念非常专一，就是“名牌+实惠”，这也是国外成熟奥特莱斯的标准理念。北京首创奥特莱斯具备了方便舒适的购物环境、琳琅满目的名牌商品和难以想象的折扣低价。这三点也是经营奥特莱斯的灵魂。

　　我们要求商户应季商品达80%，新款占比30%，而价格不能超过原价7折，售价在1—5折的商品占比60%。

　　所以几乎每个周末，到北京首创奥莱购物的消费者都能达到十几万人，北京首创奥莱开业仅一年半时间，填补了京西奥莱的空白。目前客流量中除了30%是房山当地人，还有60%的客流来自海淀、丰台、西城、大兴等区域，另外有10%的人来自河北等外埠地区。

　　笔者：首创奥莱目前经营业绩怎么样?

　　袁总：除了首创奥特莱斯在开业时取得了开门红，在随后这一年多的经营过程中营业额、知名度一直保持在一个较高的水平上。去年5月1日开业当天客流量达到10万余人，车流量约1万辆，实现销售业绩近800万元，有13个品牌的销售创全国(正价及奥莱店)单店、单日的历史最高水平;7个品牌创北京直营店单店单日的历史新高。

　　而在今年5月18日，首创奥莱已完成去年全年销售业绩，销售额同比增长一倍，不仅业界再次引起轰动，也让我们更有信心做得更好。

　　精干团队齐心协力创佳绩

　　笔者：我们了解到北京首创奥特莱斯今年上半年的销售业绩优异，今年预计可以实现2.5倍增长，北京首创奥特莱斯让所有质疑的业内人士都为之惊讶。你觉得北京首创奥特莱斯在这么短时间内就取得如此好的成绩得益于什么?

　　袁总：从2013年下半年国际品牌区的陆续开业，到2014年地下一层的统一亮相，北京首创奥莱发展壮大的脚步始终让人惊叹;在这一年多的时间，屡次将单日营业额刷新，成功地将一个新的商业地产项目略过培养期，直接进入成熟化的运营阶段。

　　之所以能得到如此傲人成绩的原因，我认为一方面，有一支专业、精干的商业管理团队，另一方面与来自房山区政府的大力支持密不可分。我们严把商品价格质量关，严格控制品牌的引进渠道。并且我们重视员工的服务培训和管理，定期进行调研、考察，加减和学习好的管理服务经验，不断推广和摸索，逐步形成了我们独有的一套运营管理模式。

　　北京首创奥特莱斯是首创置业第一个商业地产项目，是北京西南地区第一个奥特莱斯，是房山地区第一个大规模的商业体、是北京地区奥莱业态开业品牌最多的项目。我们引进的品牌大多为国际一、二线品牌及国内知名品牌，并且跳过经销商和普通代理商，直接与品牌公司或总代理进行合作，使得商品的质量更有保障。价格较同类商场更具优势，使消费者得到更多的实惠。

　　笔者：招商是每家奥特莱斯都很注重的环节，北京首创奥特莱斯的品类和品牌数量都非常丰富，但国际品牌方面略有欠缺，接下来在这方面有什么计划?

　　袁总：国际品牌是奥特莱斯的重心，且国际品牌在开店方面普遍有它的全球战略规划。从去年6月22日Armani Outlet正式营业起，下半年Coach、Max Mara、CERRUTI 1881、Calvin Klein等国际品牌陆续开业，并取得了不俗的销售业绩。除此之外，Ermenegildo Zegna、HUGO BOSS、FURLA也即将开业。

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