新艺电动车全国“大抢节”，到底在抢什么

电动车市场硝烟弥漫，打响争夺战

过剩的经济，疲软的市场，趋同的产品，凭什么优势赢得消费者青睐?近年来，许多厂家围绕差异化的营销努力打造核心竞争力。其中，花样众多的促销方式成为很多厂家的重要选择，但现实中我们发现，电动车行业面临着“不促不销”甚至“促而不销”的尴尬局面。那么，如何才能避免这种情况呢?其实，商家促销的前提就是需要有人光顾，抢占进店率!那么何为进店率呢?

按照定义来说，客户进店率就是在单位时间内，从店铺门口经过的客流量与进入店铺内的客流量的比率。比如单位时间内经过店铺门口的客流量是100人，其中有35人从店铺门口经过时进入了店铺，进店率就是35%。提高客户的进店率是解决销售的重要方法。由于电动车行业同质化现象严重，产品性能、外观设计都大同小异。电动车企业在营销策略上可谓是煞费苦心。

2014年的电动车市场可谓是硝烟弥漫。企业之间的促销让消费者眼花缭乱，以旧换新、折价促销等成为各大企业主打的营销方法。但是这些营销手段还是十分的单调，只是以价格战为主，缺乏对市场的分析，没有考虑到营销的差异，错失了市场份额。其实企业在疯狂促销的同时，消费者却更加趋于理性化，而不是一味的以价格为导向的购买。商家要明白执行促销战略不仅仅是追求业绩，最终要的是让消费者看到真正的实惠。

(责编：李培胜、吕倩)