满座网杀入旅游市场 能否掀起在线旅游狂潮【2】

　　内因：满座网寻求自身发展新方向

　　对于满座网而言，虽然经历了残酷的千团大战之后依然存活了下来，但付出的代价依然沉重。缩减成本虽然让其挺过前两年“寒冷的冬天”，但副作用就是其市场份额几乎可以忽略不计，团购阵营已经逐渐明朗，想要夺回昔日荣光，虽然有苏宁在背后撑腰，但在餐饮、ktv、酒店、电影等传统团购领域与TOP5正面格斗无疑是愚蠢之极，另辟蹊径成为了满座网不得不走之路。

　　而在满座网所涉足领域中，旅游市场是其相对优势项目，同时其他团购企业在这一块涉足不深。最为紧要的是，苏宁云商这几年依托于苏宁易购一直在打造“苏宁旅行”这一品牌，并且前期做足了功课，预定机票、火车票、酒店、景点门票等服务都已经陆续展开。满座网现在接手这一块无疑为其弯道超车增添了强大的“发动机”。

　　据满座网CEO(苏宁本地生活事业部总经理)冯晓海透漏，苏宁将在满座网旅游度假板块中投入上亿资金打造新产品“苏宁旅行”，包括toG的商旅、C2B2C模式的自助游及在苏宁门店尝试拓展精品旅游体验店。同时在苏宁全国1600家门店内提供旅游咨询、租车、保险、资料送签、旅游设备团购等增值服务，开启全新的旅游O2O模式。有了苏宁的全力支持，满座网完全可以放手大干一场。

　　满座网进军在线旅游市场，一个很聪明的做法就是做开放平台，而不与其他旅游企业争夺市场份额，并且先拉拢eLong、同程网、驴妈妈、中青旅等单位，做到互惠互利而不是与他们为敌，否则前脚刚踏进这个市场，就要面临残酷的厮杀排斥。

　　然而表面上满座网有苏宁在后面坐镇，实际运作起来也不会太轻松。虽然冯晓海乐观表示旅游市场现状还处于“跑马圈地”的阶段，不存在直接竞争关系，并且满座网提供的是开发平台和增值服务，和供应商是一种相辅相成的关系。但是不要忘了身后还有占据半壁江山的携程、强势入围的BAT等巨无霸。此外，一旦用户消费习惯形成其实是不易改变的，这也是BAT进入这个领域是用入股和并购而非另起炉灶的方式的原因。

　　作为后起之秀，满座网如何在强敌环伺中生存并壮大，对冯晓海及其背后的苏宁依然是个巨大的挑战。不过，如前所述，在线旅游市场现在并未做大，BAT进入这一领域时间也并不长久，现在市场还没有垄断的声音发出。面对巨头的威胁，很多中小旅行网站很乐意看到能让大家共存的平台出现，背靠苏宁的满座网依然大有可为。

(责编：周华、吴正丹)