下半年已开场 万科翡翠滨江捍卫一哥宝座【2】

　　在上半年快结束时，上海万科召开的2014全民营销平台发布会上宣布的经纪人平台意在利用移动互联网传播优势，通过激励政策，将代理公司、地产中介、万科业主、万科员工身边的客群资源指向万科的在售项目，大有席卷天下、包举宇内之意。笔者认为万科的经纪人平台大有互联网化的趋势，给市场带来了一次惊喜，究竟这个平台的效果如何还是要等待时间的检验。

　　上半年万科及时调整策略适应市场，在业绩上取得了骄人的成绩。总体来看，不管是互联网思维也好，转股、合伙人也好，更多地是在为转型铺垫，抛理念。而一个光鲜亮丽的万科下半年到底呈现怎样的态势? 笔者认为，万科下半年会更多地将重心放在产品上，毕竟对房企来说，再潮流的理念都是要落实在产品上，实实在在地销售出去的。

　　猜想：下半年万科的亮点?

　　亮点一：不一样的高端系——“翡翠系”

　　在上半年的销售额中，万科居首。对于冲刺销售榜单，王石最近在中欧国际工商学院谈到“第一固然重要，但第一真的那么重要么?”今年万科目标2000亿，但绿地恒大虎视眈眈，目标定到2400亿，单纯的比较销售榜单已经变得没有意义，万科正在做的是忘记数字，在更有价值的方向上做探索，更讲究人性关怀，更贴近国际先进潮流，而在这方面，“翡翠系”是万科高端系中的佼佼者。而据称万科三十年来最高端的产品翡翠滨江在前几日以一场展现高端文化与时尚的盛宴正式对外公开。

　　翡翠滨江在万科高端系中的特殊地位，让很多媒体持续关注，也从一些不同的角度报道了对项目见解。大家也一定都耳熟能详这样几个属性：陆家嘴滨江金融城的核心区域、紧靠新时尚中心(民生码头)、世界级建筑大师设计、高端物业“睿管家”，但笔者认为翡翠滨江的最大特色，是万科此次将城市配套、物业服务等融入整个高端生活体系中。代建周边小学、配合14号地铁线的施工，积极协助民生港码头和老粮仓的改造，翡翠滨江推动着城市功能的完善，逐步贴近城市未来发展，并深入融合。此外，宝马也率先披露将与上海万科高端系项目合作的信息，这也更加说明万科一直在为业主提供高端服务的资源平台上积极探索着。高端住宅产品市场不少见，但是能将城市配套服务完美融合的，目前确实只是翡翠滨江一个。

　　亮点二：不一样的万科商业

　　万科从来都不“沉溺”单一业态的出击，上半年的万科已经将商业地产提升至集团的发展方向和战略。下半年除了在高端系方面的重点销售，笔者认为，借助“百度迁徙”的合作，在商业地产方面会有新形态。

　　万科的商业地产预计下半年会借助数据挖掘和分析技术，针对消费者偏好来调整招商策略等，通过分析商场消费人群，掌握人流活动轨迹、消费习惯等。这将会是给商业地产提供个性化定制服务和精准营销的方向。

(责编：李培胜、吕倩)