中国的世界杯：近千万面各国国旗从浙江做出【10】

　　编辑制图：《中国经济周刊》采制中心

　　中国北车董事长崔殿国表示，北车一贯重视海外业务，此次北车为巴西里约热内卢提供了114辆地铁列车和124辆EMU电动车组。中国北车副董事长余卫平告诉《中国经济周刊》，北车在巴西的项目实现了两大“之最”。一是里约地铁对车体强度有着极高的要求，必须采用美国标准设计，这一标准是国内城铁设计标准的4倍，是欧洲城铁设计标准的2.5倍。二是耐高温方面，列车采用严格的德国及美国的防火标准，防火性能全球之最，达到耐56℃的高温。

　　中国北车长客海外业务部出口一部部长马列多次往返里约。马列告诉《中国经济周刊》，一开始他甚至有些不理解巴西人对地铁标准的“苛刻”，不仅什么都要最高标准而且还要融入足球特征。为了满足客户对世界杯的要求，中国北车提供给巴西的地铁外观采用了黑色和灰色为主色，从远处看高速驶来的列车就像一个飞驰的足球。

　　“与国际品牌车相比，此次投入巴西市场的新能源汽车节油率高出20%，这也是我们为什么能够进入世界杯市场的‘杀手锏’。而且在此之前，巴西市场运用的大巴多是奔驰、沃尔沃等级别的大巴。”中国南车时代电动董事长申宇翔告诉《中国经济周刊》。

　　格力电器董事长董明珠自称是“足球盲”，但她表示，格力已经深耕巴西市场15年，是当地享有盛誉的企业，就连巴西球星罗纳尔多的家里都使用的是格力的产品。

　　同方威视董事长荣泳霖表示，一定会做好世界杯赛场上的守门员，中国的安检设备从早年的不被人信任发展到现在，已经走向了世界130多个国家和地区。

　　世界杯关系学

　　赞助商的秘密账本

　　19岁的林明河觉得天上掉馅饼砸中了他。半年前，他参加了公司组织的“草根创新技能比武大赛”，从4000人里脱颖而出、获得了一张观看巴西世界杯开幕式的门票。“我从没想过，幸运女神来得这么快，周围人对我都是羡慕嫉妒恨，就这样，巴西我来了！”林明河对《中国经济周刊》说。

　　林明河是中国唯一世界杯赞助商英利集团的员工。“通过技能大赛选拔优秀员工去看世界杯是英利的老传统，4年前的南非世界杯就是这样。” 英利绿色能源控股有限公司(YGE.NY，下称“英利”)公共关系总监梁田对《中国经济周刊》表示。

　　2010年，当“中国英利”出现在南非世界杯场边的广告牌上，这个世界杯赛场上唯一直接的中国元素，让中国球迷眼前一亮。4年之后，英利再次成为巴西世界杯的赞助商。“从投入说，世界杯的赞助费用与央视世界杯期间一秒的广告费用同样都是天价，而大型赛事的前后期营销投入比例是1∶10。也就是说赞助、投放广告是开始，后期的营销投入费用要高出赞助费用的10倍左右，但是我们从2011年就获得了赞助权，也就是说从那一刻我们就制定了三年的世界杯营销计划。” 梁田对《中国经济周刊》说。

　　虽然英利方面没有透露具体赞助费用，但是国际足联秘书长瓦尔克在一次新闻发布会上明确表示，因为国际足联看重英利的绿色资质，英利所付的赞助费要比同等级赞助商要低。而英利充分利用了世界杯营销，2010年赞助南非世界杯之后，英利的销量升至1.06G瓦(1G瓦为10亿瓦特)，而到了2013年这一数字是3.2G瓦。这也意味着通过世界杯营销，英利三年时间销量涨了两倍。“赞助世界杯之前我们只进入了9个国家，而现在我们的产品遍布50个国家，凭借世界杯的品牌效应，英利至少新增利润超过5000万美元。”梁田如是表示。

　　转播权和它的下家

　　根据福布斯发布的最具价值体育品牌中，世界杯排第三。2013年品牌价值为1.6亿美元，累计观看人次260亿、共198个频道转播，转播世界杯自然成为群雄逐鹿之地。

　　在中国，能得到这块“最鲜美肥肉”的只有中央电视台。精明的央视当然不会放弃赚钱的机会，目前除了每15秒费用为150万元至400万元不等的广告外，此次央视制作的12档节目的赞助费用就收入近5亿元，可谓赚个钵满盆满。例如中央电视台2014年黄金资源广告招标会上，天猫以1.41亿元成为巴西世界杯“射手榜”全媒体合作伙伴。其次是央视今年开放了世界杯社交媒体权益，新浪微博成为独家合作伙伴。在巴西世界杯期间，新浪微博将联手央视推进台网联动合作模式，在重大体育赛事上首次实现直播社交化。一家网站的相关负责人表示，这些收益加起来估计也有10亿元。

　　此外，虽然央视今年停止了播放权的二轮销售，但是记者了解到，包括新浪、搜狐、腾讯在内的网站获得了巴西世界杯的“录播”权益。这些精明的下家们一定会进行二次包装，继续生财有道。

　　世界杯“搭车”攻略

　　像英利和央视这样的企业当然是少数，不少企业打起了“擦边球”凑热闹，对世界杯的赞助无孔不入。

　　目前，除了阿迪达斯、百威、嘉实多、北京现代等赞助商获得赛事广告资源外，加多宝、美的、劲霸、东风悦达起亚、飞科、健力宝、美的等企业也获得了一些广告资源来进行全方位营销。还有的对参赛球队进行包装，甚至找退役球星代言，例如力帆就请菲戈担任代言人宣传自己的“南美攻略”。奇瑞则将触角伸到了入围世界杯的智利国家足球队，成为其征战世界杯的唯一汽车赞助商。

　　此外，还有一些中国制造企业掘金世界杯小商品市场，比如巴西利亚国家球场的4块户外全彩LED显示屏，出自深圳的一家企业；还有杭州的一家企业通过其海外子公司的努力，最终成为国际足联官方授权的巴西世界杯吉祥物官方制作与销售授权商。

(责编：邢若宸)