天馬創新大展O2O 有趣能玩可晒

　　深圳聲霸科技二維碼營銷玩轉展會O2O

長期以來，展會作為一種重要的營銷甚至是成交手段，被很多行業廣泛使用。但隨著互聯網的普及，信息溝通越來越順暢，不僅削弱了展會的傳統影響力，更加沖擊了以專業市場為代表的商業模式。

勢不可擋的展會O2O

互聯網時代，傳統展會面臨著深刻轉型。一方面隨著互聯網電子商務的發展，傳統展會活動的各環節日益被互聯網化，線下活動被嚴重侵蝕;另一方面，傳統線下展會仍具有諸多不可取代的價值，如現場實時溝通互動和學習交流等。

11月27日-28日，由易觀國際和天馬幫聯合舉辦的天馬·創新大展在深圳拉開帷幕。本次展會將整個活動現場作為場景化營銷落地點，利用獨特的、顛覆式的異業聯盟、二維碼等營銷玩法，上演了一次國內首場真正意義上的互聯網O2O展會，短短2天的展會活動贏得了近3000人次的訪問。

展會O2O趨勢勢不可擋。目前，作為場景化營銷的展會活動大概可以分成兩類——“以營為主”和“以銷為主”。隨著互聯網電子商務的發展，以銷為主的展會日益走向沒落，現場成交簽約形式大於實質。但以營為主的展會營銷卻逆勢而起。這類展會不以簽約銷售、現場成交為目的，而以傳播、體驗、推廣為目的。這類展會包括世博會、園藝博會以及互聯網極客公園組織的一些展會等。

“有趣能玩可晒”三要素不能少

當然，衡量展會O2O要以目標結果為導向。隨著以營為主的展會營銷日益被重視，這種以宣傳、推廣、展示為目的的展會O2O主要有兩種衡量和評估方法：展會現場互動頻率和媒體傳播頻率與曝光度。

由此可見，玩轉展會O2O，關鍵在於線上線下一體化聯動。在天馬幫聯合創始人、易觀商業解決方案執行總裁張鷹看來，展會O2O的秘訣在於抓住“有趣、能玩、可晒”三個特點。

在這方面，傳統展會遠沒有達到及格水平：首先，傳統展會有趣性不強，沒有塑造出足夠吸引人的賣點。以銷為主的展會主要以成交率為考核指標，對於內容的賣點和營銷的手段重視不足;其次，參與感沒有完全開放，用戶共鳴不高，因此玩的興趣不大;再次，傳統展會傳播機制單一，沒有動員用戶參與傳播。在這樣既不能玩，也不能夠讓用戶參與互動，受眾也就沒有內容可晒。除了官方宣傳外，這類展會幾乎沒有引起任何噱頭和病毒式傳播。可以說，傳統展會的口碑傳播循環根本就沒有支撐和建立起來，自然不會形成自我驅動和自我傳播的機制，因此在展會現場互動頻率和媒體傳播頻率與曝光度方面差強人意。

(責編：李冉、吳正丹)