騰訊文學CEO吳文輝：構建“全閱讀生態”【2】

以下為吳文輝發言全文：

感謝Mark(騰訊公司COO任宇昕)、感謝Edward(騰訊文學董事長、騰訊公司副總裁程武)。

更要感謝台下各位老朋友們。

感謝你們十幾年來對網絡文學作出的貢獻。

沒有你們，就沒有今天的中國網絡文學——歡迎大家!

正如剛才視頻裡所說的，一個更大的舞台已經來臨。

幸運的是，我們依然站在這個舞台上，有搭建、媒體、聚光燈。

和十幾年前老意和任怨一起蹲在哈爾濱的路邊吃烤串相比，這真是一個巨大的改變。

而共同的網絡文學，也一直在改變。

尤其是現在。

今天我要和大家分享的，就是這個新紀元裡的改變，以及我們的設想。

在我看來，所謂改變，就是一個從累積到突破的過程。

網絡文學也不例外。

十年前，我們推出了VIP制度，這是興趣向商業的一次突破。

而最近十年，我們所經歷的，則是一個從商業萌芽到行業市場化的過程。

在這個過程裡，我們展開了作家福利為代表的職業化試水，推出了月票打賞為代表的粉絲市場拓展，也開始了版權售賣為代表的產業鏈市場探索，等等。

而隨著這些從嘗試成功，並變成常態，我們意識到：

網絡文學，又到了改變的時刻。

正如大家所感受到的：

因為移動互聯網的崛起和IP價值的進化，這一次的改變，來得更加迅猛。

對於大家來說，這意味著更大機會。

先看移動互聯網。這也是我們的直接市場。

對於大家來說，PPT上所列的行業數據，肯定不如自己的稿費構成清晰——

從PC時代WAP隻佔極小份額，到現在無線端全面佔據大家稿費的主體，隻用了短短兩三年。

而我們認為：

隨著對市場需求把握能力的提高和更多渠道的有效開拓，這個升勢還將保持相當長的一段時間。

經過近一年的發展，騰訊文學平台的日活躍用戶已達到1500萬，單部作品單章訂閱過10萬，單部作品日銷售過萬元的達到了40部……都是很典型的例証。

而市場的變化傳遞到行業層面，又直接改變了網絡文學整體格局，促成了近幾年來頻繁的行業整合。

包括我們今天在這裡開的會，都是這個變化的直接體現。

接下來，就是大家非常關注的衍生市場變化，也就是IP價值的進化。

這裡說的IP價值，並不是改編權價格，而是直接市場所產生的，廣義的影響力價值。

這個價值來源於直接市場，並直接體現為你的粉絲號召力和粉絲價值。

大家可能注意到了，現在的粉絲，越來越不滿足於訂閱或者打賞，他們對作品有著更深的追求和更堅定的支持，這意味著粉絲經濟的成熟。

而這種成熟，又構成了網絡文學版權衍生能力的基礎，這點在網絡文學這一素材寶庫被日益認可以后，體現得更加充分——

我們可以看到，作為作品的衍生市場，網絡文學的IP拓展從一年兩三部作品，迅速提升到一年幾十部，在直接市場規模上實現了從幾百萬到幾億的躍升。

無論是移動互聯網的發展還是IP價值的進化，都意味著一個全新市場環境和行業發展趨勢的成型。

那麼，這個正在成型的新市場，有著什麼樣的特征?

對於內容來說，主要是多元化。

移動互聯網所帶來的用戶擴容，帶來的就是市場的放大和閱讀需求構成的多元。

而對於作家來說，品牌化將是一大主題。

品牌化基於內容多元化和粉絲經濟的發展，主要包括兩個方向，一個是大眾品牌，一個是個性品牌。也就是說，不僅僅是諸位，隻要定位清晰的作家，都能有機會創立自己的品牌，從而在直接、衍生兩大市場中獲益。

接下來，是IP運作，我們認為系統化將是重點。

市場對IP的價值挖掘將會越來越深入，為了避免傳統售賣模式導致的價值還原不足以及衍生市場和直接市場的割裂，做大IP正在逐漸成為共識——這就需要系統化。

而這個系統化的關鍵，並不是傳統的誰掌握，而在於如何統一地去發揮IP的價值。在這個過程中，諸位作家朋友們未來將發揮更大的作用。

基於內容、作家、IP運作的變化，我們賴以生存的核心或者說發展基礎——閱讀產品也發生變化。

這個變化的趨勢，我們總結為兩點：

1、個人化。按照喜好不同，產品完全可定制。

2、粉絲化。產品必須提供更好的粉絲體驗，尤其是閱讀以外的服務。

可以說，無論是移動互聯網還是IP市場，網絡文學正迎來一個更好的時代。

那麼，我們怎麼去適應、利用這些改變?

針對未來，騰訊文學的改變計劃是“全閱讀生態”。

之所以提出這個概念，一方面是前面所說的，基於對市場認識：以往單純的作品內容超市模式，或者說單純的作品售賣已經不可能充分利用這次市場增值，需要一次結構性的變革。

另一方面，則是基於騰訊平台強大而完整的產品鏈和開放平台體系，這對於新趨勢下網絡文學的價值尤其重要——更是競爭者無法復制的根本所在。

在我們的設想裡，具有騰訊特色的“全閱讀”生態包括以下幾個方面。

一、一個大渠道原創聚合平台

1、渠道

眾所周知，渠道意味著用戶，是平台的根本。

在渠道方面，我們要做的是：放大與融合。

放大就是在目前自有、集團渠道的基礎上，展開新的拓展，以及對既有渠道的深挖：

近期來說，我們將通過與微信、應用寶、騰訊新聞、手機QQ空間在內的騰訊億級用戶產品的合作不斷展開，讓我們的用戶覆蓋面實現一倍以上的放大。

同時，通過對已經比較成熟的QQ閱讀，以及手機QQ等優秀渠道的繼續挖掘，不斷提高用戶數、活躍度。

而融合，則是基於騰訊的開放平台，針對外部展開渠道合作，包括即將開始的傳統PC內容門戶等渠道的引入，實現用戶的進一步擴容和多元化。

而這些，對於大家來說，就意味著倍增的高質量用戶，意味著20萬訂閱，乃至50萬、100萬訂閱的加速誕生。

2、產品

正如我們前面所說，未來的產品應當是個人化、粉絲化的，這也是我們產品的升級方向。

基於這點，我們的產品將高度利用騰訊的社交血脈、產品體系和開放平台：建設“聚落”，實現“聚合”。

先說聚落建設:

聚落主要是粉絲服務系統建設，通過聚合騰訊的社交體系和優秀的產品鏈條，通過不可替代的獨有體驗，讓目前較為分散的用戶聚落，真正搬回到產品官方服務中來。

再說聚合的實現：

基於聚落，騰訊文學產品的發展方向，將是多屏融合，成為閱讀、互動、衍生於一體的聚合產品。

多屏同步閱讀、粉絲社區、服務、衍生體驗，乃至作品周邊的電子商務、線下服務將首次成為一個整體。

這一切基於騰訊的產品體系，同樣也基於這個網絡最大的開放平台。

關於平台、用戶，接下來手Q的mel，微信的ted將為大家提供更大的信心。

二、一個2.0版的原創生態

毫無疑問，原創生態的基礎是大家所代表的作家群。

去年成立的時候，騰訊文學提出了作家體系，主要是針對於作家扶持的應用層面設計。

而在此后，我們要發布的，則將是整個作家生態的底層制度。

這就是以粉絲關系為核心的作家服務體系。

相對於單純的作家福利，這個服務體系毫無疑問是革命性的2.0版。

在這個體系下，我們可以提供給作家的，不再僅僅是物質上的扶持或者激勵。

而是在此基礎上，給作家提供一個全面的粉絲和品牌運營平台。

這個平台包括：

粉絲聚落所需要的各種粉絲社交工具。

也包括整合平台所需要的各種創意資源、發布組件等等。

更可以開放平台接入大批量的產業伙伴，為你直接提供點對點的衍生拓展支持。

通過這個平台，作家完全可以自主地推動自身作品的運營、粉絲的拓展、衍生合作的選擇與推廣等等。

基於這套服務體系，綜合我們推廣資源和品牌營銷渠道，作家將真正實現一個IP，並行運作。

此前的微信公眾號試點，實際上就是這個計劃的試驗。

大數據時代說，1000個粉絲可以支撐一款產品，諸位現在所擁有，並將運營的，顯然遠遠不止。

三、一個完善的IP運作系統

正如EDWARD剛才所說，在IP運作的新時代，我們的運作需要一整套的解決方案。

在騰訊，我們的一體化框架就是“泛娛樂”戰略。所以，我們配齊了文學、動漫、電影、游戲四駕馬車，並有了一個基金。

對於文學來說，我們泛娛樂戰略，主要分解成兩個部分。

一個是作家運作，也就是我們的星計劃。

我們認為，網絡文學有著獨有的持續性，作家品牌完全可以得到更有力的放大並成為IP的支撐。

星計劃的出發點就在於，在做大IP的同時，放大作家品牌，將明星化的作家作為一個核心價值融入到具體版權的運作中。

大家可以看到，去年，我們在業界率先展開了作家的系統運作，第一次主導市場、公關、運營等資源對作家進行了有序而有力的品牌塑造。其中的得益者，就坐在你們中間。

可以肯定的是，明年你們中間必然將由更多的得益者。

作家以外，就是IP本身的運作。

這點，EDWARD也已經給我們描述了互娛整體的戰略下的機會，包括游戲、動漫、影視等等。

“泛娛樂”是基於互聯網和移動互聯網構建的一個共生共榮的、開放的生態體系，我們歡迎更多的行業合作伙伴加入進來，共同參與，圍繞IP這個核心，創造更大的用戶價值和社會價值。

這些合作伙伴，可能是重量級的，比如台下X總的博納。也可能是很多細分、靈活的CP，他們為作家提供的，可能只是手辦制作。

騰訊文學在這些合作裡所承擔的角色，就是一個承載平台。

而這個平台，正如前面所說的，將是你作品IP最佳的聚合地、粉絲聚落。

一個全新的“全閱讀生態圈”。

十二年是一紀，一個輪回。

上一個輪回，我們自從VIP制度開始，畫出了一個擁有2.74億用戶的行業圈。

而現在，按照網絡文學的說法，新的生態已經畫好，到了歷史車輪滾滾向前的時候了。

我們相信，有你們同行，網絡文學必然會有一個更大的未來!

感謝大家!

謝謝所有沒有來到現場的所有作家朋友們。

謝謝。（李儒樂）

(責編：李冉、吳正丹)