首創奧特萊斯 開創傳統商業的春天

    去年5月在京西營業，商業建筑面積達11萬平方米的首創奧特萊斯，經過僅一年半的發展，擁有了900余個品牌（其中80%為國際品牌）。其以“大品牌+小價格”的戰略，成為京西地區首家、華北區最大的奧特萊斯，銷售額屢破記錄。在傳統商業領域遭遇冰封冬天的現在，首創奧特萊斯的出現及驕人的成績，無疑為傳統商業帶來了溫暖的喜訊。我們在剛結束的雙十一購物節過后採訪到了首創奧特萊斯總經理袁澤路，通過與他的對話來了解這個為傳統商業帶來春天的首創奧特萊斯對於“雙十一”購物節、傳統商業、同奢侈品牌合作的看法以及對未來活動規劃。

    Q: 請問在剛過去的雙十一，首創奧萊的銷售情況如何？是否完成預計目標？

    A: “雙十一購物狂歡節”是近年來電商創造的節日，消費者在11月11日凌晨守在電腦前，商品變價后迅速下單，搶到心儀商品的欣喜，搶不到的也不在少數。雙十一之所以這麼受消費者歡迎，我想主要是歸功於 “低價+品牌”，這與奧萊理念不謀而合，“大品牌+小價格”的搭配是奧萊的核心競爭力。我們做過比較，北京首創奧萊的商品價格有相當一部分是低於“雙十一購物狂歡節”的，並且更有優勢在於：不需要熬夜﹔對商品的材質、型號及穿著效果等體驗更直觀﹔進貨渠道及后期服務更有保障﹔消費者還可以約朋友一起逛，聚個餐，順便聯絡下感情，因此很多消費者選擇在“雙十一”來首創奧萊。不僅是“雙十一”，整個APEC假期期間，我們的銷售情況都很出色，也順理成章地完成了相應的銷售目標。

    Q: 很多國際奢侈品牌都不願選擇電商，而是通過同傳統的商業模式結合，您認為這一做法對於傳統的商業模式是否是一個巨大的機遇？

    A：近年來，電商的迅速崛起對傳統的商業確實有一定的沖擊。然而國際奢侈品牌還是更願意與傳統的商業模式合作。幾年前，奢侈品牌消費被看作是一種鋪張浪費的行為，而今消費者的消費觀念隨著經濟收入的增長而悄然發生改變，中國也成為奢侈品的世界第二大消費國。奧特萊斯既有“大品牌”又有“小價格”，所以奧萊業態必然強勢來襲，並且迅速延伸至京城的各個角落，搶佔各個區域周邊商業市場。以北京首創奧萊為例，2013年6月，Armani Outlet開業，當日就創下了全國（含香港地區）的單日銷售冠軍，隨即，COACH、Max Mara、Calvin Klein、Ermenegildo Zegna、HUGO BOSS、FURLA等很多國際奢侈品牌都在這裡取得了令人滿意的銷售業績。

    Q: 在接下來的時間裡，將有哪些品牌將入駐首創奧萊？

    A: 近期，Ermenegildo Zegna、HUGO BOSS、FURLA、CLARKS、SASA已經陸續開業，另外，LACOSTE服裝、席窯餐廳，順豐的體驗店嘿客也即將開業。

    Q: 12月的聖誕節馬上就要來臨，緊接著是元旦和春節，請問首創奧萊會在接下來馬年的年末推出哪些大型的促銷活動呢？

    A: 去年冬季，我們舉辦了“首創奧萊首屆冰雪嘉年華”，每天都有超過萬人來到這裡，成為了京西的一大盛事，也讓街區形式的賣場突破了冬季天冷客流少的瓶頸。今年我們會繼續舉辦“冰雪嘉年華”活動，並且會讓娛樂項目更加豐富、老少皆宜。即將到來的元旦和春節，我們會進行促銷及滿贈等活動，切實將“實惠”和“優質”提供給消費者。

(責編：周華、王越)