看投哪網和萬貝貸如何突圍P2P大紅海

　　(萬貝貸執行董事李如勝博士在論壇上發言)

　　(萬貝貸執行董事李如勝博士在論壇上發言)

　　業內人士認為，隨著銀監會相關政策的出台，以及互聯網大佬的入侵，P2P市場將經歷新一輪的“洗牌”。洗牌后，現今的90%以上的P2P平台將被幾家寡頭平台和一些有地域性的特色小P2P平台所替代，形成“幾家獨大，多家並存”的局面。

　　不好容易熬過了“P2P跑路風潮”的不良影響，現在又接著面臨行業“洗牌”的局面，苦苦掙扎的P2P從業者仍舊在迷茫中追尋平台生存發展之道。如何在互聯網時代尋找到自己的生存空間，成為他們最為迫切的問題。

　　昨日(10月30日)，在深圳舉行的“突圍移動互聯時代的P2P大紅海研討會”中，萬貝貸執行董事李如勝博士，與易寶支付CEO唐彬、易寶支付市場總監唐文、高搜易聯合創始人韋添譽、新浪深圳金融CEO秦剛、投哪兒網VP李志剛、前海理想金融CEO李永鋼等業內權威人士、企業代表以及金融界媒體記者齊聚一堂，共同探討突破P2P大紅海的策略。

　　萬貝貸是一家專門為中小微企業解決融資困難的P2P平台，在當前嚴峻P2P的市場環境中，平台做出了許多嘗試。

　　比如：在其他平台以18%以上的投資回報率來吸引投資者時，萬貝貸卻把年化率維持在10%-13%之間，把全部精力放在建設自己的安全和風控體系上。

　　又比如：其他平台通過線上方式尋找融資者，推出多種融資項目時，萬貝貸卻深挖線下資源，選擇與地區商會等機構合作，隻做中小微企業融資。

　　當銀監會放出的監管細則之風吹倒一片P2P平台后，萬貝貸卻憑借健全的風控體系而屹立不倒;當其他平台都為尋找融資項目來源而焦頭爛額時，萬貝貸的融資項目和投資者卻在穩步提升。萬貝貸的做法，蔚然成為行業的跟風對象。

　　對李如勝博士而言，這些嘗試不過是圍繞他經營理念中“2個點”而進行的一些革新罷了。哪2個?第一，P2P平台要自律，第二，P2P平台要找准自己的“根”。

　　“我說互聯網金融，互聯網和金融，我認為互聯網佔49%，金融佔51%，他們認為我把互聯網說少了，但是今天我這樣講，互聯網金融60%是金融，40%是互聯網。當然互聯網非常重要，但是它的根，它的本質還是金融，這就是說我們要自律。從1989年到現在，我一直從事金融行業，干過銀行，干過証?，也干過保險和擔保。金融出身的人比較保守，做的企業做大沒有那麼快，但是穩健，不容易跑路，不容易倒閉。互聯網有一些技術出身的，可能一下子做大了，但是控制不住，因為互聯網金融這個產品和其它的產品不一樣。金融是一種社會經濟發展到高端的產物，它是一種你的法律體系、你的經濟與發展、你的整個公民人群素質達到一定的程度才可以有效運行的。比如說一千萬支付出去，這個錢不是你的了，再想收回這一千萬，可能是要通過三五年，如果對方違約，打官司即使贏了，在目前信用體系和法律體系下，你很難收回來，所以我說一定要自律。”

　　在李如勝博士的經營理念中，安全體系建設是平台發展壯大不可或缺的重要因素，而實現這個體系首要前提是平台經營者要自律。

　　李如勝博士關於自律的論述與易寶支付CEO唐彬的觀點不謀而合，唐彬更以美國投資家巴菲特的自律為例子來說明自律的重要性——“做金融，不管是互聯網金融，還是什麼金融，自律是自己成功的保障，沒有自律是不會成功的。”

　　除自律外，李如勝博士還認為P2P平台要找准自己的定位：為哪些對象服務，為服務對象提供怎麼樣的產品——也即“根”的概念。比如，你的“根”在廣東的中小微企業，你就應該為廣東的中小微企業解決融資問題。這種差異化，是你與寡頭平台共存的資本。

　　“我是湖北人，我的根在湖北，我是人民大學畢業的，我的根在人民大學。我現在隻做一個產品，就是中小微企業的短期貸款，三個月左右，一般最長不超過六個月。我隻做兩個人群，一個是湖北商會，在整個廣東有一萬家企業。另一個是人民大學的校友，在整個廣東有一千家企業，加起來是一萬一千家，我服務不完。我是廣東湖北商會的副會長，我就服務這些人群，我把這11000家企業服務好了就很不錯了。我敢這樣講，湖北商會和人大校友會這兩個平台，沒有人欠我一分錢，到期都會給到我，如果有點困難，都會和我商量，這個就是我的根。”

　　事實上，與李博士同台交流的投哪網VP李志剛也認為差異化是未來P2P做大做強的關鍵所在——

　　“我覺得P2P要靠差異化來生存，差異化生存，拒絕同質化。差異化我覺得應該體現在：一個是產品，產品的差異化，第二個是用戶目標人群的差異化，第三個是地域差異化。產品的差異化就是別人干什麼，不能一哄而上，要搞差異化的產品;用戶目標人群的差異化，我覺得做這塊BAT肯定是做不完的，比如說可以有針對學生的貸款，也可以針對藍領的貸款，有針對白領的貸款，其實每一種人群的貸款都是不一樣的，包括你對它的定價，和這種風控的審核，還有這種業務辦理的流程，以及相應的期限，都不一樣。第三個是區域差異化，我覺得就是盡量朝著三四線城市、農村市場下沉，北上廣深太擁擠了，大家盡量朝人少的地方去跑，或者是金融和互聯網二者相對而言都不是那麼發達的地方去佔領市場。……總結下來，未來生存之道，在於差異化”

　　在這場分享會中，與會嘉賓提到非常重要的一點：“未來5-10年內我國P2P平台將破萬家，經過市場淘汰最后隻剩下3000家左右。李如勝博士更直言：那時比較具有影響力的隻有30家左右，剩下的都是地域差異化，產品差異化的安全保障能力強的平台。

　　如何突破互聯網時代的P2P大紅花海?!我想P2P這個被2000家平台，近200萬人(投融資者)玩過“資金婊”。她最后的歸屬應該還是上述的2點上：安全保障與差異化服務。做好這兩點，就能把現今毫無節操可言的P2P玩弄成一種高大上的產品。讓你在競爭激烈的P2P大紅海中脫穎而出!沒准一個不小心，你成為與互聯網大佬抗衡的寡頭之一。

(責編：周華、王越)