多項重磅成果首現品牌研究報告會

　　由中國品牌發展公益基金主辦、深圳市羅湖區人民政府特別支持的“創新中國，挑戰世界”第三屆中國品牌連鎖發展大會於2014年10月29日正式在深圳拉開帷幕。作為第三屆中國品牌連鎖發展大會的重頭戲，10月29日品牌研究報告首發會出爐了最新最快含金量極高的13個品牌報告，凸顯了大會“非首發報告不發，無標本意義不講”的宗旨。

　　品牌研究報告首發會發布的報告群集涉及到網絡化發展問題、整合營銷問題、價值塑造問題、品牌資產管理問題、傳統品牌的轉型等問題，分別為中國品牌發展基金會主導的《中國連鎖品牌發展質量調研報告》、益普索《中國品牌建設的五大誤區》、尼爾森《解讀中國高端消費者》 、艾瑞《中國互聯網電商行業發展趨勢及消費行為報告》、中投咨詢《中國奢侈品行業分析及前景預測報告》 、百沃《面對市場競爭，你准備好提速了嗎?》、盈石《全渠道時代的連鎖品牌和購物中心共贏》、採納《O2O模式下的品牌營銷分析報告》 、千訊咨詢《中國男裝品牌發展研究報告》、科脈技術《品牌專賣行業信息化前瞻報告》、萬人調查《80、90后品牌消費調研報告》、嘉華研究所《80、90后婚戀消費觀研究報告》、齊創輝《中國連鎖品牌財務規劃管理分析報告》等。

　　艾瑞咨詢：

　　移動互聯網時代已來臨

　　中國網絡經濟規模超2000億元，移動貢獻率達21.8%。網民注意力不斷向移動互聯轉移。2013年移動市場1700億。移動電商是電商的新一場革命，不是改良和進化，與PC電子商務具互補性，並非替代。移動互聯網發展是一個有整合、有拓展、有創新，更廣泛、更深入、更規范的過程。

　　中國網絡購物市場正趨向成熟，高齡網民及農村網民的增長。沿海省份是網絡購物的重要貢獻力量，滲透力還是從一線延伸到二三線。交易額遠超美國，但用戶滲透率越低。用戶購買形成路徑，55%消費者為男性，多為屌絲。

　　電商是價值鏈的重新整合，是產品IT化的過程。未來不可能被替代的是便利店和城市綜合體，而可能被替代的是大型超市和分銷商。傳統零售面對的困境是產品和銷售渠道的變化，無法跟上消費者日益增長的審美要求及消費者對生活素質的要求。

　　百沃李迅吉：

　　《面對市場競爭，你准備好提速了嗎?》

　　戰略採購就是通過數據分析來分析我們的品牌、市場、原材料等部分資金到底花在哪裡。這需要看每個品類對應的戰略是什麼?在我們比價的過程中，找到合適的供應商，最后簽合同。這個循環圈我們稱之為戰略採購循環圈，之前接觸的很多客戶，比如說沃爾瑪，在運營上面尤其是在花錢上面，你會發現他們的錢都是花在刀刃上。另外一個是操作性採購循環圈，但絕大多數公司在30億以下的公司很少遇到戰略層面的問題。如果要做到戰略採購，第一步需要數據分析，根據任何數據分析來告訴我們錢到底花在哪裡及應該花在哪裡。

　　採納品牌營銷顧問機構朱玉童：

　　《OTO模式下的品牌營銷分析報告》

　　這是一個OTO的時代。沒有戰略，沒有組織，沒有人員，沒有費用支持，沒有配套產品，如何說企業OTO戰略堅定?所以，堅定想法，精准定位是一切策略的基准前提。

　　我們研究O2O展開有七種戰法，情感營銷，視覺營銷，活動營銷，還有娛樂營銷、價值營銷等，自媒體的矩陣建設，客戶關系管理等。以長沙水果品牌艾小果為例，這是一個將微信營銷作為平台，完成從批發走向零售的轉型，實現年銷售幾千萬的成績的案例。這個案例成功的核心在於巧妙地運用了以人為中心，多種媒體形式組合傳播，雙向互動、成本低的社會化媒體營銷。首先，“果色青春”作為品牌名牢牢抓住了年輕一代的准確定位。緊接著，營銷機構秉承品牌人格化的宗旨，為品牌設計了“艾小果”這個靈魂人物，並將這個人物賦予一種不屈的奮斗精神。整個營銷主線圍繞“艾小果如何創業”展開，以微信平台為中心，持續間歇發布話題性創業日志，從中穿插一個事件營銷，風投MR張談到如果一個月內，艾小果如果粉絲過萬，那麼將獲得10萬創業基金。結果賭約失敗，但艾小果一個月后獲得的粉絲關注人數達到7000余人，開業當天銷售達16萬。

　　嘉華研究所蘇建明

　　《80、90后婚戀消費觀研究報告》

　　我們從婚戀價值觀消費觀和珠寶消費觀 三方面調查，婚戀價值觀有擇偶觀、結婚觀念、生育觀及家庭觀、性觀念、離婚觀念， 通過這個調研能讓大家看到70后和80后的區別。再來看珠寶消費觀念，在日常生活當中，項鏈、手鏈、手表是80后最愛的，一般是在生日、紀念日購買，3000到10000的價格區間是比較容易接受的。婚禮珠寶消費80后普遍認為婚戒、項鏈是必配的， 珠寶行業的一般都認為叫“五金一鑽”。調查發現， 80后結婚喜歡鑽石更愛黃金，而之前我們一直認為黃金在婚禮上都是父母輩送的，鑽石是自己選的。

　　科脈技術

　　《品牌專賣行業信息化前瞻報告》

　　我們看到“大數據”這三個字，分析什麼樣的競爭力是別人無法復制的，可能你的產品通過不同的渠道來銷售的時候，比如說你的地面店、你的線上，你這些東西其實都是可以復制的，那最終能夠形成對消費者准確的分析都通過大數據來分析，這些東西其實離不開現實的支撐。未來絕對是移動互聯網的發展。線下龐大的系統支撐，但你苦惱是什麼呢?由於線上入口非常多，我們都希望在移動端裡帶來流量，把這些潛在的屌絲變成客戶，如何激發線下實體店的老會員再二次激發他到線上，離不開中間這個階層。

　　齊創輝集團齊聆羽

　　《中國連鎖品牌財務規劃管理分析報告》

　　一個企業有好的發展的時候離不開基礎建設，而以運營和數據基礎建設形成了連鎖的網絡和系統，財務作為連鎖管理的核心，是明確發展戰略和經營意圖的。用數據來管理一個公司有四個方面的重要的作用，戰略需要數字作依據，起到一個決策的作用，細節需要數字作說明，起到規劃的作用，經營需要數據作評估，評估的作用，管理需要數據作指南，是控制的作用。未來中國連鎖品牌的經營管理我們做了這樣的一個分配，由原有的會計核算、管理，把它分配出來，原來的會計核算的部分佔到30%的部分，集成管理10%，知識管理5%，風險5%，技術5%，變化管理者10%，新產品推出15%，分析20%，這樣就把整個財務規劃的比重就做了一個很大的一個變革，這是新財務管理和傳統的財務管理最大的一個區別。

　　千訊咨詢郭亞紅

　　《中國男裝品牌發展研究報告》

　　男裝消費者產品發生了哪些變化?線下的消費者是25到40歲，網購18到30歲的消費者超過了80%，線下分布在華東和華南等地區，網購分布在浙江、上海等地。由於網絡以及消費者本身的這些特性影響他們的購買行為，網購增加了購買頻率，其次是由於它的低價所以使得網購靠前的都是100元左右。由於男裝消費者消費能力很高，所以他們的購物選購都是大型購物中心和專賣店，這兩者佔到了80%。由於網絡規模群體年輕化，所以它的消費規模會一直增長，因為它的消費群體會向年輕人轉變。

　　中國男裝的現狀，代理和加盟為主的渠道模式不利於企業對終端的控制;線上銷售額佔比呈上升的趨勢。零售渠道各模式的佔比都發生了一些變化;電商渠道依然是對傳統渠道的補充。未來有哪些發展趨勢呢?傳電商有三個趨勢，第一關系互動，第二B2C仍是電商渠道的主場，第三個B2C拓展了渠道的寬度和深度，O2O可以最大程度與消費者進行互動。

　　萬人調查

　　《80、90后品牌消費調研報告》

　　80,90后網購時注重什麼?最看重商品的銷量，其實是評論，再次是品牌知名度。但是網上的評論和排名也僅是考慮，最終還是自己的判斷，是否會刷新網上消費者對商品的評價，是否相信品牌的排列情況。80后、90后看“大家說”，也看“權威說”，但是不太信任，所以他們僅僅把“大家說”和“權威說”當作一個參考，最終還是靠自己判斷。為購買喜歡的品牌多願支出高於同類產品10%到20%的價錢，滿意的品牌購物體驗后，九成多會與親朋好友當面分享，當然80后、90后晒微信也是很正常的事情。

　　在80后90后眼裡，高調LOGOPK低調LOGO，低調的LOGO勝出。知名品牌吸引消費者靠質量，非知名品牌不僅靠質量還得靠款式，所以說非知名品牌設計者非常重要，甚至這些是企業的靈魂。

　　對於質量而言，正品PK仿品，仿品險勝，有51%的80后90后會買，因為不在意它是不是真的，以及我們想要這個品牌的產品，正價價格太貴。

　　綜合來看，對於8090后，品牌要素是商標、質量好、有分店、有官網及有品牌代言，這是80后90后認為的品牌。品牌的接受度則為廣告加網絡加口碑，在這個品牌的理解上，開放接納新品牌、還需要有好的款式和質量。

　　中投咨詢郭凡禮

　　《中國奢侈品行業分析及前景預測報告》

　　近年的奢侈品市場特征，第一個擴張速度減緩，葡萄酒、樓盤、豪車這些東西三大禁令出來以后都是下滑的，其他則一直上漲。第二是73%的消費者以互聯網的渠道獲取信息。　奢侈品產品線向頂級和入門級兩極分化的趨勢正在形成。

　　目前的奢侈品主要集中在國際的奢侈品品牌，國內的奢侈品主要集中在小件商品中，第三個互聯網渠道能夠滿足當地的消費群體購買奢侈品的需求。隨著消費者消費觀點進一步成熟，以及行業在咨詢、鑒定、后期服的完善，二手奢侈品會進一步完善。

　　中國奢侈品如何走向世界，一個是高精尖方向的，第二個是傳統文化方向，需要從中國傳統方面去體驗，去打造;第三個雜交方向，中國特色跟別人相結合，最后一個是“拿來主義”，通過資本手段並購國外品牌。

　　關於行業趨勢預測方面，高端年輕群體消費潛力巨大，海外消費有望回顧。地區、個性、定制需求攀升。晴車逐漸崛起，二三線城市將成為國內奢侈品增長的新引擎。營銷方式趨勢，高端組織最有效，新媒體最輔助，提升科技含量、迎合年輕群體，私人訂制，現在開始高端不行了，還要私人訂制才夠高端。

(責編：周華、王越)