中酒網“速購理念”將全方面代替團購模式

　　中酒網已改版配圖

　　隨著新型購物商城的崛起，新一輪的電商之戰愈演愈烈，一些傳統的購物網站正不斷受到新型購物網站的沖擊。

　　B2C模式作為最傳統的電商模式，過去幾年中依然是電商市場的中流砥柱。但是市場在不斷變幻，消費者的心態也已從原來一味追求低價轉而更注重產品的安全性、來源可靠性及品質保障性。

　　中酒網根據現有市場特性，及時作出調整。中酒網CMO吳偉定表示，“我們要以消費者為中心，利用所有的銷售渠道，將消費者在各種不同的渠道購物體驗無縫的鏈接，同時將消費過程的愉悅性最大化、即時性便捷化。使之成為一種新的電商經營方式。

　　傳統網購模式是酒類電商的倒退

　　酒類電商中，酒仙網一直專注於B2C模式。作為垂直電商，酒仙網自身官網的銷售有限，更多的是與各平台的合作，隨著平台類電商不斷開放，其市場份額或被不斷搶佔，前景危險。重重壓力下，酒仙網不得不開始布局O2O。

　　有業內人士指出，酒仙網的O2O模式並沒有實際內容的支持，因為其缺少自己的店面甚至是加盟商，酒仙網沒有能力去確保產品的安全保障性，消費者更無法判斷酒的真假。這對於要求品質極高的酒水行業來說，如想發展無異於“痴人說夢、天方夜譚”。

　　反觀中酒網擁有大批的加盟商，規模在酒水行業中名列前茅。同時加盟商都是根據中酒給出的規則體系和管理模式來控制，包括產品質量、價格等。擁有極高的產品保障，消費者可以放心購買。

　　關於O2O模式，多年來主導B2C模式的酒仙網，對其而言不可能輕易擺脫，而O2O模式尚處發展階段，難以與B2C相融合。事實証明的確如此，盡管酒仙網之后也設立了團購模式的品牌特賣，但卻沒有在酒仙網旗下推出，而是開辟一個新的平台，原因便是兩種經營方式的不同造就新老用戶無法結合。

　　以酒仙網近期推出的團購網站為例，該網站並非依托酒仙網官網而建，而是獨立存在。對於獨立的團購網站而言，存活率僅3.5%，競爭激烈。有專家指出，目前國內團購已進入資本冬天，大規模的流量購買在今年已很難再做到，流量資源已成為當下國內團購的稀缺資源。

　　而酒仙網扶持下的全新的團購網站地址，不但難以實現與老用戶的共享，更難以得到新用戶的認可。反觀天貓、京東、蘇寧易購等國內頂尖電商，B2C和O2O也均在一個平台上完成，

　　更重要的是，隨著網購市場日益擴大、產品推陳出新以及服務領域不斷拓展，電子商務的用戶需求已發生巨大變化，類似“團購”的單一營銷模式已經無法滿足普通消費者的。目前急需一個了解消費者、產品多樣化且具備一定的銷售持續力線上平台，解決用戶一站式的消費需求，真正滿足消費者。

　　對於中酒網來說，官網才只是剛剛發力。酒仙網想改變一個模式勢必會折損原有實力，但中酒網則可以非常自然的融入以上優勢，嶄新的頁面配合產品多樣化、品質化保障必將帶來前所未有的突破。

　　單就人效而言，中酒網僅二百人的團隊就已經做到了酒仙網三分之二的市場份額，反觀酒仙網則擁有兩千多人的巨大團隊，孰優孰劣立見高低。

　　全新的網購理念誕生

　　與酒仙網不同的是，自2013年起，中酒網即大力發展O2O，以B2C的實體模式為依托，以物流企業為后續發展動力，實現B2C+O2O的經營模式，將整個平台打造成營銷與消費的共同體。

　　目前，中酒網再次發力，除了針對全新的市場特性重新定義了網購理念，更加融合了自身酒水行業流動性、產品多樣性的特點，將線上內容頁面做到極致。

　　據了解，中酒網的網購理念是在閃購、團購、特賣基礎上結合出一種新型購物模式——“速購”。該理念是在所有網購網站中的創新與突破，此類營銷模式不僅是酒水行業中的領頭者，更是眾多電商之中的理念先驅者。

　　“速購”會顛覆原先網站的品牌特賣、團購這樣的傳統單一形式。更加多元化的產品架構已經呈現出來，讓消費者得到實實在在的優惠。

　　中酒網CMO吳偉定表示，“‘速購’的全新模式會結合PC端、APP、web站等平台全力推出，是中酒網線上營銷的第二次升華。我們要滿足消費者在互聯網上時時的進步以及需求，不斷地在變化，我們跟隨他們的節奏一起在未來市場做出更大的突破。”

　　“‘速購’作為一個全新的網購理念必將給市場帶來巨大沖擊，未來不再是團購和品牌特賣的天下，‘速購’時代已經來臨，其靈活的營銷模式必將受到消費者前所未有的追捧。”吳偉定指出。

　　一方面可以讓老用戶獲得更滿意的消費體驗，鞏固老用戶“粘性”，保証流量;另一方面，團購另一個主要的功能是“拉新用戶”，中酒網通過“速購”模式的優化升級，可以大大拓展B2C電商核心用戶之外的用戶。

　　豐富的商業檔期

　　中酒網目前擁有三個商業檔期來支撐“速購”的全新網購理念。檔期活動豐富，各有優勢，讓消費者對商品的品質、價格實現雙豐收。同時更加推動產品的流動，加快購物進程。

　　檔期一：極速一分鐘

　　“速購”中的酒水價格會低到極點，有些甚至比進貨價還要低。一分鐘裡任意酒水都有可能出現，並以全網最低的銷售價格出售。隻要及時快速的支付，一分鐘時間用戶能搶多少就搶多少。

　　“極速一分鐘”就是一種新型的購物理念，打破了原有B2C的傳統營銷模式，突破其限定格局。不僅讓用戶體驗到了抓得到的實惠，更能根據用戶需求及時調整，更換對應信息以供消費選擇。

　　“速購”從團購中演化而出，但在團購基礎上有了升華和突破。對用戶而言傳統的B2C不再能讓用戶有自己的消費理念，“速購”在這一點上個有著革命性改觀，用戶需要什麼，“速購”就賣什麼。全新模式中每天有三百款酒水在活動中銷售。

　　檔期二：一小時閃購

　　“閃購”的價位雖比“極速一分鐘”的售價高，但還是比正常售價低。分為一小時速購與兩小時速購，優惠各不相同。形勢類似多家上市企業的“品牌特賣”，但更加靈活。

　　就像最初的團購為什麼能顛覆的B2C一樣，無非是“快”，用各種活動來刺激消費者消費心態，加快購物市場流動性。是聚美優品、唯品會等上市公司的常用購物模式，他們之所以取得成功是因為這類網購模式是被互聯網所認可的，是被消費者接受的。推出的“閃購”其實就是改革快速消費的模式，並且結合優勢之后推出的。

　　“閃購”也是一種全新的模式，全網覆蓋率極大也更加普遍，可以應對用戶即時需求做出調整，使消費者用最少的時間得到更多優惠力度。

　　檔期三：團購

　　中酒網的優惠券、紅包、代金券等優惠活動發放頻繁，與團購相輔相成，用戶可直觀查看頁面進行選擇，同時提供在線客服隨時問答。

　　中酒網將通過多渠道會員整合，例如天貓、京東、官網、無線客戶端端、線下實體店等一切資源進行一體化。充分發揮“速購”優勢，究竟會給未來網購市場帶來多大的沖擊力，讓我們拭目以待。

(責編：周華、王越)