眼鏡電商需要領頭者：可得眼鏡網優勢明顯

　　(圖為國內最大的眼鏡B2C商城可得眼鏡網首頁截圖)

　　隨著京東、阿裡接連走上IPO之路，電子商務行業再度風光無限，一時無二。有人說，如果已經過去的十年是電商強勢崛起的十年，那麼接下來的十年將是電商真正成為一個巨人行業的十年。

　　在這樣一個前所未有的時代，眼鏡電商同樣面臨著巨大的機遇，當然還有挑戰。這個略顯“冷僻”的細分垂直市場，已經到了該認真思考一下自己未來的時候了。

　　若遠若近的眼鏡電商

　　與那些大型綜合電商巨頭不同，垂直電商大多時候都不溫不火，眼鏡電商在很多人眼裡更是顯得陌生。這一行業本身就具有很強的專業性和針對性，對於習慣了傳統眼鏡店的人來說，線上眼鏡電商在過去很長一段時間內都屬於新鮮事物，即使他們對傳統眼鏡店已經詬病良久。

　　時至今日，眼鏡電商的位置仍然有些尷尬，在很多導購站點的商家分類中，眼鏡電商甚至難以找到一個清晰的品類定位，最終隻好被歸置到“其他”序列中……眼鏡電商要真正融入到大眾的日常購物習慣中，可能還有一段路要走。

　　不過值得肯定的是，這種“新”的眼鏡購買方式已經聚集了不少“粉絲”。根據媒體公開報道的資料，目前僅市場份額最大的可得眼鏡網一家，用戶規模就已突破千萬，並仍然在高速增長。華麗數據背后的導向不言自明：走向線上的人越來越多，而且這個趨勢仍在不斷增強，眼鏡電商離消費者正越走越近。

　　十年之痒的行業困局

　　任何一個“錢”途無量的商機，都很難逃過商家的敏感神經。千億級別的巨大市場刺激著越來越多的企業投身眼鏡電商領域，各種線上眼鏡店猶如雨后春筍。這與一開始的情形截然不同——2005年前后，當國內首家專業隱形眼鏡B2C電商網站艾視網上線時，這個行業還是一片藍海。在接下來的幾年時間裡，得益於行業特殊性以及電商崛起的大生態，眼鏡電商規模有了蓬勃發展，涉足企業、投入資金、網店數量都明顯增多。

　　與其他許多行業相似，眼鏡電商在將近十年后的今天似乎進入了瓶頸期。一方面，隨著競爭的白熱化，各種促銷戰、價格戰層出不窮，商家的質量也參差不齊，行業亂象叢生;另一方面，眼鏡銷售網站同質化現象日趨嚴重，整體創新乏力，很多企業開始摸不清方向，行業發展后勁不足，眼鏡電商開始遭遇“十年之痒”。

　　眼鏡電商需要一個領頭者

　　越是艱難的時候，越是能分出優劣，也越能拉開距離。眼鏡電商的發展史再次印証了這句話：行業整體格局在轉型陣痛期逐漸變得清晰了起來。其中，前面提到的可得眼鏡網逐漸佔據了領先地位，並顯示出了繼續拉大領先優勢的跡象。

　　簡單檢索一下可得眼鏡網的成長歷史，不難發現，其優勢的確立也並非一朝一夕之事：2007年，在經過了艾視網2年多的探路之后，可得眼鏡網正式上線;2009年，推出框架眼鏡在線試戴系統;2012年，線下門店開業，率先開啟O2O規模化發展道路;2013年，合並艾視網，整合優勢資源;2014年，推出“在家試戴”服務……正是在每一個行業發展關鍵點所作出的抉擇，讓可得眼鏡網走在了前面。而在大部分眼鏡電商網站還在“迷茫”之際，可得眼鏡網已經將大半市場牢牢地掌握在自己手中——在2013年合並艾視網后，其在眼鏡B2C市場的份額超過了65%。

　　也許有人會對這樣一邊倒的市場格局產生擔憂，然而筆者卻認為，眼鏡電商在現階段需要一個佔據優勢的領頭者。首先，站得高才能望得遠，就像可得眼鏡網此前發揮的作用一樣，領頭者往往能夠引領行業的發展方向，這對處於轉型期的眼鏡電商來說尤為重要，因為大多數企業都正面臨著“下一步該怎麼走”的問題。第二，領頭企業有能力也有實力在技術、服務、產品、渠道、團隊等方面進行革新，這不是所有企業都能做到的，而這也將解決“企業如何在下一階段中走得更遠”的問題。第三，強者愈強，弱者愈弱，經過優勝劣汰之后，留給消費者的將是更加優質的眼鏡電商市場;同時企業的優勢地位並非一塵不變，即使是已經領先的可得眼鏡網也“必須非常努力，才能看起來毫不費力”，而消費者也將從商家的不斷努力中持續獲益。

　　我們很難想象，如果沒有淘寶，如今的C2C電商市場會是怎樣的亂局;如果沒有京東、天貓等巨頭的摸索前進，綜合性B2C電商會不會仍在襁褓之中?而對於已經逐漸成熟起來的眼鏡電商而言，一個能擔當大任的領頭者所產生的推動力，要遠比無序競爭來得靠譜。

(責編：周華、王越)