有利網：飛速發展的秘密

　　2013年2月上線，同年11月獲得軟銀中國投資，半年后再獲晨興資本的投資。據有利網CEO劉雁南透露，這很可能是晨興資本最大的一次單筆投資，規模甚至超過當年對小米的投入——僅從這一點來看，有利網就瞬間秒殺了不少同行。

　　如果說兩大基金的注資是對其團隊的一種肯定，那麼有利網上線一年多以來的業績則驗証了投資者的眼光。截止到2014年8月，有利網注冊用戶數已突破一百萬，交易額突破30億元人民幣。2014年有利網單月交易額突破4億元人民幣，而去年的交易總額才7.5億元人民幣。

　　其實，在A輪融資時有利網就先后與軟銀和晨興都接觸過，但因為當時已經跟軟銀接觸的比較深入，而與晨興接觸稍微晚一些，因此最后選擇了軟銀。

　　A輪融資之后，有利網高層一直保持著與晨興資本的持續溝通。據劉雁南回憶，2014年春節的時候，雙方為了談下一步的投資事宜，晨興資本的合伙人到他家一起聊了很久。

　　“我個人非常欣賞這樣的投資公司，他們善於把握趨勢，同時非常尊重創業者，這點很難得。”劉雁南告訴記者，“我們正好在2014年年初有新的業務規劃，需要融資，當時晨興就迅速決定投資意向，並且在較短的時間內完成了單筆額度最大，比投資小米還大的投資。”因此有利網與晨興的合作可謂是一拍即合。

　　在英國讀書時，劉雁南就研究過P2P的模式，“這種去中心化的網絡借貸方式非常棒。P2P實際上就是用互聯網的方式，來做民間小額借貸。它以網絡平台為中介，連接借款人和投資人。通過這種方式，投資人把手裡的閑錢投給需要籌款的項目，以達到理財的目的，獲得比銀行存款略高的收益;借款人通過P2P平台，將非常小額度的閑散資金聚集起來使用，產生收益。這是一種非常高效和可以規模化的模式。”

　　認定了創業方向，劉雁南找到了中學同學、同在英國留學的任用。2012年6月，任用拉上自己的朋友、還在念書的吳逸然，三個人湊了一筆錢，開始籌備有利網。

　　對於有利網的創始人團隊，軟銀中國的主管創始人宋安瀾曾對記者說到：“當時很看好這個團隊，所以從接觸到完成投資總共用了不到一個月的時間。劉雁南這個小伙子非常積極主動，整個團隊都非常有沖勁。”

　　飛速的發展以及順利的融資並未讓劉雁南和他的小伙伴們過度興奮。尤其是B輪融資之后，三位創始人更多的是冷靜和反思。

　　“B輪融資完成的那一天，大多數人以為我們是慶功去了，但其實那一天我們在那個酒店下面進行一個非常深刻的反思。反思我們到今天取得的這些成績，多少是行業推動我們所取得的，多少是我們自己取得的，我們到底在過去這一年半的時間裡，鍛煉了多少核心競爭能力。”劉雁南回憶說。

　　而他們反思之后得出的結論是，在目前P2P行業發展的初期，市場的剛性需求爆發對於推動整個行業的發展起主導作用。

　　“互聯網商業模式成績的增長來源於幾個方向，第一是效率提高，第二是成本節約，第三是政策紅利，目前來看P2P行業還是政策紅利佔了巨大一部分。”

　　而關於有利網至今的主要核心競爭力方面，劉雁南認為主要有兩塊，即有利網的品牌和風控能力。“經過兩年的積累，兩輪融資過去，我們的品牌都得到了較好的認同，獲得了投資者的信任。我們可以持續不斷地吸引不是追求高利潤率的投資者來平台投資理財。”

　　對於小貸機構推薦的借款人，有利網將利用合作機構提供的數據，使用FICO綜合國內情況量身定制的評分系統，綜合小貸機構給出的評核報告，給出最終的評級結果，同時會對借款人進行信息人工復核，最終將評級為A級的借款需求推薦給平台上的投資用戶。

　　“融資后我們的工作仍然在持續推進中，在市場推廣、系統技術設施建設、小額貸款機構合作的生態體系建立和其它資產類型的獲取方面都是我們的重點。”劉雁南表示。

(責編：周華、王越)