衛康北京客戶答謝會傳遞出怎樣的戰略訊息

　　上周，國內隱形眼鏡巨頭上海衛康光學在北京召開千人答謝會，除去常規的表演流程之外，衛康傳遞出的戰略訊息成為了會議關注的焦點，而其兩大新投資方的出席與演說，也是看點頗多。

　　新衛康被反復提及 企業走向或已確定

　　據報道顯示，衛康6月完成了企業融資，引入遠大醫藥與鼎暉投資兩家強勢資本。只是除去常規的新聞發布之外，如此重大的企業股權變動卻一直沒有被其在公開場合提及，也正因此，此次兩大投資方的出席可謂是面向衛康合作伙伴的首次正面曝光。而在會議開場前，三方的發言也視作對此次融資的首度回應。

　　歸結三方的發言，不難發現，“新衛康”這個稱謂出現頻率極高，這應該預示著在衛康的發展層面三方已經達成共識，就今后的企業走向或許會有一個大的轉變與跨越。而關鍵的發展要點，也許在下面四個方面可以找到答案。

　　渠道、產品、市場、互聯網 四大關鍵詞透視戰略規劃

　　在遠大醫藥邵總的發言中，其首先提到的就是渠道。他表示，遠大與衛康的合作將鑄就新的渠道體系，整合雙方的優質資源，打造新型供銷關系，為衛康更遠的發展奠基鋪路。而了解傳統企業的都知道，渠道對企業產品銷量的重要性不言而喻，遠大的表態對衛康在某種程度上是一種福音，這意味著遠大或許將利用自身現有強勢渠道助力衛康，提升衛康在現有市場的佔有率。

　　其次是產品。在融資之初，遠大就明確表示將攜手衛康共同“締造中國領先的隱形眼鏡及眼部護理業務”。而在此次答謝會中，不僅遠大對此再次強調，衛康的董事長劉莉莉女士也明確表示將投入重資進行產品研發的工作。值得關注是，在此次會議中，衛康對未上市的新品進行了展示，參會的用戶對其已經表現出極大的興趣。

　　再說到市場與互聯網，這或許就是其另一位投資方鼎暉投資的強項。

　　在會議上，鼎暉投資的謝總與衛康的劉莉莉女士都提到，新衛康今后的市場運作值得期待，其不僅將在資金上投入更多，也將會共同探索更新型的推廣方式，致力於提升衛康在年輕人中的影響力與品牌知名度，塑造全新的品牌形象使衛康成功實現轉型升級。

　　而說到互聯網，這也許是衛康最值得期待的戰略。目前，傳統企業觸網頻繁，但真正成功的卻少之又少，鼎暉投資的互聯網基因將如何影響衛康，這將是雙方都無法規避的挑戰。不過值得肯定的是，衛康的互聯網思路較明確，與盲目觸網不同，其對互聯網的接受與嘗試都較穩健。

　　就目前而言，隨著國內近視人群的不斷增加，隱形眼鏡市場的紅利期還將繼續。在大環境良好的前提下，衛康的持續發力對整個市場將會造成怎樣的影響，其是否會引起整個市場的變革，筆者將持續關注。

(責編：周華、王越)