河南比爾:點點賺到底打造什麼樣的微營銷

　　一個上線才幾天的平台用戶每日增長上萬人，點點賺微營銷平台到低要打造什麼樣的服務?

　　每一個時代，都有其對服務和客觀條件的特殊需求，每一個對應的需求又會因為時代的進步，而逐漸表現其滯后性、與時代的矛盾性。社會制度如此，大眾觀念如此，產品服務更是如此。

　　從到產品主導市場，到營銷主導市場，再到服務主導市場，商業經營的變化都是隨著社會需求的變化而變化。人的觀念在進步，社會在進步，如果商品服務不能保持同步，那麼注定要被發展的浪潮淹沒，被殘酷的競爭無情的淘汰。

　　在產品主導市場的時代，隻要生產產品、服務的質量好，就有相當不錯的業績。后來產品種類增多、質量的提升，大家的產品都到了同一個水平，這個時候營銷就被提示到一個相當重要的高度。大家開始改變、改進營銷策略、營銷手段，於是出現了廣而告知的行業，廣告成為營銷利器。所謂酒香不怕巷子深的營銷觀念，在這個時代顯得越來越無所適從。

　　隨著發展，科技的進步，傳播媒體也越來越多樣化，從簡單的廣播、報紙，到收音機、電視記、宣傳廣告等，手機和電腦的出現，讓信息傳播有了一次飛躍發展的階段，眾多網站的可選性傳播渠道，開啟了商品信息傳達的高速化。因此互聯網廣告也成為眾多廣告商、宣傳商家的優選頻道，並長期的與電視、報紙共同霸佔了商品信息的通道。 這個時候，手機還只是作為個人傳遞私人信息的機器，可以說這個時候的手機信息是相對純淨無邪的，每一次悅耳的鈴聲，傳遞的都是朋友的思念和親人的牽挂，以及重要私人信息的傳達。

　　而隨營運商網上短息群發平台的開放，手機短信逐步的淪為廣告信息泛濫的集中營。加上智能終端興起后，微信等網絡社交平台的迅猛發展，吸引走了大量的熟人通信信息。水干方顯池底污，親人朋友的信息不走短信通道了，廣告短信卻有增無減，高低的反差對普通短信更是一個矛盾的凸顯。原來作為親人溝通的渠道，逐漸淪落為“垃圾信息”泛濫的污水池。打開短信收件箱，不經意間發現：裡面除了銀行賬單通知、驗証信息、廣告信息……幾個月竟然沒有一條是朋友或者親友發來的信息，這讓人頓感淒涼。

　　也因此，使用者對通過短信發送的信息，稱為“垃圾信息”，什麼是垃圾?既是人們沒有用處的物品，垃圾信息既是使用者用不到的信息。這樣，其實唯一個能夠隨時到達目標客戶身邊的宣傳通道，已經被污染了。

　　在媒體高度發展的今天，大家都發現，智能手機、平板電腦的出現，又一次顛覆了我們的生活。手機的便攜性、和實用性、功能的多樣性，已成為隨身攜帶的必不可少的生活工具、貼身秘書。

　　隨之，針對手持終端的軟件、游戲、應用等涌現於手機，互聯網思維逐步的佔領了各個商家的頭腦，廣告也成為每個應用最主要的收入來源。

　　但是，當前能直接把廣告做到每個人手機上的方式，僅有微信、手機短信兩大方式。微信平台傳播方式是熟人傳播，不能將信息傳達到陌生人的手機上，公眾平台又因為其特殊交互形式，隻能作為企業形象展示存在，不能作為營銷或宣傳的平台，因為平均每發一次信息，就會丟掉一部分辛辛苦苦拉來的粉絲。而另一個直達手機的通道：短信，除了其形象越來越丑陋外，又出現了“通道阻礙”：

　　一是發出時營運商扣量(一般隻給你發50%——80%);

　　二是手機接收時的號碼和關鍵詞屏蔽(一般僥幸發出70%左右都被攔截了);

　　三是好不容易發到用戶手機的“漏網之魚”，大部分用戶發現是廣告后基本不看;

　　四是既是有看的用戶，對企業的影響也大多數是負面，畢竟大家的印象中短信收件已經是“垃圾箱”了。

　　在現在的形勢下，企業商家都在努力尋求一個出口，能將抑制已久的微營銷通道打開，將自己的廣告順利的發送到用戶的手機上。

　　點點賺微營銷平台在這種形勢下，應運而生。點點賺微營銷平台綜合短信信息直達用戶的特點，通過降低通道成本，將商家、企業支付的廣告費用一般分轉交給看商家、企業廣告的手機用戶，以利益分配拯救廣告信息日益低落的地位，增加用戶對獲取廣告信息的積極性。並通過強制用戶查看8秒時間為方式，增加企業、商家的廣告效果，以此平衡廣告主、手機用戶的心裡需求。

　　發送方式上，點點賺微營銷平台集成了微信、短信等各方優點，開通了附近的人搜索發送，企業平台會員關注發送，按地區、年齡、職業、性別、收入發送等多樣化的發送方式供選擇，商家可以根據自己的需求選擇合適的發送方式。

　　在監督機制上，點點賺微營銷平台採用了商家后台可監督每個廣告點擊人數和任何內部id號、手機號(手機號中間4位隱藏)的方式，讓商家做到心裡有數。

　　在意向客戶篩選上，點點賺微營銷平台採取了意向客戶收藏廣告的方法，對產品有意向的用戶會收藏商家的廣告信息，這樣商家在后台能看到收藏此信息的手機號和點點號，可以追蹤營銷。

　　近期，點點賺微營銷平台將上線企業平台功能，企業可以推廣會員下載使用點點賺，已經成為“點客”的用戶也可以關注企業，這樣企業可以免費給會員發送一次信息。

　　點點賺微營銷平台自8月21號正式上線后，引起了手機用戶的蜂擁注冊，一度造成服務器崩潰2次，這種發展速度超出了平台運營商的預料，也讓平台對這種顛覆性運營方式更有了信心和決心。

　　點點賺微營銷平台到低能不能走的更遠，還要取決於市場機制對他的需求，取決與點點賺微營銷平台能否真正解決了市場壓抑已久的移動互聯網營銷通道，引導微營銷潮流進入到平台，並發揮微營銷作用。

　　對此，我們拭目以待!

(責編：周華、王越)