要當下還是要未來？ 58同城姚勁波內部信背后的抉擇

　　近來美國上市的中概股公司紛紛給出了二季度財報，分類信息領域的上市公司58同城也不例外。毫無意外，58同城再次交出了一份數據靚麗的“成績單”：總收入6465萬美元，同比增長83.9%;淨利潤為1118萬美元，同比增長125.6%;總體流量創歷史新高，移動端流量佔比達54%。用58同城CEO姚勁波的話說，就是“收人和利潤都增長到了歷史最好水平”。然而，令市場大感意外的是隨著財報而來的姚勁波的一封內部公開信，在信中姚勁波向員工表示下半年要進行“市場策略及節奏調整”，為此“可能會採取犧牲利潤的方式加大市場投放”，目的在於“為了企業在未來更好的發展打下堅實基礎。”

　　消息一出，市場嘩然，股價一度下跌近8%。筆者以為，外界大可不必反應過度，58同城主動降低盈利預期，不僅可以理解而且其勇氣和遠見值得鼓掌，因為“小孩子關注當下，成年人關心未來”。從姚勁波的公開信可以看出，58同城已步入成熟上市公司行列。

　　分類信息市場方興未艾 不投入如何領先?

　　對於在資本市場已經摸爬滾打了一年多的58同城來說，在這說短不短、說長不長的5個季度裡交給外界的成績單是非常不錯的，連續5個季度的盈利和穩定增長讓當初對於58同城持懷疑的腹黑者們通通閉上了嘴。但就在大家對於58同城抱著更大期望的同時，58同城卻做出了一個讓華爾街意想不到的決定：不惜犧牲利潤繼續搶佔市場份額。可能是期望越大，才會失望更大。短短幾個字，讓58同城股價應聲而跌。

　　對於股價短期內下跌，58同城方面應該是早已做好了心理准備，從姚勁波的內部信內容可以看出，這個決定不是突發奇想，而是經過深思熟慮后的決定，並且這樣的決定是一定得到了董事會的支持才能做出。那究竟是什麼原因讓風頭正勁的58同城作出如此決定?答案就在那封公開信中，那就是整個分類信息行業正處於大變革時期，正在“呈現爆炸式的增長”，如果不下大力氣進行市場投入和業務創新，那麼必將面臨“逆水行舟不進則退”的局面，很快將被競爭對手或者不知從哪冒出來的創新企業趕超，因為競爭對手在投入，新入局者在創新。

　　姚勁波在內部公開信中表示，“整個‘移動+本地生活’已經成為創新、創業、投資最密集的地方。隨著智能手機的普及，原來生活服務的最大受眾已經實時的連接在雲端，各種人在販賣的各種互聯網思維已經讓分類網站的商戶們有前所未有的緊迫感。整個世界都在大變化、大量資金涌入、大量idea在被測試在教育著剛剛移動起來的用戶們”。“在大變化，革命性創新面前，大量的傳統企業，甚至過去成功的互聯網企業都感受到危機和焦慮。一夜之間他們就不再酷了，突然他們發現斜刺了就冒出了一個從來沒有想到過的對手，他們用了完全不一樣的結構來提供服務。這些變化會發生到任何一個細分領域，只是時間問題”。

　　作為國內第一家成功上市的分類信息企業的領導者，姚勁波沒有站在已有的成就上沾沾自喜，而是以敏銳的洞察力和強烈的危機感號召員工來一次“再創業”。顯然，他的目光一直看向未來。

　　其實國內外並不乏這樣的例子，比如亞馬遜和京東。從公司成立的第一天起，亞馬遜創始人貝索斯就沒有理會資本市場的壓力，而是大量投資打造一系列支撐業務發展的零售、供應鏈和倉儲物流體系。他最終也贏得了資本市場的認可，今年第二季度，亞馬遜仍然虧損了1.26億美元，但是市值卻高達1500億美元。國內京東也是如此。如果按照美國通用會計准則，京東的今年二季度淨虧損高達5.825億元，而去年同期僅為2830萬元。在中國，京東要做的事情比亞馬遜還要多得多，其中很重要的一塊就是物流。為了保証更好的用戶體驗，京東從2007年開始自建物流，並在上面耗費了巨資。可以預見，當京東的交易規模越來越大的時候，前期巨額投入的物流等成本就會被攤薄，從而改善京東的財務狀況，最終實現規模盈利。之所以現在不考慮盈利，是因為目前中國的電商市場仍然在高速發展，此時不去搶市場份額，更待何時?這個道理同樣適用於分類信息行業。

　　打破資本市場緊箍咒 做自己認為對的事

　　從另一層面的意義來看，58同城這樣的做法可以說不再看華爾街的眼色行事，打破了資本市場的緊箍咒。對於58同城來說，一旦上市，無可避免會遇到許多中概股企業都會遇到的那個老生常談問題：是迎合華爾街預期嚴格控制成本支出持續交出靚麗報表，還是大刀闊斧投入犧牲短期利潤著眼未來收益?深諳分類信息行業發展態勢的姚勁波作出了他的選擇，那就是選擇未來。很顯然，作出這個選擇並不容易。

　　簡單來說，58同城從上市到現在，已經經歷或正在經歷裡程碑式的兩個階段。第一個裡程碑是58對於員工及股東的交待。上市價 17美元，股價最高58美元，很多跟隨58多年的老員工已經借上市積累了不小的財富。而上市之后資本市場的認可，讓58的股價不斷攀升，老股東早已收回投資成本，獲得十倍於當初投資額的收益。投資58同城也成為2013年屢屢獲獎的案例之一。除此之外，增發及前不久的騰訊入股，更是給了老股東更大的收益。可以說，58同城已經完成第一個裡程碑。

　　接下來，將是向第二個裡程碑邁進，那就是：隻做自己認為對的事，遵循自己的節奏發展。姚勁波在季報分析師電話會議的講話透露了58進入第二個裡程碑的決心。58將“將積極進行市場營銷，使品牌和服務覆蓋更多的用戶;加大研發部門的投入，用以推出革命的創新性產品;加大銷售和服務團隊的投入，使得用戶有更全面的產品感受。這些投入不會在短期內帶來即時收益，但是我們堅信，它必將我們的股東帶來長遠價值”。

　　不可否認的是，上市企業無一例外都會在上市早期受資本市場的束縛比較大，追求利潤而不敢放手拼市場，因此也可能錯過很多良機。但真正有長遠目光的企業則不會過多糾纏在眼前利潤，而是放眼未來。當年，攜程在和藝龍網爭奪市場時，不斷加大市場投放，即便犧牲短期利潤也在所不惜，而藝龍方面則略顯保守，以致錯失良機。如今，攜程網的行業地位已無可撼動。

　　可以想見，在未來一段時間內，58同城將會聚焦在市場份額的不斷擴大，收入增速和用戶增長，以持續不斷擴大領先優勢。從市場地位及流量收入方面長遠考慮，承受股價下跌的壓力，犧牲短期利潤。當然，也不再看華爾街的眼色行事。畢竟，遠在華爾街的分析師們不會比姚勁波和58董事會更明白企業現階段要做什麼。

　　從姚勁波的內部公開信，我們不僅看到了一個老互聯網人的決心和勇氣，還有一份情懷，他說“我們會激進的投入市場和創新業務，我們不在乎在未來數個季度徹底放棄利潤”，希望員工“也能給自己一個高點的要求，不是每個人都恰好有個機會來改變世界的，10年后你可以和你孩子說：你用這服務不錯吧，是當年我做的”。

(責編：周華、王越)