從聯姻中信看百度錢包釋放移動支付布局的信號

　　2014年，移動互聯網領域最高頻出現的兩個詞就是O2O和移動支付，而O2O也還是要做場景和支付，所以說“得支付者得未來”，BAT三巨頭紛紛“狂洒熱錢”布局移動支付。微信是微信支付，阿裡是支付寶，百度則是百度錢包。

　　今天暫且不說AT兩家是怎麼做的，單說說百度。為什麼?最近得到消息，繼大手筆與肯德基合作請消費者1元錢吃漢堡、把攝像頭插入陽澄湖，與中糧我買網全網最低價售賣可監控的大閘蟹后，百度錢包在這個夏末或又有新動作，月底將要和中信出版集團達成合作。

　　中信出版集團有多牛?兩件事能說明：截至2013年，中信書店已取得全國17個機場，132家店面的經營權。而在哪兒最能讀書?飛機上!《史蒂夫•喬布斯傳》、《誰動了我的奶酪》、《貨幣戰爭》、《水煮三國》這些即便沒看過都多少聽過的暢銷書全部出自中信出版。

　　這麼牛的出版業巨頭跟百度錢包合作會做什麼?據猜測，最大可能是兩種方式：線下書店購書支付和線上電子書閱讀支付。而這樣的合作，又釋放了百度錢包移動支付布局的哪些信號?

　　尋線下“觸角” 百度錢包的“店鋪式”推進

　　相比AT的“打車”之爭，百度錢包的演進路線多少有些自成一派，更像是在進行一場浩浩蕩蕩的“進店”運動。

　　2014年4月15日百度錢包全面升級，正式上線。彼時，雖然移動支付的角逐才剛剛開始，但支付寶通過電子商務渠道已經運行了多年，用戶教育、體驗、習慣已養成。在這種情況下，百度錢包橫空出世，首先要解決的便是，讓用戶知道百度錢包可以支付，如何支付，在哪兒支付這三大問題，而這些在各類“體驗店”都可以迎刃而解。而通過與中國聯通的合作，支付場景非常明確，又可以獲得成百上千的線下“體驗店”，快速完成用戶教育和體驗。

　　今年的6月6日，百度錢包與廣東聯通達成合作，推出全國首款通信理財產品沃百富。用戶可以在廣東聯通所有營業廳購買這款理財產品。在新聞發布會上，百付寶總經理章政華表示：“如果繼續深入合作下去，以后聯通的營業廳都是“銀行網點”，而百度則是聯通用戶的線上生活平台。”近乎直白地告訴大家，聯通大量的營業廳，均將成為百度錢包的線下體驗店。

　　同樣，中信出版集團以全國17個機場，132家門店的規模如果也演變成百度錢包的體驗店——不僅推動交易，還露出品牌，還完成客戶服務——對於百度錢包而言，這樣的擴張效果是立竿見影的。加上中信書店又分布在機場這樣的稀缺資源上，輻射的人群從廣度、專業度及質量上佔據巨大優勢。

　　“必修課”外的“選修課” 開拓支付新陣地

　　場景是移動支付閉環中最重要的因素之一，因此，高頻交易場景成為移動支付必爭之地，例如打車、話費充值、彩票、餐飲。對於這些與衣食住行相關的“必修課”，BAT都在通過自建、或者是收購、入股等方式在不同層級地進行著，百度錢包目前已涵蓋了包括轉賬、話費、彩票、電影票、門票、糯米團等服務。

　　然而除了這些“必修課”之外，百度錢包在“選修課”上呈現出了不一樣的思考邏輯。這就要說回到百度錢包此次與中信出版集團的合作上來。

　　中信出版代表著什麼?閱讀市場。閱讀、音樂、視頻、游戲是衣食住行外使用最高頻次的領域。有數據顯示，Android和iPhone用戶每天花在這些的時間在40-80分鐘之間。一旦俘獲這些深度用戶，培養了他們的使用習慣，那麼，他們轉化成百度錢包深度用戶的概率就會非常高。

　　這種“選修課”對市場進行更加細分、深化，將用戶的依賴度及興趣作為標准，做出更多的“獨家產品”。百度錢包的“選修課”邏輯在7月份的“百發100指數”中可見端倪——BAT三家都在做互聯網金融，都做貨幣基金，面對的用戶以淺層次投資者居多。但是百度錢包卻已經開始將觸角伸向更加專業的互聯網金融領域。指數就屬於專業金融投資工具，面向的是深度投資者。

　　百度副總裁，分管百度錢包業務的副總裁李明遠曾明確表示：希望把百度打造成一個很好的“連接”平台，連接“人與服務”。看來，如果與中信出版社的合作能成行落地，那麼書虫們就有福音了。

(責編：周華、王越)