利郎：步伐穩健、突破重圍

　　在國內男裝行業的整體市場下滑，諸多品牌企業出現“山重水復疑無路”之際，發展步伐一直表現穩健的利郎男裝，卻是“柳暗花明又一村”。

　　日前，利郎發布了今年半年報：營業額為10.905億元，在營業額比去年同期下降0.2%的情況下， 淨利潤仍同比增長2.4%。值得一提的是，其副品牌L2銷售額同比增長了20.2%。

　　在行業危機之下，利郎業績微幅下滑，淨利潤為何出現不降反升?記者上午走訪獲悉，利郎能轉危為機，發展步伐穩健，原因主要是以下三大方面。

　　強化供應商管理 持續落實提質不提價

　　作為中國男裝行業的領先企業之一，利郎集團一直專注與鞏固自身競爭優勢，秉承審慎靈活的方針，堅持用品牌定位，面對行業危機和市場變化，強化供應商管理，去年提出了“提質不提價”的集團戰略。

　　在供應商方面，利郎集團優化已有的供應商，同時發展新的優質供應商;加強與供應商的溝通，精心挑選優質原料;嚴格控制產品生產質量，為消費者提供符合國家及行業相關標准更舒適安全的產品。

　　在產品研發設計方面，利郎集團已擁有100多人的國際化研發團隊，並簽約來自GiorgioArmani、三宅一生、TommyHilfiger、Levi’s等國際品牌的知名設計師，力圖用國際視野打造民族品牌，全面提升品牌創新力。

　　在生產供應方面，利郎集團引進美國、德國、日本等國家先進的服裝生產設備，採用世界先進的成套西服、西褲生產流水線專用機台等設備，同時也發展選擇優質的外貼及外加工業務，使利郎服裝在設計、品質和產量上都能得到保証。

　　對於下半年的市場，利郎方面指出，男裝行業的發展受制於產品同質化以及渠道庫存的問題，行業調整勢必持續，部分競爭力較弱的小品牌將面臨洗牌、整合。在這種情況下，利郎將繼續實行“提質不提價”的方針，通過進一步加強研發及供應鏈管理，提高原創產品的比例，借此提高產品的性價比，提升產品和品牌的競爭力。

　　與此同時，利郎還將繼續發揮“LILANZ”在三四線市場的品牌優勢，把握行業調整時機，進一步鞏固並提升市場份額。

　　整改不盈利店 單店效應提高總利潤

　　由於國內零售市場復蘇較預期緩慢，利郎加速了零售網絡的優化調整，與此同時減慢了開店的步伐。

　　數據顯示，截至2014年6月30日，利郎旗下店鋪總數達3315家。按品牌區分，2014年上半年利郎主品牌“LILANZ”零售店數目淨減少158家;子品牌“L2”零售店數目淨增18家，全年淨開店20至30家的目標不變。值得關注的是，副品牌L2從去年開始盈利，今年上半年銷售額9530萬元，同比上升20.2%，佔集團總營業額的8.7%。

　　利郎方面表示，考慮到經濟大環境還未得到改善，集團下半年將繼續關閉低效益的店鋪，通過提高單店效益來提升總利潤。

　　經了解，預期下半年繼續整改“LILANZ”門店，全年計劃整改的門店700~800家，2015年初將可以完成所有門店整改。值得一提的是，利郎還計劃將現有街店轉移至商場。副品牌L2計劃繼續擴充店鋪網絡，全年預計淨開店20~30家。

　　“和而不同”的團隊 是利郎轉危為機的關鍵

　　盡管業績表現受到經營環境影響，然而利郎集團財政狀況仍然相當穩健。利郎集團副總裁胡誠初介紹，在現金為王的情況下，利郎仍擁有16億的現金流，這說明集團在財務上把握得很好，沒有盲目投資。

　　“目前，旗下子品牌隻發展了L2，是因為在條件不成熟之前，絕不輕易朝多品牌發展”，胡誠初表示，利郎集團能從一家家族企業、民營企業走向一個社會化的品牌上市企業，能從目前行業困境中轉危為機、求得發展，關鍵還是在於利郎擁有一個“和而不同”的團隊，“一個沒有爭議的決策肯定是失敗的決策，很難行得通的”，但是，一旦形成決策，利郎集團就會一步一個腳印，腳踏實地穩步發展。

　　隨著集團渠道存貨恢復至接近健康水平，集團最困難的時期已經過去。胡誠初說，利郎是首個在香港上市的男裝品牌，在這樣穩健的步伐下，今年9月迎來了上市五周年。令人欣喜的是，今年秋季訂貨會上，主品牌“LILANZ”的訂貨總金額取得中單位數增長;副品牌“L2”的訂貨總金額增加10%至15%，增幅雙雙高於今年春夏季訂貨會的增長。冬季訂貨會上，主品牌“LILANZ”的訂貨總金額也有高單位數增長;副品牌“L2”的訂貨總金額則取得低雙位數增長。“這些反映了代理商正逐步恢復信心。”

(責編：周華、王越)