安盛天平，打破合資魔咒

　　日前，全球最大的保險集團AXA安盛(下稱“安盛”)發布2014上半年財報，截止到6月30日，總營收達489億歐元，核心盈利58.9億歐元，償付能力達到254%。幾乎同一時間，旗下子公司安盛天平也發布了2014年上半年的業務報告。獲益於直銷車險渠道業績快速增長，上半年總保費同比增長30%，增速在20大財險中也是名列前茅，似乎顯示盡管外界諸多揣測，都不影響合資之路的順利進程。

　　保監會公開數據顯示，安盛天平今年上半年保費收入近31億元，同比增9億元。直銷車險渠道更是以45.3%的高增長率，大大超過業界平均水平。也再次印証合資之初的模式定位：國際品牌，網絡車險，電商價格!

　　安盛天平由法國安盛保險集團入股中國第一家專業車險公司天平汽車保險(下稱“天平車險”)而成，2014年3月底開業。變身后的安盛天平由一家中型中資保險公司一躍而成最大的外資財險公司，第二名美亞財險前6月保費收入僅5.5億元。

　　市場分析人士指出，安盛正在將其全球的成功模式復制到安盛天平身上。

　　作為全球最大的保險集團，安盛以提供保險及財富管理服務著稱於世，世界500強最新排名第16位，業務覆蓋56個國家，員工人數超過160,000名，服務超過一億名客戶。以國際會計准則計算，安盛2013年全年的收入達913億歐元，核心盈利達45億歐元。安盛管理著包括安盛天平在內的亞洲最大的非本土財險品牌。

　　記者從安盛天平內部獲悉，安盛天平取得如此佳績，正是因為公司克服合資通病、創造行業典范的結果。得益於安盛集團的全球化戰略和精准的趨勢把握，僅亞洲地區，安盛財險已在12個國家和地區通過並購和收購開設子公司，穩步推進其全球化戰略的同時，適用全球性的運作及借助系統工程學模型來加速亞洲區的增長，並取得了驕人成績。例如，2012年，安盛與匯豐在中國香港，新加坡，印度以及印度尼西亞五大地區簽訂了獨家銀保協議。

　　安盛集團將安盛天平定位於網絡車險，並加快轉型步伐，完美融合了合資前天平車險的直銷戰略。安盛天平CEO胡務表示：“新公司定位於互聯網保險，將結合國際先進保險管理技術，發揮本土實踐經驗，實現向O2O經營模式的轉型。”在此基礎上，聯手全球著名咨詢公司安永咨詢以及專注財產保險核心業務系統軟件領域的凱德維亞軟件公司率先啟動Guidewire軟件公司的理賠系統。從報案分類到定損、結算及追償，全面覆蓋，從而實現核心理賠流程的精細化管控。新成立的安盛天平上半年貢獻的近31億元保費收入，打破了合資公司成立之初因整合而業績不振的魔咒，顯示出安盛集團純熟穩定的管理系統移植嫁接力。

　　據安盛相關人士介紹，安盛在9個不同的國家、區域都有領先的直銷業績和網銷平台。在定價、核保、理賠等技術上可以為安盛天平提供支持，這方面主要是通過短期來回派遣專家小組提供幫助。而自2013年4月簽約后，安盛就已陸續派遣了專家團隊支持天平完成不少整合項目及運營優化;天平團隊也先后前往安盛在不同國家的公司進行考察。近期，安盛更是通過世界杯營銷契機，在廣告投入和市場營銷方面將給予安盛天平巨大的資金支持，以提升品牌知名度和吸引力，引導消費者主動購買所需的保險產品。

　　從品牌、運作到資金支持，安盛以給予了旗下子公司管理層以強大信心。安盛天平相關負責人表示，“我們也難以避免許多融合期的問題，但在公司定位明確的前提下，新公司有信心也值得期待，目前正穩步進入增長發展狀態。”

　　作為股東方，安盛除了資金、管理和技術等方面不遺余力的支持，更重要的是，成功模式的復制是安盛的拿手好戲。正如市場所言“一切才剛剛開始，安盛天平未來迎接的挑戰和機會都很多。”這正是全球最大的保險集團許以市場的一個期待，安盛天平致力於打造國內最佳的外資財險公司。

(責編：周華、王越)