空氣能熱水器正式上演三國殺

　　近年來，被譽為第四代熱水器的空氣能熱水器異軍突起，今年上半年國內空氣能熱水器整體市場零售額同比增長26.3%，在熱水器市場份額逼近50%。隨著國家節能減排“十二五”規劃和節能補貼政策的不斷規范化，空氣能熱水器市場呈爆發式持續增長，與此同時，行業競爭進一步加劇。據百度等第三方權威數據顯示，2014年空氣能熱水器國內市場形成格力、芬尼、美的三大品牌鼎立之勢，市場分化明顯、弱勢品牌的市場空間被進一步壓縮。

　　相關數據顯示，空氣能熱水器市場規模從2003年的0.3億上升到2014年的近百億，基本上每年都保持著150%以上的爆發式增長。廣東空氣能熱水器產業更是佔據了全國市場70%的份額，在珠三角聚集著以格力、芬尼、美的三巨頭為代表的龐大空氣能熱水器產業鏈。

　　傳統巨頭似北魏 格力品牌做后盾

　　格力電器是中國空調市場連續多年的翹首，作為實力雄厚的空調制造企業，格力深厚技術和市場積累，奠定了其在空氣能熱水器制造領域的先發優勢。格力空氣能熱水器依托空調的品牌影響力和市場資源快速成為空氣能熱水器領先產品的代表，“戀”系列立式空氣能熱水器奠定了其在消費市場中的口碑。2014年上半年格力家用機的銷售比重達到了82.1%，領先其他品牌家用機的銷售比重。這與格力在市場中的技術、質量、渠道、成本等優勢是密不可分的。

　　自董明珠執掌格力電器以來，在營銷上，一改前人“農村包圍城市”的銷售模式。至今仍然沿用“淡季返利”和“年終返利”銷售政策。通過靈活高效的營銷策略，適應區域市場的發展與變化，與經銷商形成利益共同體，這種榮辱與共的戰略合作關系，奠定了格力空氣能熱水器在行業內的江湖地位。

　　巧借東風勝西蜀　　芬尼互聯網模式發力

　　據百度搜索風雲榜最新數據顯示，芬尼已經超越格力、美的，成為中國6.32億網民搜索量最大的空氣能熱水器品牌，同樣在谷歌Heat Pump(熱泵)搜索中芬尼空氣能熱水器也是名列榜首。在互聯網時代，網民搜索量是反映消費者興趣與需求的風向標。芬尼空氣能熱水器多年來一直專注空氣能熱水器的研發制造，具有很深的行業沉澱和技術基礎。芬尼既是全球最大的空氣能熱水器制造商，也是全球第一家採用O2O模式在網上銷售空氣能產品的制造企業。

　　自2010年底推出全球首款廚房冷氣熱水器后，率先“觸網”成為行業首家名副其實的電商，並且高舉高打、頻繁亮相國際頂級行業博覽會，多次榮膺國內外大獎。芬尼冷氣熱水器等高端產品更是遠銷歐洲、北美等40多個國家和地區，今年上半年芬尼空氣能國內訂單同比增長200%，海外出貨量大增50%。

　　芬尼早年把握互聯網機遇成功轉型被當做中歐商學院經典案例，近來芬尼運用互聯網思維構建粉絲社群、塑造品牌口碑的探索再一次受到了眾多業內權威的好評。

　　看准時機賽東吳 美的加速轉型

　　美的自實現整體上市以來，集團上半年淨利潤同比增長58.18%。以家電制造業起家的美的自5年前進入空氣能熱水器以來，投入了大量資金進行技術研發、不斷更新迭代。其空氣能熱水器產品首先在歐美市場打開，隨著國家宏觀政策的大力扶持和廣闊市場潛力，近年來，美的空氣能熱水器在集團品牌效益下取得空前成功。美的的多元化發展戰略建立在一系列收購整合基礎上，在白電領域的品牌布局日趨明顯。善於抓住機會的美的屢次上演“挑戰行業老大”的好戲，小家電的知名度給其涉足空氣能熱水器行業提供了軟硬實力雙保護。

　　今年以來，美的發布了M-Smart智慧家居戰略，推動突破行業現在的單品智能局限，打造開放的智慧家居應用系統。前期收購成立電子商務公司，以旗艦店為主要載體的電商O2O融合業務正逐步落實，其“觸網”舉措預計將讓作為美的新品類的空氣能熱水器直接受益。

　　在國內空氣能熱水器行業品牌的三大陣營中，專一空氣能熱水器企業是最重要的組成部分，他們擁有良好的市場基礎和強大的技術支持，上半年其市場佔有率超過了整個空氣能熱水器行業的50%，空調類企業和傳統熱水器企業緊隨其后，基本瓜分了中國空氣能熱水器四成多的市場。(插圖說明：百度搜索風雲榜“空氣能熱水器”排行榜榜單)

(責編：周華、王越)