曼哈頓頂級經紀王瑤所屬的經紀團隊，多年來房產成交額都在紐約地區排名第一。(美國《世界日報》/劉爽 攝)

　　海外網8月1日電 據美國《世界日報》報道，全球知名房地產信息和分析咨詢公司REAL Trends最近公布2012年度最高成交額團隊，紐約地區排名第一的是“可可人”地產公司(Corcoran)的Carrie Chiang和王瑤(Janet Wang)團隊，去年交易額高達388,906,508元，比紐約地區排名第二的經紀團隊成交額高出137,060,000萬元。

　　王瑤和Carrie Chiang團隊業績輝煌，經手“大單”無數，包括幫助摩根大通銀行投資主管厄文(Jeff Urwin)以2475萬元賣掉曼哈頓上東城的連幢屋﹔幫知名成衣品牌Nautica創辦人朱欽騏(David Chu)以2368萬元價格賣掉公園大道610號的頂層公寓﹔幫香港富豪李國寶(Kwok Po Li)以1880萬元的價格賣出位於黃金地段的哥倫布圓環、時代華納大樓72層的四臥室公寓﹔幫海航集團購買時報廣場的Cassa Hotel等。不少中國大陸、香港、新加坡、馬來西亞等地的豪門望族、美國本地的巨富等，都是這個團隊的長期客戶。

　　這些頂級富豪、明星、高管、世襲家族都忌諱曝光，紐約地產界大名鼎鼎的王瑤和Carrie Chiang很少在媒體曝光。團隊中的王瑤破例接受《世界日報》專訪，分享她作為一名曼哈頓頂級經紀的故事和從業心得。

　　出生在上海的王瑤在美國攻讀工商管理碩士，之后到香港工作，再回到美國，能講上海話、粵語、普通話和英語等，15年前入地產業。Carrie至今也已在地產界做了近30年，是曼哈頓“最神秘”的經紀之一。Carrie姓姜，也是上海人，有移民香港、巴西和美國的經歷，所以還能講葡萄牙語等。

　　身材瘦削的王瑤一頭挑染的短發，配上精致的淡妝和Chanel的飾品，利落又不失女性氣質。她說話簡練富有條理，加上時不時笑瞇瞇的眼睛，很容易讓人感覺親近。

　　一說起排名第一，王瑤掩飾不住自豪，“好幾家報紙、雜志都有排名，我們團隊經常是紐約地區交易額第一名，其他交易額更高的經紀團隊人數要比我們多，有的70多人，有的20多人，我們團隊隻有四個人”。

　　2012 年近4億元的交易額對她們來說並不是大數目，“以前多的時候一年有5、6億呢，少的時候也有3.5億元。”王瑤笑著說：“有時想想覺得挺自豪的，華裔在地產經紀一行表現出色。做好一年、兩年不難，難得是每年都做得好。所以，每年年頭的時候我們都很緊張，計劃著如何找大單。”

　　王瑤非常坦白地表示：“我們很多客戶，尤其是亞裔顧客，身家豐厚，都不願意隱私曝光，所以每當有大額交易成交時，媒體打電話來訪問，我們就回答‘no comment’”，不過，可以分享籠統性的信息。

　　王瑤表示，亞洲來的顧客漸成為美國房地產市場購買的主力之一，她把亞洲客人分成兩種。第一種在中國以外已有購買房子等固定資產的經歷，這類顧客比較有經驗，有自己的律師、管理團隊，一旦看中了房子，就會下手買。第二種是新富裕起來的人，他們沒有在中國以外買房經驗，會問很多問題，需要一步步地“教”。這類顧客常常不能理解美國每年高昂的地稅和每月要交的管理費，有的甚至為了這些費用放棄上千萬元的房產交易。

　　作為頂級經紀，王瑤承認自己收入不菲。房地產交易的佣金一般為交易額的6%，買方和賣方經紀各分一半。價值1000萬元的樓宇成交后，理論上，一方經紀可以獲得30萬元佣金，但要給所屬經紀公司扣除一些，給有再次合作機會的顧客打一些折扣，所以到手並沒有30萬元。不過，像Carrie和王瑤團隊一年近4億元的成交額，四位經紀分到手的收 入自然不低。

　　賺得多，付出的也多。王瑤的工作基本上是每周七天24小時工作，晚上12時睡覺前都在查電郵，早上一起床也查。“一切以客人為主”，半夜12時和在亞洲的客戶開電話會議，也不是稀奇事。頂級經紀的成功得之不易，王瑤有會計、財經和市場營銷等方面的經驗，“好的經紀應該各方面知識都有些”。她透露，很多地產經紀的第一份工作並不是經紀，而是律師、金融業等專業人士。

　　王瑤建議想入行做經紀的人士，“要作好准備，第一、二年可能賺不到錢，所以要有一定經濟基礎。”對已入行的人士，王瑤建議一定要努力，“天時、地利、人和都很重要，還要努力，不能輕易放棄。有的客人看房子，看一年、兩年、三年都沒買，也不能放棄他們，還要及時向他們提供所需的信息，展現你的專業性，這樣客人才會認可你的付出，會尊重你，也會把周圍的親友介紹給你。”

　　另外，買賣房子時要給人尊重，不能總想著自己能獲得的佣金就一個勁地催促客人買房。“我們會幫客人做分析，合適或是不合適買(賣)，這絕對是誠實的意見。我們會給客人准備不少分析報告，一切以客人利益為先。”這就是王瑤工作的宗旨。(劉爽)

(責編：邢若宸、王棟)