趙青會長在其“凱旋門”集團辦公室內接受採訪。（孔帆 攝）

海外網4月8日電 據《歐洲時報》報道，今年的央視春晚，“開心麻花”貢獻了小品《今天的幸福2》。其中男主角晃著赤腳說：“打敗你的不是天真，是無鞋（邪）”，這句爆笑台詞位居2013央視春晚流行語排行榜首。

法國華人鞋業協會會長趙青說，雖然他從事的是鞋業貿易，但是他已經做到了心中“無鞋”。他說，心中“無鞋”，才能把鞋的事業做好。其他生意，也一樣。

作為歐洲“鞋王”，居然說自己“心中無鞋”。聽他講述完自己的奮斗經歷和以后的目標之后，我還是不確定他說的“無鞋（邪）”是不是一個雙關語。

趙青自己也說他依然還在奮斗中，他的奮斗經歷，也許能夠給我們一些啟發。

兩次轉身

1984年，趙青賣掉自己的“雅馬哈”摩托車，把錢交到母親手中，從溫州隻身來到法國。來到巴黎后，他沒有像其他人那樣，隻埋頭苦干。首先想到的是一邊打工，一邊學習。85年開始在台灣同胞開辦的語言學校上課，86年進入巴黎一大學習，同時還拿到了法國駕照。兩年的學習沒有枉費，87年他在親友資助下，開辦了自己的“BAOFA”制包工廠。公司的中文名稱是“包發”。名字雖然略顯淳朴，但是從資料照片來看，當時他的工廠即便放在現在，也稱得上一個標准化的工廠。

趙青認為，要做就做到最好。由於其產品質量上乘，深受法國經銷商歡迎。1996年，有著超前品牌意識的趙青，買下了當時知名歐洲品牌“LORENZO”，生意更加順風順水，讓“BAOFA”持續“爆發”了12年。1998年，華人從事皮包進出口的越來越多。雖然當時的“BAOFA”已經有了固定的客戶群，營業額相當可觀。但是趙青知道這個產業已經不再具有明顯優勢，看著自己一手建起的現代化工廠，他咬牙毅然決定：轉行。

轉行做什麼？趙青考察了很久歐洲市場，他看到了鞋業的潛力。那時候，法國華商鞋業尚處於萌發狀態，並且鞋子進口有配額限制。當時他轉行做鞋業時，很多人不理解，也不看好。那時，在巴黎3區從事鞋業進出口的華人公司隻有兩家，沒有規模效應，歐洲客商相對也較少。就在種種不利情況下，趙青完成了人生第一個轉身。

既然當時鞋子進口有配額限制，趙青就從國內進口半成品，來法國加工，這樣還能打出“法國制造”的牌子。他的制鞋工廠依然堅持標准化作業，像他的皮包一樣，他的制造的“時裝鞋”也成了法國市場的搶手貨。當年，他成立現在的“凱旋門”鞋業集團，一開始就打出了自己的品牌。

2000年，趙青又迎來他的第二次轉折。他將自己公司搬到了現在最具規模的華人商圈——歐拜赫維利埃批發中心。這是該商圈華人的第一家鞋業公司。而他的目標，依然是中高端客戶。2002年，由於公司規模的不斷擴大，趙青的“野心”也隨之“膨脹”，他的分公司開到了西班牙、德國、希臘、波蘭、意大利、阿爾及利亞等國家。

2004年，歐盟取消了對中國進口皮鞋的配額限制，長久以來束縛華人鞋業的最大枷鎖解除了，一時之間，華商鞋企如雨后春筍冒了出來，從最初的幾家發展到120家。但是，華商皮鞋最大優勢仍然在於物美價廉，高利潤的品牌仍然掌控在法國本地人手裡。趙青發揮了他多年積累下來的營銷才能，親自出馬，將自己的品牌打入法國幾家最大的鞋業連鎖店：La Halle aux Chaussure和Besson Chaussure，及BATA、主打中端市場，同時，固定的分散客戶也已達2000多家。現在，趙青可以自豪地說，現在法國每個大型購物中心內，都能看到他的產品。

與此同時，法國華人鞋業整體突飛猛進，已成為歐洲鞋業市場中舉足輕重的一員。以華商為主的這個群體，不僅產品佔據了法國國內80%的市場，還憑借著法國的區位優勢，輻射了整個西歐、北非、東歐等地區。