他年过半百“闯”泰国 如今年销售额达1000多万

2017-11-17 13:08:48来源:海外网
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海外网11月17日电 他在年过半百的时候做了一个决定:去人生地不熟的泰国做水产生意。他现在过得怎么样了?

年过半百“闯”泰国

邓鸿溢,58岁,广东人,是泰国一家水产公司创始人。他说:“南北对虾是我们从普吉岛附近几个省抓来的,大概早上四点到这里,把虾放在里养四个小时左右,让它降温,之后就把它运到南宁那边。”

邓鸿溢主要经营活虾,如今,光是一种叫南北对虾的水产品,他的公司每天都要向中国南宁等城市运送至少三吨,在泰国水产行业里,邓鸿溢的公司算是数一数二的。

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邓鸿溢的创业故事

别看他现在生意做得那么大,这位行家刚到泰国发展的时候,怎么都摸不着头脑。

第一个就是语言关卡,邓鸿溢说:“我们这个年纪,不懂英文,不懂泰文,碰到的困难第一就是对环境不熟。”

七年前,邓鸿溢刚到普吉岛的时候,因为对环境不熟悉,一直找不到货源,自己空有一身选货本领,却无用武之地。朋友给他介绍了几处货源,而邓鸿溢却根据多年经验,断定这批虾都是病虾。

因为是病虾,邓鸿溢果断放弃采购。所以,在最初的八个月里,邓鸿溢亏本了至少50多万人民币。

那么问题来了,如何找到好货源呢?

邓鸿溢说,既然质量好的虾不好找,就找懂行的人来帮忙。一次偶然机会,朋友给邓鸿溢推荐了一个泰国人,毕业于泰国农业部研究院渔业专业。

邓鸿溢刚开始还是比较谨慎的,他说:“我专挑一个不好的虾给他看,他说这虾不好。他能看得出虾不好,这一定是懂行的。我把最好的虾给他看,他说,这个虾可以。”

邓鸿溢对这位人选很满意,就高薪聘请了他。在这位同伴的帮助下,邓鸿溢终于找到了好货源。然而他并没有感到轻松,因为好货源只是生意成功的一半,更难的是顺利拿到货。

2016年中国春节期间,邓鸿溢接到了三个中国公司的订单。当他去普吉岛进货时发现,和他同时竞争的还有三家公司。邓鸿溢说,客户已经下了订单,如果自己拿不到这批虾,公司信誉就会受到影响,怎么办呢?

接下来,如何拿到货呢?

邓鸿溢决定,自己和另外三家公司公开竞价。当时他已经做好心理准备,无论对方出多高的价格,自己一定会出的更高。最终,邓鸿溢拿下了这10吨虾。

像这样的事情经常发生,因为买进的价格较高,所以,利润会少很多,甚至会亏本。

用邓鸿溢的话来说:“哪怕亏本一点也要买下来。客户过年一定要货,我缺人家的钱,可以明天还,缺人家的货,一天都不行。”

邓鸿溢从28岁开始,就一直在中国深圳做水产生意,生意做得好好的,为什么他年过半百还要到泰国开公司呢?

对此,邓鸿溢说:“七年前,我们来这里旅游,通过一个朋友介绍,说我们是做海鲜的,那时候有差价,我们做生意很重要的就是差价了。那时候刚碰到我们中国那边,广东、福建那个虾都不行,中国大量缺虾,所以说我们打算过来了。”

就这样,慢慢地,邓鸿溢在泰国的水产生意越做越大,年销售额达到1000多万人民币。邓鸿溢的水产生意还带动了泰国水产养殖业,2013年11月,邓鸿溢获得泰国农业与合作社部颁发的“泰国水产养殖业”贡献奖。

“我们就把这个虾运到中国去,一个行业兴旺起来可以带动很多行业。要有一个爱拼才会赢的心,来这里就是拼了。”邓鸿溢说。(CCTV华人世界)

责编:樊小菲、李瑞辰

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