聚贸：创新商业模式 助力中国制造业转型升级

浙江聚贸电子商务有限公司董事长陆宏翔。

海外网11月20日电 在涉足电子商务之前，陆宏翔在全球大宗商品贸易中精耕细作了20余年，同时也低调了20余年。因此，今年上半年，当浙江聚贸电子商务有限公司横空出世的时候，所有人都颇感意外。无疑，从传统的大宗商贸一步跨进电商领域，对于陆宏翔而言，是一次全新的挑战。

事实上，聚贸是一家体量非常庞大，经营范围覆盖化工、有色金属、钢材、矿产、能源、农产品等全品类大宗商品的电子商务公司。一方面，聚贸通过自己超强的整合能力，在全球范围内为中国的优质制造企业进行原材料的集中采购，另一方面，聚贸又借助自己完备的推广渠道，将高品质的中国制造输出到世界各地。

陆宏翔坚信电商领域只有第一，没有第二。聚贸作为“电商+金融+供应链+工业4.0”的全新模式的跨境电商平台，在推进中国制造业快速转型升级的同时，自身平台也将成为整个大宗商品跨境电子商务领域的“老大”。

风口

随着“一带一路”、“中国制造2025”、“工业4.0”、“互联网+”正成为中国制造业的趋势，中国传统制造业的转型升级正在成为下一个“风口”，而聚贸作为与传统制造业息息相关的大宗商品服务平台，正好站在了这个风口之上。

聚贸是全球首家全品类大宗商品跨境电商平台，旨在为大宗商品产业提供全流程解决方案，打造集电子商务、在线融资、全球原材料采购、云仓储、物联网、供应链金融、大数据配套服务于一体的“无缝服务平台”。

陆宏翔在接受采访时说：“我们希望通过聚贸的整合能力，帮助中国制造业企业降低国际采购成本。”

作为制造业大国，中国是大宗商品的传统采购大国。但是，多年来由于各自为战、分散采购，国内的企业并没能获得相对较低的采购价格，在议价空间上也没有太多的主动权。

“市场的问题，就是聚贸的机会。”陆宏翔说，聚贸作为一家全品类的B2B平台，有足够的能力将众多国内企业对大宗商品的需要进行整理、收集，进而集中整合成一笔制造业采购的大订单，统一向国际原料市场大规模集中采购，这样就能最大限度地降低原材料的国际采购成本。

“不仅如此，聚贸还利用自身在国际上的影响力，将优质的中国制造业产品进行全球推广。在保证品质的前提下，合理提高中国制造业产品的销售价格，使中国制造业企业避免恶性竞争、免于反倾销调查，提升全行业的利润水平。“陆宏翔透露，通过聚贸的推广，中国制造业的优质产品的国际售价至少可以提升10%。

痛点

陆宏翔深知电商在大宗商品贸易的潜力巨大，跨境电商更是具有无可比拟的优越性，对于B2B，他有着非常独特的见解。他认为，B2B一定是要服务实体经济才能走得远，那些对实体经济有伤害的，一味通过低质低价手段竞争的平台是走不远的。“切实服务实体经济，光做一个B2B网站是没有用的，需要实实在在地解决客户的痛点。”

如何解决客户的痛点？聚贸从金融、行情研究、期套、制造业支持、物流等六个方面解决制造业企业的痛点。

首先是金融中心。聚贸通过和各大银行和知名金融机构形成了战略合作关系，加上聚贸旗下互联网金融平台——聚贸金路，形成了专门的金融中心，为优秀的中国制造业客户，提供原材料采购资金支持。其次，聚贸成立行情研究中心，24小时密切关注全球大宗商品市场，通过基本面分析、产销需求分析、消费者信心指数分析，以及全球宏观经济走势跟踪等，为制造业企业提供专业精准的行情研究报告。同时，聚贸的期套中心还24小时监控全球各地的期货市场，为客户在全球期货市场上锁定原材料价格，规避价格波动风险，为制造业企业定制最优期套方案。

除此之外，在聚贸各交易平台形成的数据支持下，聚贸成立大数据中心，进行大数据采集系统与大数据挖掘系统，为制造业企业提供一揽子大数据支持服务，助力制造业企业提升数据分析与决策能力。聚贸还凭借自身在大宗商品和供应链领域20多年的丰富经验，利用供应链技术，为制造业企业提供一揽子工业4.0解决方案，帮助制造业企业进行信息化、智能化改造，从而从根本上提高企业生产效率、降低经营成本、提高产品质量。最后，通过聚贸各大中心提供的服务，聚贸将集中中国制造业大量的采购订单，进而实现物流运力的集中采购，帮助企业降低物流成本。

聚贸通过这些创新的商业模式，在不到一年的时间内就取得了令人振奋的业绩。陆宏翔透露，到2015年底，聚贸的交易量将达到1000亿元，到明年底，交易量将突破10000亿元。同时，聚贸与“一带一路”沿线及其他区域的40余个国家之间的大宗商品跨境合作已经在北京启动，明年在杭州举行的G20峰会上，聚贸还计划与至少5个国家元首达成合作框架。“大宗商品是高度全球化的商品，只有站在全球的高度，才能有效整合资源，推动大宗行业发展，真正帮助中国制造业快速转型升级。”陆宏翔说。（金斌）

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