周励萍：靠科技创新和文化交融为中国制造争光

GAOKE超短焦激光投影+超宽屏互动电子白板在国际市场上成为“宠儿”。

周励萍在路演推介会上向杭州市科委和杭州未来科技城（海创园）的领导介绍海外市场布局

各界领导和媒体代表听取周励萍关于如何在海外为中国制造争光的报告。

海外网11月18日电 让中国制造的商品和品牌同时在国际市场立足，是每一位中国企业家的梦想。周励萍，是杭州高科工贸有限公司的掌门人，这家位于杭州“硅谷”——未来科技城(海创园)的高科技企业自1992年创办以来，已经整整走过23个年头，为了实现立足国际市场的目标，这位年轻的董事长最近五年来一直在亲自参与海外市场的布局，在她看来，中国制造业要想受到尊敬，全产业链质量的把控永远是最重要的基本功，只有练好这一基本功，才能用科技创新的发展理念去不断更新产品线，而只有拿得出人无我有的新产品，才有底气去向外国消费者讲述自己品牌的故事。

17日下午，专程从德国科隆欧洲分公司赶回杭州总部参加路演推介会的周励萍告诉与会的杭州市科委和杭州未来科技城(海创园)的领导，GAOKE作为多媒体教学技术创新的领先品牌，已经在欧洲拥有大批的固定客户群，而且，很多新客户都是自己主动找上门，要求购买使用GAOKE的产品。

周励萍说：“1992年10月公司创办的时候，只有我和姐姐周励毅两个人，那时企业的名称叫浙江幻灯经营部，主要业务是代理进口品牌的幻灯机和投影仪，那时的生意挺不错，但正因为生意很好，才使我们姐妹俩一起开始思考一个问题，为什么美、日的这些产品在中国市场那么受欢迎，难道我们中国就不能生产出比它们更好的产品?就这样，一个简单的思考，成了我们姐妹俩一生追求的目标。1996年，杭州高科成立后，我们意识到，国家对高科技产业会越来越重视，科技含量高的企业，才会在市场上取得主动权。看准了这样一个发展大势，我们姐妹俩义无反顾地走上了自主创新的道路，而且，一直走到今天。现在回想起当初的创业历程，我最想说的一句话是，我们真的赶上了一个好的时代，所以，我们要感恩这个时代。”

周励萍说：“杭州高科是迎着新世纪的曙光一步步成长起来的，2000年，我们独立研发的视频展示台受到了用户的好评，两年后，多媒体控制器和VGA分配器丰富了产品线，以后，我们几乎每年都要研发新品去满足消费者的需求。2009年，公司被国家认定为软件企业，这一年，也是我们进军海外市场的第一年，我们在德国科隆设立了第一家海外分公司，开始面向全球销售。2011年，GAOKE入选中国教育装备行业十大民族品牌，在获得这样的荣誉之后，我们姐妹俩也有了新的使命感，我们不仅要向外国客户推销自己的产品，更要让他们改变对中国制造的传统印象，让他们认识到中国企业对产品质量、科技含量的追求和对消费者负责任的态度也是世界一流的。”

周励萍说，最令她和全公司员工自豪的产品是GAOKE超短焦激光投影+超宽屏互动电子白板，它组成一个130英寸“超级IPAD”，强大的可视、交互、协同功能，通过高清大屏幕显示、一体化音响、屏幕触摸操作、多媒体混排、超级链接、动态翻页、无尘书写等功能，配合高科云资源平台，实现对多媒体教学、产品展示、方案解说、自助浏览、环境模拟展示、互动阅读等展示应用解决方案，广泛应用与教育培训、商务展示、军事指挥、交通、消防等领域，这个产品在国际和国内两大市场同时受到了非常大的欢迎，“高科数码展示台”系列和“高科多媒体集中控制系统”在国际市场上也连续接到大单，国内各教育单位也将这些产品广泛用于多媒体综合电教室、培训中心和电子会议室。她说，多媒体教学的普及是教育现代化的一个重要环节，中国在这方面还刚刚起步，有着无比广阔的市场前景。

在周励萍看来，随着中国国家形象的全面提升，西方客户对中国品牌的好感的确也在发生明显的变化。所以，作为一家走向国际市场的企业，在经营活动中，也要处处为维护国家形象发挥独特的作用。“在国际市场上，我们受益于祖国国力的增强和形象的提升，所以，像我们这样的企业更应该主动承担起提升国家形象的使命，因为在国际上我们代表的是中国，我们的客户在向我们伸出大拇指的时候，其实也是在对中国表达钦佩之情，”周励萍说。

多年国际市场的“搏杀”使周励萍懂得，如何做好中国传统文化与当地文化的交融是一项非常重要的工作，从认识产品开始，到认知中国文化，这是一个质变的过程，也是中国制造立足于国际市场的重要环节。“我现在每年都要带领我的团队参加业内最重要的九大国际会展——英国教育装备展览会(BETT)、荷兰国际视听及系统集成展览会(ISE)、德国柏林国际消费类电子展览会(IFA)、德国国际教育与培训展览会(Didacta)、迪拜教育装备展览会(GESS)、印度国际教育装备展览会(World Didac India)、国际视听集成设备与技术展览会(Infocomm)、中国教育装备展览会(CEEIA)和亚洲教具展展览会(World didac Asia)，我们要同世界各国的朋友打交道，在交流中，如果对方觉得你很了解他们的文化，就会一下子拉近与你的距离，就会去深入了解你的公司和你的产品，所以，文化的交流与融合在国际商务活动中具有非常重要的意义。中国制造要在国际上立足，需要有一大批有多元文化基础的跨文化品牌运营专家来跟世界打交道。做企业的最高境界是做文化，在国际市场上更是如此，”周励萍说。

(责编：吕文宝)