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切入光学膜蓝海 康得新缔造中国本土化光学膜航母

2015-01-27 16:39:35|来源:中国网|字号:

上篇——速度与激情

一块好的瑞士钟表,通常由一个工匠手工制造三至十年,可以有近千个零件,以保证它可以百年不变的精确走字。这与制造者的朝夕相处也让每一块钟表有了自己的性情。而把董事长钟玉领导下的“康得”比喻成一块制造精良的瑞士钟表再恰当不过了。其与瑞士钟表一样,靠研发创新,以技术制胜,以信誉赢得投资者,以质量赢得市场份额。说到性情,“康得”这块钟表受限走出的是速度与激情。

创业——用梦想点燃激情

“怀揣一颗中国心,打造一个民族梦。我在25年前就是一家大型国有企业的厂长,提升到这个岗位的时候辞职下海,五个人怀揣三万元的借款在中关村创业,就是想实现人生的一种追求——为民族振兴做成一点事儿。”说到这里,仿佛时光逆转,当时的澎湃激情又倒流回钟玉的血液中,“中华民族曾经鼎立于世界,但是近两百年来衰弱了,被列强所凌辱。21世纪该属于中华民族了,中华民族的复兴时刻该到了。中华民族的复兴靠经济,经济的发展离不开民营经济的推动。”

康得五位元老当年辞职下海的宗旨是去探索和创建一种新型机制的企业,这种企业能充分调动干部员工的想象力、创造力,最终创造良好的经济效益和社会效益。其目标是建立与国际市场接轨、资本市场接轨、跨国的、骨干持股的集团化企业。“以2010年康得新的成功上市为标志,这一目标已经实现了。”

但那22年的路并不是如语言一样可以一带而过。1990年创业之初的那个春节,员工们从家里拿来饭菜在公司聚餐。说到企业未来,员工们都落了泪。钟玉当时就急了,把一瓶酒干掉后对员工们说,“不久的将来,在中国的土地上我们会建立自己的大厦。”这在当时看来,简直就是异想天开的白日梦。但这不是一个男人的信口雌黄,1998年康得大厦建成了。巧的是一个梦想完成的同时,却也开始了下一个危机。

就在同一年,康得和GBC公司开始谈判建立合资公司,生产更为绿色环保的预涂膜,但随后发生了南斯拉夫使馆被炸和中美撞机事件,美方因考虑到政治不稳定等因素最终决定撤资。这意味着从1998年到2000年三年的付出无法收回,但损失的不止是金钱,更损失了身为一个中国人的尊严,因为在谈判过程中,美方对中方的合作伙伴表露出了不屑。

激动的钟玉难忍心中怒气,当时就落下这样一句话,“在中国的土地上,我们会建起中国第一条预涂膜生产线”。这依然不是一个男人的一时气话,“2002年,我们靠自己努力的实现了。”所谓危机,正是危中求机。在这个梦想实现的同时,他又许下了第三个梦。“落成的那天晚上,我请中层干部吃饭,我说有一天我会带你们去敲响康得新上市的钟声,当这一天来临的时候就是康得新走向世界第一的时候。”

这一梦想在2010年得以实现,而在康得新成功上市之后,在年报中他们又提出了更大的愿景:康得新将推进光学膜,把光学膜的产业做成世界最大。荣幸的是,我们参观了康得新光学膜生产基地。从2012年定向增发到2013年7月基地落成,刚好一年的时间,不仅是生产线的落成与投产,连体育场和员工宿舍都已建设完成,除了震撼,实在是找不到其它的词语了。

这样的速度来自于康得集团及康得新全体员工的激情,这种激情,支撑着康得完成了一个又一个不可思议的梦想。而钟玉则用梦想点燃激情,梦有多大,企业发展的就有多大。没有异想,哪得天开。

择业——选对行业是成功的开始

男怕入错行,女怕嫁错郎。康得的成功关键也是在企业转型时,入对了行。当钟玉看到知名管理学大师赫尔曼·西蒙在《隐性冠军》中所写“中小企业发展要去选择一个细分行业,然后在细分行业做成领头羊。”对于如何选择、如何成为领头羊,钟玉做了很多思考。在经济转型升级的当下,钟玉认为,宁可多花点时间在选择企业的发展方向上,也不能在错的方向上一条道走到黑,选择了正确的方向之后就要像猎豹一样,快速行动,迅速占领高地。

一个企业要转型升级,首先就是要把企业方向选对。康得新在项目启动之初就选择了国内发展最弱的材料工业,把高分子复合材料作为自己的产业方向。

“在这方面,中国的市场肯定是最大的,现在都是进口,我们国内基本上是空白的,我们选择这一方向对企业来说有更大的机会和空间。”钟玉在接受本刊记者采访时说,“我们当时就选择了预涂膜,预涂膜是在印刷包装行业应用广泛的技术,可是我们看到印刷包装行业在国内还是空白,它是绿色环保替代,是重要的一个概念。我们选择了这个行业,然后进入,通过成功上市,扩大规模,成为中国预涂膜行业的开创者、领导者。最后又带动了整个行业的进步,迅速地进入国际市场,通过产业链扩展迅速成为全球的领导者。我们成功地选择了一条正确的中小企业经营发展之路。我们在细分行业做成龙头,来奠定企业发展的空间和机遇。”

2010年,康得新在预涂膜领域实现了跨地域、全产业链经营,建成北京、张家港、泗水、杭州四大生产基地,覆盖了基材、预涂膜、覆膜机等产业环节,并设立子公司,进军美国市场,一跃成为全球预涂膜行业的领导者。

2010年7月16日,康得新在中小板挂牌上市。成功上市之后,康得新有了更大市场的支持。在上市之前,作为中小企业开发预涂膜市场,这个市场的空间是有限的。作为一个上市公司,只做预涂膜是不可能持续健康发展的。为了走可持续发展之路,康得新将高分子复合材料作为自己的最新定位。“这个空间和机遇更大,当时在选择上我们花了很多时间去做分析和研究,考虑到底应该选什么?”钟玉回忆说。

康得新曾经将太阳能背板作为自己的发展方向,当时太阳能市场正处于行业的爆发期。钟玉团队当即计算了一下,初步结论是半年就会收回投资成本。后来钟玉团队经过深入细致地研究后,发现了三个重大问题。钟玉分析说:“第一,太阳能市场当时主要依靠欧洲的补贴,如果欧洲的补贴取消,该行业将会出现重大风险;第二,太阳能背板的技术含量不够,仿制会比较容易,将来会形成恶性竞争;第三,太阳能背板膜只是一个产品,针对性太强,如果产品砸了,生产设备就没了用处。我的主打经营思路是把康得新做成技术公司,而不是产品公司。以技术为支撑,以某一种技术之不变,应对市场之万变。比如说我是做玻璃的,我就去研究各种各样的玻璃技术,我可以开发建筑玻璃、汽车玻璃、显示屏LCD玻璃,如果我把康得新做成单一产品公司,未来生存发展的空间和抗风险能力就太弱了。太阳能行业在当时是如此之热,但是经过我们谨慎地分析之后还是放弃了,遇到一个大热行业往往需要一颗冷静的心。”

放弃了太阳能背板之后,康得新将注意力转向了大功率锂电池隔膜。“当时我们在与国外探讨合作,我觉得这个产品未来很有前景,但是我们研究之后发现这里面有三个问题。第一,存量市场太小,大功率电池的应用需要电动汽车和储能电站的发展。而当时的存量市场有限,未来的发展空间需要等待;第二,锂电池隔膜还是存在空间不够的问题,它还只是一个产品,这个技术没有广阔性;第三,生产锂电池隔膜的技术有一定的门槛,但门槛还不够高。”钟玉说。

康得新对市场做了大量的分析,最后选择了光学膜。钟玉分析认为:第一,光学膜有一个巨大的存量市场,我国已成为全球最大的显示产品制造国和消费国,每年我们进口的光学膜中,仅显示产品的光学膜大概就接近十亿平米,再加上非显示领域,可能要达到十五亿平米,主要通过美国、日本、韩国和中国台湾进口,这个市场空间是巨大的。既然我们是最大的制造国和消费国,就意味着大量的材料需要进口,那么进口替代是必然的。生产所必需的原材料,我们国家现在基本都做不了,主要靠进口,这里面有巨大的进口替代市场、存量市场;第二,光学膜的技术门槛非常高,它所涵盖的技术领域很宽;第三,光学膜是一个重资产项目,没有很大的资本干不成。

光学膜是一个技术密集型和资金密集型的项目,其天生就为进入者设计了这两个高门槛。对于企业投资者来说要跨过这两道门槛要有很强的资源整合能力,包括技术资源、市场资源、资金资源、人才资源等等。“我觉得光学膜更符合我们企业未来的发展方向,我们在2010年成功上市之前的五年就做了大量的技术储备和研究,并成功选定了上市之后的发展方向。”钟玉说。

从光学膜产业化项目的启动,直至逆市成功增发募资16.3亿元,再到张家港光电七大事业部人才济济,康得新在张家港的光学膜示范基地正式投产,成为中国第一家具有知识产权的光学膜规模化生产企业,“两亿平米光学膜产业集群”在张家港建成投产,一举成为了全球规模最大、集中度最高、产业链最完整的光学膜产业集群。康得新人众志成城,用坚忍不拔、锲而不舍的精神,让不可能变成了可能。

现今中国的显示行业不仅是一个巨大的存量市场,而且正在表现为更加巨大的增量市场。显示行业在国内正加速扩展,国外的产能也在加速向中国转移。随着电视机越做越大、移动产品的智能化,手机产品的大屏化,市场对光学膜材料的需求将会呈现爆炸式的增长。更重要的是,移动产品未来的应用走向将不仅是阅读,更多地将会成为信息终端,这种显示终端正在发生指数式的增长。康得新恰逢其时,已经抢占了先机。

固业——精神与制度

如前所述,一块好的钟表,除了创新、功能与外观,更重要的是它可以百年传承,精准的走好自己的每一步。与康得一样在1988年成立的首批中关村新技术产业企业共500家,但现存的只有10家左右。而至2013年6月6日,康得也迎来了自己的25岁生日。就这两个数字,我们向钟总请教了不老的秘方。

“一个军队要有自己的军魂,而他的军魂则是他领导者的精神。而我们的军魂则是亮剑的精神,狭路相逢勇者胜,遇到再强大的对手,也敢于亮剑。”这是《亮剑》中李云龙的一段话。企业也同样如此,再强大的领导者,他能直接管理的时间和空间的半径都是有限的。但若他为他的企业注入一种亮剑的精神,那他的企业则是所向披靡的。

钟玉认为,企业是否能够保持基业长青取决于良好的企业文化和优秀的执行力。企业文化是一种环境,一种氛围。钟玉说:“如果企业文化非常优质,干部员工身处其中就会感到鼓舞、快乐,充满干劲;当企业文化非常糟糕,人事环境非常紧张、复杂时,大伙儿的创造力就不可能发挥出来。企业文化最终是实现一种凝聚力,良好的企业文化是企业凝聚力的关键,有了凝聚力才能把优秀人才吸引进来,并凝聚在一块儿,齐心协力共同奔赴美好的未来。通过25年的风雨洗礼,康得新形成了自己的阳光文化,康得新事业是阳光事业,康得新团队是阳光团队,‘阳光’是康得新文化之魂。”

阳光的寓意是卓越、创新、包容与责任。所谓卓越即是志存高远、锲而不舍、追求卓越、卓尔不凡;就像开头所讲,领导者的梦有多大,企业就能做多大,志存高远是企业长寿的一剂重药,没有它就没有未来。锲而不舍就有点像亮剑的精神了,既然决定了一条路,无论有多难都要坚决走到底。困难是用来克服的,障碍是用来跨越的。不仅要走到底,更要以最快的速度攻下来。按钟玉的话讲则是别人做的我不做,别人做得好的我更不做,别人做不到的我来做,而且做了就要让人追不上。而创新则是充满激情、健康活力、开拓创新、自强不息。激情与活力是创新的源泉,用梦想点燃激情。每个康得人都充满激情与活力,康得的团队,到哪里都是嗷嗷叫的队伍。在2012年的定增市场中,每个投资者的眼中都有两样东西,一是期待,一是疑虑。光学膜市场都是毋庸置疑的一致看好,但是否能在中国的水土中成长确是让人万分的疑虑。因为这个题材不止炒了一年了,但真正能做到的,到那时并无一家。有的因为技术能力、有的因产业能力或是资金能力而无法实现,更最重要的还有执行能力,很多企业就因自上到下的执行力问题而导致净化能力不达标,最终失败。正如亮剑精神一样,狭路相逢勇者胜。康得新克服这一切,用的便是企业文化的力量。“他做到了!”,是的“!”,叹的是企业的文化,团队的军魂!

保持企业基业常青还要有优秀的执行力。“这种执行力是多方面的,它可能是经营方向的确定,强有力的团队,商业模式商业创新的能力,技术创新能力,资源整合能力,我们通过综合要素去判定执行力。”如何去保证执行力,一是上面所说的魂,做什么魂不能丢。在优良的大氛围下,起着决定性作用的是制度。这个制度不是死板的制度,而是一种有生命的制度,或者说象一盏明灯指引着整个团队走正确的方向。正向鲁迅所说,“地上本没有路,走的人多了,便成了路”。“而我们做的便是记录下我们每次成功的路径,让它变成一种模式,一种习惯,最终成为一条康得之路。无论是在事物的判断上,还是在实际操作中,我们有过这样一个故事:在预涂膜基地投产前期,我让各部门去整理部门业务和流程,然后以图的形式表述出来。经历了无数次反复的修改,大到企业目标小到一颗生产用的螺丝钉,工作越做越细,不仅有事件轴,还有时间轴,最终我们绘制出了一副16米长卷。而这16米长卷换来的是什么?是预涂膜世界第一。既要有大刀阔斧的魄力,又要有一针一细的细致。而这种我所说的模式和制度在康得旗下不断地被复制,因此康得的队伍就越来越壮大,成功的路也被越走越宽,越走越长。”

展业——兼并为王

有的时候,事业的发展有点像传教,当一个企业有了自己的精神和制度之后,他的成功就不再受空间和时间的限制,就像是一个教派有了自己的主义和教义,那剩下的事情便是传教了。

“康得新在进军光学膜产业的进程当中,实际上就是一次很好的兼并与整合过程。康得新充分利用资本的支持,利用资本的力量,通过资源整合来迅速做大。再配合着我们卓越的企业精神、精湛制度下超强的执行力,创造了光学膜的奇迹,把自己做成了领导型的企业。”钟玉说,“并购是上市公司快速发展的重要机遇。很多民营企业也有着优秀的产品和技术,但是,由于有不可逾越的资金瓶颈限制了他的发展。而已上市公司通常都是行业的龙头企业,掌握着雄厚的资本资源,充分发挥优势通过并购进行行业内的扩展、产业链的垂直整合,是实现企业快速发展的重要机遇。我们在整个产业整合过程中,对风险、对众多因素的把控需要极其谨慎,不盲目整合。在很多企业当中,他们有着优秀的人才,有着优良的技术,但要么是无法产业化,要么是无力站稳市场。这样的企业需要的是被整合,而整合,不仅要业务链的吻合,更需要文化的兼容。只有能有效融合、控制的项目才能收;不能融合、控制则不能收。刚才我说了,康得新的文化是一种‘阳光’文化,我们把这种阳光的文化传递给被整合的企业。让它变得更加阳光,更加积极上进,与康得一样,有着一种嗷嗷叫的气势。同时借助于对于生产经营习惯的纠正,让被整合企业在执行力上得到大大改进。可以像康得一样跑起来。同时,在康得的文化当中,还有一样东西就是包容。是好的就要留下来,三人行必有我师。互取所长,共同发展,以康得的平台成就更多的产业,通过不断地兼并整合也让康得变得更强。光学膜的打造只是康得新并购整合之路的开始,康得新要做的,不止是预涂膜第一,光学膜第一。康得新要做的是新材料产业第一,是中国的3M,更强的3M。”

经过我们的总结,康得每一个梦的实现便是下一个梦的伊始,那下一个梦是什么?祝百年康得,永续辉煌。财富神话,永不落幕。

(责编:李冉)

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康得,钟玉,企业,涂膜,光学

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