2015-01-22 16:11:40|来源:中国网|字号:
2015年的春节比较晚,这给所有的涉农电商有了较多的年末销售时间。由于这段时间比较长,许多涉农电商尽量将促销时间往后延,或者根据时间将促销手段分成三个阶段来做。但是,新农哥却反道其行,将促销时间提早到了一月初,而且联合了其他五个涉农电商品牌参加了天猫淘宝组织的年货预热活动——天猫百万年货福袋免费抢!有人会说,新农哥不会做生意,恰恰相反,这体现了新农哥的精明之处。
年货预热,让消费者有时间认同
无论电商的产品有多么的好,快递送货速度多么的快。但有两个问题是必须重视的,一,再好的产品,也必须得到消费者认可,换句话说,消费者才是决定产品好坏的人。二、再快的快递遇到春节休假,不送货了怎么办?遇到这两个问题,很多电商的解决办法是,用降价促销的办法让消费者认同这个产品。对于快递春节不送货的问题,那就说个对不起,给点补偿打发一下不就解决了嘛!短时间里,这两个办法确实能解决一切。但是长期来看,这对品牌提升无异于饮鸩止渴。因为从内心里,消费者并不认同你的品牌,短时间接受只不过是看在钱的份上。因此,新农哥提前年货预热,就是留出时间让消费者有充裕时间去挑选,有时间去认同和品尝年货产品。而且,还可以赶在快递休假前,让消费者能够收到年货,毕竟,人家买了年货是过年时用的,而不是年后再使用。
避开高峰,让品牌有时间讲述自己
有人认为,产品卖出价格赚到钱了就是品牌,讲述品牌的最好办法就是销量。那么,举个例子,一到年末,路边摊的炒货店的销量也不会太低,但是,人们心中对这种炒货店的看法就是路边摊。即便,路边摊的炒货口味确实不错。所以,更多的时候,一个产品的品牌必须要会在众人面前讲述,讲述自己的理念,讲述自己的渊源。介绍自己的产品的优点。而新农哥提前预热年货,不仅仅是将年货在淘宝上架,而是在购买页上放上年货礼盒的尺寸,放上提着年货回家的照片等等,这些都是在讲述新农哥品牌“关爱,贴心”的一面。而且他们避开网上大促销时候的高峰,在消费者不匆忙的时候,看到“新农哥”品牌的这些讲述,有时间能够体会到“关爱,贴心”的一面。你说,消费者还会忘记“新农哥”这三个字吗?
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