额谷与叮叮掌上店铺联姻全民分销时代就是这么任性

在移动互联网时代，要说现代新农业和传统农业的最大区别之一，要算得上是营销渠道的差别了。随着电商的持续火爆，未来的销售渠道肯定是去中间化，全民分销模式将成为电商发展的主流趋势。

近日，中国源头农业品牌“额谷”和国内轻电商领域的黑马“叮叮掌上店铺”的“联姻”，成为农业轻电商领域一个值得关注的范本。

叮叮特供商品——宝宝专供体验装?额谷水晶碴日前上线，获得了参与活动的几乎全部妈妈的点赞。如此高的满意率，成为叮叮开店以来绝无仅有的一次。此外，额谷专门针对国内婴幼儿辅食需求特点，特别研发的一套五谷营养配方餐——宝宝『全谷成长』组合装1段至3段，也将陆续在叮叮平台上推出，全面满足4个月以上宝宝的天然均衡营养的摄取。

而叮叮与额谷的此次合作，只是移动互联时代全民分销模式的一个缩影。随着智能手机的迅速普及，微信、微博等社交平台在手机上将人与人进行连接，逐步替代网站成为新的互联网载体。换句话说，消费者不再关注网站本身的品牌，身边朋友的信用背书正在超过网站品牌的作用。

额谷：一个源头农业品牌的P2P之路

成立于2011年的额谷，已经走过了艰难的创业初期，开始进入稳步发展阶段。在国内近几年如雨后春笋般催生的众多新农业品牌中，作为后起之秀的额谷，有着自己独特的“辨识度”。

作为国内“源头农业”的首创者和提倡者，额谷以其稀缺性和高质量，区别于大规模可复制的订单农业。从种植到销售的粮食产品，皆为自行育种研发，于山地丘陵处寻找稀缺的山泉水源地限量种植，采用的全部是严苛的全人工、高成本、低亩产的“复古种植”方式。旗下产品每年都要经过国际著名检测机构——瑞士SGS对198项农残的安全检测。而SGS，正是台湾企业摆脱塑化剂风波影响、重塑消费者信心的首选检测机构。

尤为值得一提的是，品牌创始人刘达于去年底发起的“达哥拯救老味道”行动，使得一批来自全国各地民间的原种“老味道”被陆续挖掘出来，“老味道平台”不断丰富，并于12月底发起“2015老味道众筹计划”，让这些珍稀的老味道回归消费者的餐桌。其核心产品“黏”字系列老味道粮食产品，成为用户粘性最高的明星产品。

有了好的产品，还要考虑如何找到精准的渠道，把产品送到目标消费者手中。今年4月，中央电视台财经频道的《中国财经报道》栏目，播出了《来自春耕一线的报道—新拓荒人》。节目一经播出，额谷品牌创始人、主人公刘达立刻吸引了来自媒体和公众的无数目光。刘达的产品新媒体营销渠道——微信公众号“达哥拯救老味道”粉丝量猛增，公司客服热线几乎被打爆，越来越多的人关注和信任达哥的产品。

这种情况不是偶然的。名人进军农业，不光是给消费者带来别样味道，他们还通过将自己的故事、个人名誉和产品融合在一起，凭借网络渠道和全新的传播方式，营造出了一轮市场营销“新风”。在品牌营销上，无论是褚时健的“褚橙”，柳传志的“柳桃”，还是潘石屹的“潘苹果”，无不打上了个人的品牌烙印。而现在，“达哥”代表的已经不仅仅是刘达本人，还是他所创立的“额谷”品牌旗下的核心产品——“达哥拯救老味道”的注册商标。

更为值得一提的是，在推广方式上，额谷充分运用新媒体，包括官方微博和微信的建设和运营，创立一横一纵双平台策略，不断推出促销主题，使得消费者买到的不只是农产品，更是一份安心、舒适与温馨。

正如刘达所说：“我们这类农产品的销售，靠硬广告的作用极其有限。而最大的精准营销，就是价值观的营销。因此，哪里有愿意接受新鲜事物，愿意承受全新价值观冲击的用户，哪里就是我们的合作平台。”

目前，刘达和他的团队已利用微信、微博等进行自媒体营销，并不断尝试新的优质互联网渠道，有了一定的用户基础，并形成了良性循环。额谷与叮叮掌上店铺的合作，走的正是这样的一个精准化的P2P全民分销新渠道。

叮叮：杀出重围的一匹轻电商“黑马”

作为一款手机开店工具，叮叮掌上店铺推出时间虽然不长，但是正在做的却是一件极有可能改变电商销货模式的大事。

目前手机开店工具可以说已经有不少了，但美中不足的是，他们基本上处于一种“不作为”的状态，没有抓住卖家没有客源这个痛点，并且开店很难赚钱。叮叮掌上店铺从表面上看，运作模式与“微店”相似，但是其最大的特色，就是可以从微信、QQ、新浪微博、腾讯微博等众多社交平台上找到精准的客源，并提出了“好货大家一起卖”的口号，让个人卖家们靠卖好货赚到钱。如果把微店比作移动互联网时代的淘宝，那么叮叮就算是移动互联网的京东了。

在电商火爆的当下，对于中小卖家而言，充足的客源和高效的流量转化成为市场的痛点。叮叮创始人庞然认为：“叮叮就是基于小卖家痛点应运而生，通过系统智能提供的精准客源，卖家和买家直接通话，去掉中间繁琐环节，达到一个轻量级C2C，最终让卖家真正靠卖东西赚到钱”

在叮叮运营背后，是一个强大的数据技术型团队。叮叮社交用户兴趣数据涉及微信、QQ、新浪微博、腾讯微博等众多社交工具，系统可以智能捕捉信息，基于兴趣数据信息挖掘，将商品信息精准的传递给用户。目前，叮叮已经与腾讯开放平台就社交数据的商业化建立了合作伙伴关系。

不夸张地说，叮叮正在建立起一个基于微信等熟人社交平台，商家、卖家、买家三者共生的产业生态链。据庞然介绍：“叮叮正在做的事儿，概括起来，有三点：让商家的好产品不愁卖，把更多精力聚焦在生产好产品上;让小卖家能够靠在自己的社交圈子卖好产品赚到钱;让有需求的买家能够买到物美价廉的好商品。”

当然，并不是所有的商品都可以上叮叮的。凡是上叮叮的商品，都必须经过一个严格的“资格审核”。“叮叮特供”就是叮叮针对有实力的商家特别推出的一个版块，只有试用期卖家满意度超过70%才能上线，由叮叮几十万卖家一起参与销售。额谷与叮叮的合作，正是基于额谷高达90%以上的高客户满意率，才最终上线售卖。

占据天时地利人和的叮叮，交出的成绩单也是十分亮眼的。今年5月1日才上线的叮叮，仅仅半年的时间，注册卖家用户就已经达到几十万的数量级，同时整合了上千万件京东、一号店、亚马逊、天猫的商品。

据庞然透露，“叮叮平台订单数飞速增长，12月前六天的订单量已超过11月订单总数。目前叮叮已经完成客户端的开发，近期将要上线，之后还会陆续对外宣布与不同垂直领域巨头的合作”目前叮叮正在筹备A轮融资，基于叮叮庞大的数据和充足的客源，未来在商业化上将会有更多的可能性。（张楠）

(责编：李冉、吴正丹)