公益众筹市场新格局

说实话，众筹网玩转公益其实已经不是一天两天的事情。但是，为何众筹网最近才为公益界所关注呢？结合众筹网最近上线的几个公益项目，笔者以为，这主要是因为众筹网提出了全新的公益众筹市场战略，并结合众筹网一直以来的特色，打出了一套令人耳目一新的组合拳。

具体而言，众筹网的新玩法主要有如下两项：第一，独特的市场地位。营销学大师里斯提出，任何一家公司要想有出头之日，就必须有不同于其他公司的市场定位。这也就是说，这家公司必须自行发掘或创设前所未有的市场空位，迅速进入，牢牢的占据它。

这一点在公益领域也是一样的。在公益众筹市场上，原有的两个巨头：新浪微公益，占据小组织品牌传播空位，重在帮助小组织构建市场影响力；腾讯乐捐和微信公益平台，重在联合大型组织，构造公益众筹市场航空母舰。所以，这两个巨头已经占据了公益众筹市场的一大一小两个空位。留下的一个有效空位是处于成长期的中型组织。众筹网敏锐的嗅到了这个市场的价值，联合南方一些中型公募基金会，帮助一系列中型组织开展网络众筹。比如，10月15日上线的由深圳市社会公益基金会认领的鲁甸鹏鹏智慧屋项目，在短短几天内筹得资金1万多元，取得了良好的效果。可以预见，随着这些中型组织的不断发展壮大，众筹网的市场空间将会进一步拓宽。

第二，全新的玩法。众筹网不同于其他众筹平台的一个特点在于，任何组织要在众筹网上募捐资金，都必须提供回报。这些回报可以小于募捐的金额，但不能等于零。比如，在上述鲁甸鹏鹏智慧屋项目中，募捐组织提供的回报是花椒或核桃。这种玩法让公益界耳目一新，原来公益众筹也可以像商业众筹一样，让买家和卖家都很爽。

随着众筹网的进入，公益众筹市场已经日趋多元化了。由此，便形成了一个各大巨头并立，共同协力中国公益行业的新格局。那么，中国公益行业对众筹的需求如此旺盛说明了什么呢？笔者以为，这至少反映了两点：第一，我国公益行业不断发展壮大，需要更多的渠道以吸引社会资金的进入；第二，一直以来，政府对公募资格严格封锁，仅限于极少数公募基金会和人民团体享有，导致为数众多的中小组织只能转战网络众筹平台，通过网络争取市场自由权。

可以预见，未来，随着我国公益行业进一步发展，外加政府对公募权管制的不断放松，在募捐市场上，结合众筹平台，更多的新玩法，比如O2O、C2B等，将会源源不断的出现。（徐光磊）

(责编：李冉、吴正丹)