玖富孙雷：互联网金融行业抢跑之战已经打响

    不久前，新浪邀请了多家其认定比较靠谱的互联网金融企业开了一次闭门会议，讨论关于P2P评价体系建立的问题。很荣幸玖富被选为参与讨论的企业之一，并提出一些我们自己的经验和看法，希望对行业自律具有一定促进作用。

    周所周知，互联网金融监管政策即将出台，多则三五个月，少则一两个月。很多人把监管政策看做成互联网金融行业即将出现的一道分水岭，政策之上的企业将会跑得更快，政策之下的企业可能面临严峻的生存危机。而作为从事该行业多年的从业者，我更愿意把监管政策看作是一条起跑线，这条起跑线会画在什么位置我们不得而知，但可以肯定的是，大部分渴望长远发展的互联网金融企业已经开始打响“抢跑之战”。

    抢跑是行业繁荣的起点

    互联网金融行业是被给予期望最多的行业，同时也是被诟病最多的行业，可以说，往前一步就是仙境，退后一步即入泥沼，这就是金融。距离监管出台，也就是“比赛正式开始”，还有几个月的时间，各企业都开始变得更加积极，抓住“正式开始前最后的时间”，拼命向前，打算赢在起跑线。

    抢跑抢的是什么呢?

    如果企业抱都有“先这样做着，等监管政策出来可以再改”的想法运营，我想，未来对于互联网金融行业的诟病可能会变得更多。我认为，抢跑抢的是你距离合规性有多远。互联网金融行业若想扫除阴霾，主动改善的心态不能少，这是行业繁荣的起点。

    互联网金融较传统金融来说，具有很多突破性的创新，比如模式上的创新，产品定位与用户上的创新，还有技术上的创新等。但对一个互联网金融企业来说，创新只是不断向前的动力，合规才是起点。 

    立于起点之上

    无法立于起点之上的企业将失去生存的空间。很多企业已经开始意识到这一问题，并展开行动。比如说，越来越多的企业开始加入到与监管单位的沟通当中，希望把好的建议纳入到监管中来;很多企业也开始参与到第三方机构的主导的P2P评价体系建设中，希望除监管之外，让投资者不仅知道哪些企业合规，还知道哪些企业在这些方面做得更好。

    比如说运营能力，我曾经在《教你八点看懂P2P平台是否能长久》的文章中曾经提到，当P2P平台开始发展壮大之后，运营的重要性将开始超过销售。运营是一套体系，它包括了放款的及时性、债权匹配的准确性、客户服务的满意度、对市场的反应效率等诸多方面的问题。简单来说，有部分企业寄希望于在现阶段最大程度的提升交易规模、用户数量等直观数据，而运营能力却远远落后于交易规模。也许有人会质疑，运营能力并不一定是关乎合规性的问题。但是如何在合规这个起点之上做的更好，运营能力是非常重要的指标。

    再比如说风控能力，结合玖富过往八年的经验来讲，风控并不单指审贷技术，应该包括宏观和微观层面的风控意识。我认为互联网金融应该注意六大风险，包括：政策风险、经济周期风险、流动性风险、审贷风险、IT技术安全风险和人员操作的道德风险等。可以看出，风控事实上有很多不容易被量化的标准。玖富曾经历过金融危机的洗礼，深知当经济周期来临的时候，微观层面的风控并不足以抵御。所以现在的玖富才有严格的金融纪律，做小不做大、做个人不做企业、做点对点不做多对一、线上理财，线下本地化管理、借贷负债率严格控制在六成以内等。其中多条在新浪财经·互联网金融研讨会上，被建议纳入P2P平台评价体系中。

    互联网金融行业的抢跑之战，是对金融有深刻了解的企业进行的准备战。互联网金融企业中做大额，把风控建立在其他小贷、担保公司基础上，触碰客户资金，未能有效管理流动性、未能控制住风险，没有核心审核模型，没有创新发展模式，只是靠传统打法的，也是没有出路的。

    有抢跑才有长跑

    互联网金融行业的产品和服务周期较长，从信贷端到理财端，一次交易全程可能要一至两年的时间，需要平台企业具有足够的耐力应对长周期服务。即使玖富开创了开放式生态链模型，将各类服务服务机构导入到生态链中服务客户，也非常重视平台长期稳健的发展能力。 

    我认为，有长跑打算的互联网金融企业，一定会选择在此阶段抢跑。完成合规性是基础、是起点，在起点之上，以高标准要求自己，并不断完善的企业，才有可能在长跑中胜出。互联网金融的抢跑之战已经打响，无论企业成立一年还是两年或是八年，都将在未来的几个月中面临统一标准的管理。

    幼稚的互联网金融企业不需要整天盯着监管细则，而是要回归互联网金融长期经营下去的本质，做好风控，做好点对点、回归到信息中介、小微化的本质。我相信互联网金融行业会变得更繁荣，变得更规范，因为现在正有一批企业将用户资金安全放在第一位，努力完善平台。互联网金融也是有着广阔前景的行业，因为它不仅改变大众对金融的理解，让更多人获得金融服务，还可以有效的支持实体经济发展。监管政策出台之前，且看互联网金融的抢跑之战。

(责编：周华、王越)