看投哪网和万贝贷如何突围P2P大红海

　　(万贝贷执行董事李如胜博士在论坛上发言)

　　(万贝贷执行董事李如胜博士在论坛上发言)

　　业内人士认为，随着银监会相关政策的出台，以及互联网大佬的入侵，P2P市场将经历新一轮的“洗牌”。洗牌后，现今的90%以上的P2P平台将被几家寡头平台和一些有地域性的特色小P2P平台所替代，形成“几家独大，多家并存”的局面。

　　不好容易熬过了“P2P跑路风潮”的不良影响，现在又接着面临行业“洗牌”的局面，苦苦挣扎的P2P从业者仍旧在迷茫中追寻平台生存发展之道。如何在互联网时代寻找到自己的生存空间，成为他们最为迫切的问题。

　　昨日(10月30日)，在深圳举行的“突围移动互联时代的P2P大红海研讨会”中，万贝贷执行董事李如胜博士，与易宝支付CEO唐彬、易宝支付市场总监唐文、高搜易联合创始人韦添誉、新浪深圳金融CEO秦刚、投哪儿网VP李志刚、前海理想金融CEO李永钢等业内权威人士、企业代表以及金融界媒体记者齐聚一堂，共同探讨突破P2P大红海的策略。

　　万贝贷是一家专门为中小微企业解决融资困难的P2P平台，在当前严峻P2P的市场环境中，平台做出了许多尝试。

　　比如：在其他平台以18%以上的投资回报率来吸引投资者时，万贝贷却把年化率维持在10%-13%之间，把全部精力放在建设自己的安全和风控体系上。

　　又比如：其他平台通过线上方式寻找融资者，推出多种融资项目时，万贝贷却深挖线下资源，选择与地区商会等机构合作，只做中小微企业融资。

　　当银监会放出的监管细则之风吹倒一片P2P平台后，万贝贷却凭借健全的风控体系而屹立不倒;当其他平台都为寻找融资项目来源而焦头烂额时，万贝贷的融资项目和投资者却在稳步提升。万贝贷的做法，蔚然成为行业的跟风对象。

　　对李如胜博士而言，这些尝试不过是围绕他经营理念中“2个点”而进行的一些革新罢了。哪2个?第一，P2P平台要自律，第二，P2P平台要找准自己的“根”。

　　“我说互联网金融，互联网和金融，我认为互联网占49%，金融占51%，他们认为我把互联网说少了，但是今天我这样讲，互联网金融60%是金融，40%是互联网。当然互联网非常重要，但是它的根，它的本质还是金融，这就是说我们要自律。从1989年到现在，我一直从事金融行业，干过银行，干过证劵，也干过保险和担保。金融出身的人比较保守，做的企业做大没有那么快，但是稳健，不容易跑路，不容易倒闭。互联网有一些技术出身的，可能一下子做大了，但是控制不住，因为互联网金融这个产品和其它的产品不一样。金融是一种社会经济发展到高端的产物，它是一种你的法律体系、你的经济与发展、你的整个公民人群素质达到一定的程度才可以有效运行的。比如说一千万支付出去，这个钱不是你的了，再想收回这一千万，可能是要通过三五年，如果对方违约，打官司即使赢了，在目前信用体系和法律体系下，你很难收回来，所以我说一定要自律。”

　　在李如胜博士的经营理念中，安全体系建设是平台发展壮大不可或缺的重要因素，而实现这个体系首要前提是平台经营者要自律。

　　李如胜博士关于自律的论述与易宝支付CEO唐彬的观点不谋而合，唐彬更以美国投资家巴菲特的自律为例子来说明自律的重要性——“做金融，不管是互联网金融，还是什么金融，自律是自己成功的保障，没有自律是不会成功的。”

　　除自律外，李如胜博士还认为P2P平台要找准自己的定位：为哪些对象服务，为服务对象提供怎么样的产品——也即“根”的概念。比如，你的“根”在广东的中小微企业，你就应该为广东的中小微企业解决融资问题。这种差异化，是你与寡头平台共存的资本。

　　“我是湖北人，我的根在湖北，我是人民大学毕业的，我的根在人民大学。我现在只做一个产品，就是中小微企业的短期贷款，三个月左右，一般最长不超过六个月。我只做两个人群，一个是湖北商会，在整个广东有一万家企业。另一个是人民大学的校友，在整个广东有一千家企业，加起来是一万一千家，我服务不完。我是广东湖北商会的副会长，我就服务这些人群，我把这11000家企业服务好了就很不错了。我敢这样讲，湖北商会和人大校友会这两个平台，没有人欠我一分钱，到期都会给到我，如果有点困难，都会和我商量，这个就是我的根。”

　　事实上，与李博士同台交流的投哪网VP李志刚也认为差异化是未来P2P做大做强的关键所在——

　　“我觉得P2P要靠差异化来生存，差异化生存，拒绝同质化。差异化我觉得应该体现在：一个是产品，产品的差异化，第二个是用户目标人群的差异化，第三个是地域差异化。产品的差异化就是别人干什么，不能一哄而上，要搞差异化的产品;用户目标人群的差异化，我觉得做这块BAT肯定是做不完的，比如说可以有针对学生的贷款，也可以针对蓝领的贷款，有针对白领的贷款，其实每一种人群的贷款都是不一样的，包括你对它的定价，和这种风控的审核，还有这种业务办理的流程，以及相应的期限，都不一样。第三个是区域差异化，我觉得就是尽量朝着三四线城市、农村市场下沉，北上广深太拥挤了，大家尽量朝人少的地方去跑，或者是金融和互联网二者相对而言都不是那么发达的地方去占领市场。……总结下来，未来生存之道，在于差异化”

　　在这场分享会中，与会嘉宾提到非常重要的一点：“未来5-10年内我国P2P平台将破万家，经过市场淘汰最后只剩下3000家左右。李如胜博士更直言：那时比较具有影响力的只有30家左右，剩下的都是地域差异化，产品差异化的安全保障能力强的平台。

　　如何突破互联网时代的P2P大红花海?!我想P2P这个被2000家平台，近200万人(投融资者)玩过“资金婊”。她最后的归属应该还是上述的2点上：安全保障与差异化服务。做好这两点，就能把现今毫无节操可言的P2P玩弄成一种高大上的产品。让你在竞争激烈的P2P大红海中脱颖而出!没准一个不小心，你成为与互联网大佬抗衡的寡头之一。

(责编：周华、王越)