多项重磅成果首现品牌研究报告会

　　由中国品牌发展公益基金主办、深圳市罗湖区人民政府特别支持的“创新中国，挑战世界”第三届中国品牌连锁发展大会于2014年10月29日正式在深圳拉开帷幕。作为第三届中国品牌连锁发展大会的重头戏，10月29日品牌研究报告首发会出炉了最新最快含金量极高的13个品牌报告，凸显了大会“非首发报告不发，无标本意义不讲”的宗旨。

　　品牌研究报告首发会发布的报告群集涉及到网络化发展问题、整合营销问题、价值塑造问题、品牌资产管理问题、传统品牌的转型等问题，分别为中国品牌发展基金会主导的《中国连锁品牌发展质量调研报告》、益普索《中国品牌建设的五大误区》、尼尔森《解读中国高端消费者》 、艾瑞《中国互联网电商行业发展趋势及消费行为报告》、中投咨询《中国奢侈品行业分析及前景预测报告》 、百沃《面对市场竞争，你准备好提速了吗?》、盈石《全渠道时代的连锁品牌和购物中心共赢》、采纳《O2O模式下的品牌营销分析报告》 、千讯咨询《中国男装品牌发展研究报告》、科脉技术《品牌专卖行业信息化前瞻报告》、万人调查《80、90后品牌消费调研报告》、嘉华研究所《80、90后婚恋消费观研究报告》、齐创辉《中国连锁品牌财务规划管理分析报告》等。

　　艾瑞咨询：

　　移动互联网时代已来临

　　中国网络经济规模超2000亿元，移动贡献率达21.8%。网民注意力不断向移动互联转移。2013年移动市场1700亿。移动电商是电商的新一场革命，不是改良和进化，与PC电子商务具互补性，并非替代。移动互联网发展是一个有整合、有拓展、有创新，更广泛、更深入、更规范的过程。

　　中国网络购物市场正趋向成熟，高龄网民及农村网民的增长。沿海省份是网络购物的重要贡献力量，渗透力还是从一线延伸到二三线。交易额远超美国，但用户渗透率越低。用户购买形成路径，55%消费者为男性，多为屌丝。

　　电商是价值链的重新整合，是产品IT化的过程。未来不可能被替代的是便利店和城市综合体，而可能被替代的是大型超市和分销商。传统零售面对的困境是产品和销售渠道的变化，无法跟上消费者日益增长的审美要求及消费者对生活素质的要求。

　　百沃李迅吉：

　　《面对市场竞争，你准备好提速了吗?》

　　战略采购就是通过数据分析来分析我们的品牌、市场、原材料等部分资金到底花在哪里。这需要看每个品类对应的战略是什么?在我们比价的过程中，找到合适的供应商，最后签合同。这个循环圈我们称之为战略采购循环圈，之前接触的很多客户，比如说沃尔玛，在运营上面尤其是在花钱上面，你会发现他们的钱都是花在刀刃上。另外一个是操作性采购循环圈，但绝大多数公司在30亿以下的公司很少遇到战略层面的问题。如果要做到战略采购，第一步需要数据分析，根据任何数据分析来告诉我们钱到底花在哪里及应该花在哪里。

　　采纳品牌营销顾问机构朱玉童：

　　《OTO模式下的品牌营销分析报告》

　　这是一个OTO的时代。没有战略，没有组织，没有人员，没有费用支持，没有配套产品，如何说企业OTO战略坚定?所以，坚定想法，精准定位是一切策略的基准前提。

　　我们研究O2O展开有七种战法，情感营销，视觉营销，活动营销，还有娱乐营销、价值营销等，自媒体的矩阵建设，客户关系管理等。以长沙水果品牌艾小果为例，这是一个将微信营销作为平台，完成从批发走向零售的转型，实现年销售几千万的成绩的案例。这个案例成功的核心在于巧妙地运用了以人为中心，多种媒体形式组合传播，双向互动、成本低的社会化媒体营销。首先，“果色青春”作为品牌名牢牢抓住了年轻一代的准确定位。紧接着，营销机构秉承品牌人格化的宗旨，为品牌设计了“艾小果”这个灵魂人物，并将这个人物赋予一种不屈的奋斗精神。整个营销主线围绕“艾小果如何创业”展开，以微信平台为中心，持续间歇发布话题性创业日志，从中穿插一个事件营销，风投MR张谈到如果一个月内，艾小果如果粉丝过万，那么将获得10万创业基金。结果赌约失败，但艾小果一个月后获得的粉丝关注人数达到7000余人，开业当天销售达16万。

　　嘉华研究所苏建明

　　《80、90后婚恋消费观研究报告》

　　我们从婚恋价值观消费观和珠宝消费观 三方面调查，婚恋价值观有择偶观、结婚观念、生育观及家庭观、性观念、离婚观念， 通过这个调研能让大家看到70后和80后的区别。再来看珠宝消费观念，在日常生活当中，项链、手链、手表是80后最爱的，一般是在生日、纪念日购买，3000到10000的价格区间是比较容易接受的。婚礼珠宝消费80后普遍认为婚戒、项链是必配的， 珠宝行业的一般都认为叫“五金一钻”。调查发现， 80后结婚喜欢钻石更爱黄金，而之前我们一直认为黄金在婚礼上都是父母辈送的，钻石是自己选的。

　　科脉技术

　　《品牌专卖行业信息化前瞻报告》

　　我们看到“大数据”这三个字，分析什么样的竞争力是别人无法复制的，可能你的产品通过不同的渠道来销售的时候，比如说你的地面店、你的线上，你这些东西其实都是可以复制的，那最终能够形成对消费者准确的分析都通过大数据来分析，这些东西其实离不开现实的支撑。未来绝对是移动互联网的发展。线下庞大的系统支撑，但你苦恼是什么呢?由于线上入口非常多，我们都希望在移动端里带来流量，把这些潜在的屌丝变成客户，如何激发线下实体店的老会员再二次激发他到线上，离不开中间这个阶层。

　　齐创辉集团齐聆羽

　　《中国连锁品牌财务规划管理分析报告》

　　一个企业有好的发展的时候离不开基础建设，而以运营和数据基础建设形成了连锁的网络和系统，财务作为连锁管理的核心，是明确发展战略和经营意图的。用数据来管理一个公司有四个方面的重要的作用，战略需要数字作依据，起到一个决策的作用，细节需要数字作说明，起到规划的作用，经营需要数据作评估，评估的作用，管理需要数据作指南，是控制的作用。未来中国连锁品牌的经营管理我们做了这样的一个分配，由原有的会计核算、管理，把它分配出来，原来的会计核算的部分占到30%的部分，集成管理10%，知识管理5%，风险5%，技术5%，变化管理者10%，新产品推出15%，分析20%，这样就把整个财务规划的比重就做了一个很大的一个变革，这是新财务管理和传统的财务管理最大的一个区别。

　　千讯咨询郭亚红

　　《中国男装品牌发展研究报告》

　　男装消费者产品发生了哪些变化?线下的消费者是25到40岁，网购18到30岁的消费者超过了80%，线下分布在华东和华南等地区，网购分布在浙江、上海等地。由于网络以及消费者本身的这些特性影响他们的购买行为，网购增加了购买频率，其次是由于它的低价所以使得网购靠前的都是100元左右。由于男装消费者消费能力很高，所以他们的购物选购都是大型购物中心和专卖店，这两者占到了80%。由于网络规模群体年轻化，所以它的消费规模会一直增长，因为它的消费群体会向年轻人转变。

　　中国男装的现状，代理和加盟为主的渠道模式不利于企业对终端的控制;线上销售额占比呈上升的趋势。零售渠道各模式的占比都发生了一些变化;电商渠道依然是对传统渠道的补充。未来有哪些发展趋势呢?传电商有三个趋势，第一关系互动，第二B2C仍是电商渠道的主场，第三个B2C拓展了渠道的宽度和深度，O2O可以最大程度与消费者进行互动。

　　万人调查

　　《80、90后品牌消费调研报告》

　　80,90后网购时注重什么?最看重商品的销量，其实是评论，再次是品牌知名度。但是网上的评论和排名也仅是考虑，最终还是自己的判断，是否会刷新网上消费者对商品的评价，是否相信品牌的排列情况。80后、90后看“大家说”，也看“权威说”，但是不太信任，所以他们仅仅把“大家说”和“权威说”当作一个参考，最终还是靠自己判断。为购买喜欢的品牌多愿支出高于同类产品10%到20%的价钱，满意的品牌购物体验后，九成多会与亲朋好友当面分享，当然80后、90后晒微信也是很正常的事情。

　　在80后90后眼里，高调LOGOPK低调LOGO，低调的LOGO胜出。知名品牌吸引消费者靠质量，非知名品牌不仅靠质量还得靠款式，所以说非知名品牌设计者非常重要，甚至这些是企业的灵魂。

　　对于质量而言，正品PK仿品，仿品险胜，有51%的80后90后会买，因为不在意它是不是真的，以及我们想要这个品牌的产品，正价价格太贵。

　　综合来看，对于8090后，品牌要素是商标、质量好、有分店、有官网及有品牌代言，这是80后90后认为的品牌。品牌的接受度则为广告加网络加口碑，在这个品牌的理解上，开放接纳新品牌、还需要有好的款式和质量。

　　中投咨询郭凡礼

　　《中国奢侈品行业分析及前景预测报告》

　　近年的奢侈品市场特征，第一个扩张速度减缓，葡萄酒、楼盘、豪车这些东西三大禁令出来以后都是下滑的，其他则一直上涨。第二是73%的消费者以互联网的渠道获取信息。　奢侈品产品线向顶级和入门级两极分化的趋势正在形成。

　　目前的奢侈品主要集中在国际的奢侈品品牌，国内的奢侈品主要集中在小件商品中，第三个互联网渠道能够满足当地的消费群体购买奢侈品的需求。随着消费者消费观点进一步成熟，以及行业在咨询、鉴定、后期服的完善，二手奢侈品会进一步完善。

　　中国奢侈品如何走向世界，一个是高精尖方向的，第二个是传统文化方向，需要从中国传统方面去体验，去打造;第三个杂交方向，中国特色跟别人相结合，最后一个是“拿来主义”，通过资本手段并购国外品牌。

　　关于行业趋势预测方面，高端年轻群体消费潜力巨大，海外消费有望回顾。地区、个性、定制需求攀升。晴车逐渐崛起，二三线城市将成为国内奢侈品增长的新引擎。营销方式趋势，高端组织最有效，新媒体最辅助，提升科技含量、迎合年轻群体，私人订制，现在开始高端不行了，还要私人订制才够高端。

(责编：周华、王越)