投融界技巧：农业融资也应“照猫画虎”

　　1996年，经济管理博士正式提出“三农问题”，农业问题是三农问题的核心。2003年，政府工作报告正式引入“三农问题”，之后数年，“1号文件”都是围绕着农业问题展开。在尝试了通过农业技术、土地流转、农民培训等方式促进农业发展效果有限之后。促进我国农业发展，解决三农问题，再一次聚焦到了“资本”，即通过资本推动农业的进步。“一旦资本被认为是解决农业发展问题的终极‘武器’，首先面临的就是农业融资”，投融界一位项目融资专员表示。　 

　　投融界是专业的投融资信息服务平台，主要为资本寻找项目，以及为项目寻找资金。在投融界平台，农业主体进行融资的需求一直很是旺盛。

　　在投融界看来，经过30年高速的经济增长，工业和服务的产值远远超过了农业产值，其对宏观经济的影响也大于农业对宏观经济的影响，所以工业以及服务一旦出现融资难、融资贵，经济部门立刻采取相应的措施，解决这一问题。而农业长期存在融资难问题，解决速度则显得慢得多。

　　在投融界融资专家看来，农业融资难要得到彻底解决，必须迈过三个小关。

　　首先是融资主体关。农业融资主体需要从农民个体变为农业组织，可以合作社，也可以是企业、公司;

　　其次是农业投资收益关。市场是最为高效的资源配置方式，农业要获得大量和持续的资金，必须通过市场的方式吸引到私人投资和民间投资，而非国家和政府投资。而私人投资看重的是投资收益。

　　最后是融资模式关。不同行业有不同的融资模式，农业行业可以借鉴其他行业的融资模式，照猫画虎，取他人所长，为自己所用。

　　“前面两个关卡，已经取得了进展，比如农业生产、流通、销售等环节出现了众多的公司和合作社;比如随着制造业投资收益的下降，农业投资收益也开始追平平均投资收益，现在农业融资需要走过第三关，就是形成自己的融资模式”，投融界该融资专家表示。

　　如何形成与农业行业属性匹配的融资模式呢?“或许可以借鉴其他行业的融资模式”，该融资专家补充说。

　　在投融界看来，如下一些行业的融资模式可供农业融资借鉴。

　　农业融资借鉴文化产业：换个菜单

　　说起农业融资难，理由之一是我国农业的轻资产属性，因为唯一资产——土地，不允许抵押，所以农业融资没有抵押物，无法按照市场方式获得商业银行贷款，只能通过定向贷款或者补贴贷款，而这一渠道的信贷总量又是有限的。

　　与农业轻资产的属相一样，文化产业也具有轻资产属性，但是文化产业却开创出了新的融资渠道和方式。

　　例如众筹模式。众筹最初就是由出版人实践的，众筹出书已经被不少出版社尝试，而众筹电影甚至成为电影制作的新选择。

　　例如融资租赁模式。文化租赁公司购买文化企业所需的生产资料，然后出租给文化公司，定期收取租金，或者是文化公司购买生产资料，文化租赁公司买入，再出租给文化公司。直租和回租模式，都已在文化产业开展。

　　“同样是轻资产的农业，也可以进行众筹以及融资租赁的尝试，例如通过众筹进行农业种植，然后农产品归投资人所有;或者将农业机械作为租赁融资资产”，投融界融资专员建议说，“如果说政策性银行曾经是农业融资的‘首选菜单’的话，那么，现在的农业项目融资或许应该尝试换一个‘菜单’”。

　　农业融资借鉴互联网：玩点概念

　　农业融资难的另一个理由就是：投资周期长，短期盈利少。这或许是部分投资人避开农业投资的理由，但不是全部。

　　我们不妨看看互联网项目的融资情况。目前，大部分的互联网成功融资的项目，真正实现盈利的屈指可数。即便是巨头如京东，虽然上市了，但是依然没有盈利，反而投资人趋之若弩。原因在于中国庞大的用户基数以及美好的盈利前景、投资概念。于是，一个健康APP，商业模式尚未看清，但是可以获得千万美元投资;一个在线教育行业，还在发酵阶段，已经吸引投资大佬竞相介入。归根到底，源于这些项目颠覆了原有模式。通俗地讲，就是概念。

　　而农业融资，欠缺的或许就是“概念”。

　　“如果你有一块地，你说亩产多少，盈利多少，这样农业项目，鲜少问津;但是如果你有一块地，你计划开展有机种植、采摘农业，在产品销售方面，采用O2O模式，那么投资人对其估值可能就会翻几倍”，一位在投融界成功融资的会员表示。

　　在投融界这位会员看来，“玩概念”或许略有贬义，但是通过“概念”，的确可以吸引投资人资金，并且将这种概念付诸于实践，也的确能够通过“概念”改变农业生产、农产品流通、销售方式，也的确能够提高投资人的投资收益。

　　农业融资借鉴创业者：擅用平台

　　我国有七亿多农民，将所有的农民并入合作社或者农业企业之类的组织，并不可能，也就是说，很多农民实际上就是单打独斗的创业者。这些个体的农民群体，要想在农业领域有所作为，同样需要融资，同样需要获得投资人的青睐。即使是成为了合作社或者企业的一员，“一穷二白”的新成立合作社也同样需要融资。如何融资?

　　投融界建议这类个人和农业组织，不妨学学创业者。很多大学生创业者以及由创业者建立的小微企业，要资产没资产，要实力没实力，但是不少却能够获得资金，实现了由弱变强。各类的互联网投资平台，对其成功创业帮助不小。

　　投融界就是专业的投融资信息服务平台，平台拥有庞大的资金数据库，包括银行、天使投资人、基金、小贷公司、企业资金等等。无论是农业合作社，还是农业企业，抑或是单个的农业项目，都可以免费在平台发布融资信息，由于资金来源众多，所以成功融资概率也会成倍提高。这就是很多创业者能够成功融资的秘诀，就是擅用平台的成果。

　　在投融界看来，在融资方式创新上，农业滞后于工业和信息产业，但是一旦农业引入了其他行业的创新融资方式，农业融资的大潮或许会提前来临。

(责编：李培胜、吕倩)