眼镜电商需要领头者：可得眼镜网优势明显

　　(图为国内最大的眼镜B2C商城可得眼镜网首页截图)

　　随着京东、阿里接连走上IPO之路，电子商务行业再度风光无限，一时无二。有人说，如果已经过去的十年是电商强势崛起的十年，那么接下来的十年将是电商真正成为一个巨人行业的十年。

　　在这样一个前所未有的时代，眼镜电商同样面临着巨大的机遇，当然还有挑战。这个略显“冷僻”的细分垂直市场，已经到了该认真思考一下自己未来的时候了。

　　若远若近的眼镜电商

　　与那些大型综合电商巨头不同，垂直电商大多时候都不温不火，眼镜电商在很多人眼里更是显得陌生。这一行业本身就具有很强的专业性和针对性，对于习惯了传统眼镜店的人来说，线上眼镜电商在过去很长一段时间内都属于新鲜事物，即使他们对传统眼镜店已经诟病良久。

　　时至今日，眼镜电商的位置仍然有些尴尬，在很多导购站点的商家分类中，眼镜电商甚至难以找到一个清晰的品类定位，最终只好被归置到“其他”序列中……眼镜电商要真正融入到大众的日常购物习惯中，可能还有一段路要走。

　　不过值得肯定的是，这种“新”的眼镜购买方式已经聚集了不少“粉丝”。根据媒体公开报道的资料，目前仅市场份额最大的可得眼镜网一家，用户规模就已突破千万，并仍然在高速增长。华丽数据背后的导向不言自明：走向线上的人越来越多，而且这个趋势仍在不断增强，眼镜电商离消费者正越走越近。

　　十年之痒的行业困局

　　任何一个“钱”途无量的商机，都很难逃过商家的敏感神经。千亿级别的巨大市场刺激着越来越多的企业投身眼镜电商领域，各种线上眼镜店犹如雨后春笋。这与一开始的情形截然不同——2005年前后，当国内首家专业隐形眼镜B2C电商网站艾视网上线时，这个行业还是一片蓝海。在接下来的几年时间里，得益于行业特殊性以及电商崛起的大生态，眼镜电商规模有了蓬勃发展，涉足企业、投入资金、网店数量都明显增多。

　　与其他许多行业相似，眼镜电商在将近十年后的今天似乎进入了瓶颈期。一方面，随着竞争的白热化，各种促销战、价格战层出不穷，商家的质量也参差不齐，行业乱象丛生;另一方面，眼镜销售网站同质化现象日趋严重，整体创新乏力，很多企业开始摸不清方向，行业发展后劲不足，眼镜电商开始遭遇“十年之痒”。

　　眼镜电商需要一个领头者

　　越是艰难的时候，越是能分出优劣，也越能拉开距离。眼镜电商的发展史再次印证了这句话：行业整体格局在转型阵痛期逐渐变得清晰了起来。其中，前面提到的可得眼镜网逐渐占据了领先地位，并显示出了继续拉大领先优势的迹象。

　　简单检索一下可得眼镜网的成长历史，不难发现，其优势的确立也并非一朝一夕之事：2007年，在经过了艾视网2年多的探路之后，可得眼镜网正式上线;2009年，推出框架眼镜在线试戴系统;2012年，线下门店开业，率先开启O2O规模化发展道路;2013年，合并艾视网，整合优势资源;2014年，推出“在家试戴”服务……正是在每一个行业发展关键点所作出的抉择，让可得眼镜网走在了前面。而在大部分眼镜电商网站还在“迷茫”之际，可得眼镜网已经将大半市场牢牢地掌握在自己手中——在2013年合并艾视网后，其在眼镜B2C市场的份额超过了65%。

　　也许有人会对这样一边倒的市场格局产生担忧，然而笔者却认为，眼镜电商在现阶段需要一个占据优势的领头者。首先，站得高才能望得远，就像可得眼镜网此前发挥的作用一样，领头者往往能够引领行业的发展方向，这对处于转型期的眼镜电商来说尤为重要，因为大多数企业都正面临着“下一步该怎么走”的问题。第二，领头企业有能力也有实力在技术、服务、产品、渠道、团队等方面进行革新，这不是所有企业都能做到的，而这也将解决“企业如何在下一阶段中走得更远”的问题。第三，强者愈强，弱者愈弱，经过优胜劣汰之后，留给消费者的将是更加优质的眼镜电商市场;同时企业的优势地位并非一尘不变，即使是已经领先的可得眼镜网也“必须非常努力，才能看起来毫不费力”，而消费者也将从商家的不断努力中持续获益。

　　我们很难想象，如果没有淘宝，如今的C2C电商市场会是怎样的乱局;如果没有京东、天猫等巨头的摸索前进，综合性B2C电商会不会仍在襁褓之中?而对于已经逐渐成熟起来的眼镜电商而言，一个能担当大任的领头者所产生的推动力，要远比无序竞争来得靠谱。

(责编：周华、王越)