有利网：飞速发展的秘密

　　2013年2月上线，同年11月获得软银中国投资，半年后再获晨兴资本的投资。据有利网CEO刘雁南透露，这很可能是晨兴资本最大的一次单笔投资，规模甚至超过当年对小米的投入——仅从这一点来看，有利网就瞬间秒杀了不少同行。

　　如果说两大基金的注资是对其团队的一种肯定，那么有利网上线一年多以来的业绩则验证了投资者的眼光。截止到2014年8月，有利网注册用户数已突破一百万，交易额突破30亿元人民币。2014年有利网单月交易额突破4亿元人民币，而去年的交易总额才7.5亿元人民币。

　　其实，在A轮融资时有利网就先后与软银和晨兴都接触过，但因为当时已经跟软银接触的比较深入，而与晨兴接触稍微晚一些，因此最后选择了软银。

　　A轮融资之后，有利网高层一直保持着与晨兴资本的持续沟通。据刘雁南回忆，2014年春节的时候，双方为了谈下一步的投资事宜，晨兴资本的合伙人到他家一起聊了很久。

　　“我个人非常欣赏这样的投资公司，他们善于把握趋势，同时非常尊重创业者，这点很难得。”刘雁南告诉记者，“我们正好在2014年年初有新的业务规划，需要融资，当时晨兴就迅速决定投资意向，并且在较短的时间内完成了单笔额度最大，比投资小米还大的投资。”因此有利网与晨兴的合作可谓是一拍即合。

　　在英国读书时，刘雁南就研究过P2P的模式，“这种去中心化的网络借贷方式非常棒。P2P实际上就是用互联网的方式，来做民间小额借贷。它以网络平台为中介，连接借款人和投资人。通过这种方式，投资人把手里的闲钱投给需要筹款的项目，以达到理财的目的，获得比银行存款略高的收益;借款人通过P2P平台，将非常小额度的闲散资金聚集起来使用，产生收益。这是一种非常高效和可以规模化的模式。”

　　认定了创业方向，刘雁南找到了中学同学、同在英国留学的任用。2012年6月，任用拉上自己的朋友、还在念书的吴逸然，三个人凑了一笔钱，开始筹备有利网。

　　对于有利网的创始人团队，软银中国的主管创始人宋安澜曾对记者说到：“当时很看好这个团队，所以从接触到完成投资总共用了不到一个月的时间。刘雁南这个小伙子非常积极主动，整个团队都非常有冲劲。”

　　飞速的发展以及顺利的融资并未让刘雁南和他的小伙伴们过度兴奋。尤其是B轮融资之后，三位创始人更多的是冷静和反思。

　　“B轮融资完成的那一天，大多数人以为我们是庆功去了，但其实那一天我们在那个酒店下面进行一个非常深刻的反思。反思我们到今天取得的这些成绩，多少是行业推动我们所取得的，多少是我们自己取得的，我们到底在过去这一年半的时间里，锻炼了多少核心竞争能力。”刘雁南回忆说。

　　而他们反思之后得出的结论是，在目前P2P行业发展的初期，市场的刚性需求爆发对于推动整个行业的发展起主导作用。

　　“互联网商业模式成绩的增长来源于几个方向，第一是效率提高，第二是成本节约，第三是政策红利，目前来看P2P行业还是政策红利占了巨大一部分。”

　　而关于有利网至今的主要核心竞争力方面，刘雁南认为主要有两块，即有利网的品牌和风控能力。“经过两年的积累，两轮融资过去，我们的品牌都得到了较好的认同，获得了投资者的信任。我们可以持续不断地吸引不是追求高利润率的投资者来平台投资理财。”

　　对于小贷机构推荐的借款人，有利网将利用合作机构提供的数据，使用FICO综合国内情况量身定制的评分系统，综合小贷机构给出的评核报告，给出最终的评级结果，同时会对借款人进行信息人工复核，最终将评级为A级的借款需求推荐给平台上的投资用户。

　　“融资后我们的工作仍然在持续推进中，在市场推广、系统技术设施建设、小额贷款机构合作的生态体系建立和其它资产类型的获取方面都是我们的重点。”刘雁南表示。

(责编：周华、王越)