卫康北京客户答谢会传递出怎样的战略讯息

　　上周，国内隐形眼镜巨头上海卫康光学在北京召开千人答谢会，除去常规的表演流程之外，卫康传递出的战略讯息成为了会议关注的焦点，而其两大新投资方的出席与演说，也是看点颇多。

　　新卫康被反复提及 企业走向或已确定

　　据报道显示，卫康6月完成了企业融资，引入远大医药与鼎晖投资两家强势资本。只是除去常规的新闻发布之外，如此重大的企业股权变动却一直没有被其在公开场合提及，也正因此，此次两大投资方的出席可谓是面向卫康合作伙伴的首次正面曝光。而在会议开场前，三方的发言也视作对此次融资的首度回应。

　　归结三方的发言，不难发现，“新卫康”这个称谓出现频率极高，这应该预示着在卫康的发展层面三方已经达成共识，就今后的企业走向或许会有一个大的转变与跨越。而关键的发展要点，也许在下面四个方面可以找到答案。

　　渠道、产品、市场、互联网 四大关键词透视战略规划

　　在远大医药邵总的发言中，其首先提到的就是渠道。他表示，远大与卫康的合作将铸就新的渠道体系，整合双方的优质资源，打造新型供销关系，为卫康更远的发展奠基铺路。而了解传统企业的都知道，渠道对企业产品销量的重要性不言而喻，远大的表态对卫康在某种程度上是一种福音，这意味着远大或许将利用自身现有强势渠道助力卫康，提升卫康在现有市场的占有率。

　　其次是产品。在融资之初，远大就明确表示将携手卫康共同“缔造中国领先的隐形眼镜及眼部护理业务”。而在此次答谢会中，不仅远大对此再次强调，卫康的董事长刘莉莉女士也明确表示将投入重资进行产品研发的工作。值得关注是，在此次会议中，卫康对未上市的新品进行了展示，参会的用户对其已经表现出极大的兴趣。

　　再说到市场与互联网，这或许就是其另一位投资方鼎晖投资的强项。

　　在会议上，鼎晖投资的谢总与卫康的刘莉莉女士都提到，新卫康今后的市场运作值得期待，其不仅将在资金上投入更多，也将会共同探索更新型的推广方式，致力于提升卫康在年轻人中的影响力与品牌知名度，塑造全新的品牌形象使卫康成功实现转型升级。

　　而说到互联网，这也许是卫康最值得期待的战略。目前，传统企业触网频繁，但真正成功的却少之又少，鼎晖投资的互联网基因将如何影响卫康，这将是双方都无法规避的挑战。不过值得肯定的是，卫康的互联网思路较明确，与盲目触网不同，其对互联网的接受与尝试都较稳健。

　　就目前而言，随着国内近视人群的不断增加，隐形眼镜市场的红利期还将继续。在大环境良好的前提下，卫康的持续发力对整个市场将会造成怎样的影响，其是否会引起整个市场的变革，笔者将持续关注。

(责编：周华、王越)