要当下还是要未来？ 58同城姚劲波内部信背后的抉择

　　近来美国上市的中概股公司纷纷给出了二季度财报，分类信息领域的上市公司58同城也不例外。毫无意外，58同城再次交出了一份数据靓丽的“成绩单”：总收入6465万美元，同比增长83.9%;净利润为1118万美元，同比增长125.6%;总体流量创历史新高，移动端流量占比达54%。用58同城CEO姚劲波的话说，就是“收人和利润都增长到了历史最好水平”。然而，令市场大感意外的是随着财报而来的姚劲波的一封内部公开信，在信中姚劲波向员工表示下半年要进行“市场策略及节奏调整”，为此“可能会采取牺牲利润的方式加大市场投放”，目的在于“为了企业在未来更好的发展打下坚实基础。”

　　消息一出，市场哗然，股价一度下跌近8%。笔者以为，外界大可不必反应过度，58同城主动降低盈利预期，不仅可以理解而且其勇气和远见值得鼓掌，因为“小孩子关注当下，成年人关心未来”。从姚劲波的公开信可以看出，58同城已步入成熟上市公司行列。

　　分类信息市场方兴未艾 不投入如何领先?

　　对于在资本市场已经摸爬滚打了一年多的58同城来说，在这说短不短、说长不长的5个季度里交给外界的成绩单是非常不错的，连续5个季度的盈利和稳定增长让当初对于58同城持怀疑的腹黑者们通通闭上了嘴。但就在大家对于58同城抱着更大期望的同时，58同城却做出了一个让华尔街意想不到的决定：不惜牺牲利润继续抢占市场份额。可能是期望越大，才会失望更大。短短几个字，让58同城股价应声而跌。

　　对于股价短期内下跌，58同城方面应该是早已做好了心理准备，从姚劲波的内部信内容可以看出，这个决定不是突发奇想，而是经过深思熟虑后的决定，并且这样的决定是一定得到了董事会的支持才能做出。那究竟是什么原因让风头正劲的58同城作出如此决定?答案就在那封公开信中，那就是整个分类信息行业正处于大变革时期，正在“呈现爆炸式的增长”，如果不下大力气进行市场投入和业务创新，那么必将面临“逆水行舟不进则退”的局面，很快将被竞争对手或者不知从哪冒出来的创新企业赶超，因为竞争对手在投入，新入局者在创新。

　　姚劲波在内部公开信中表示，“整个‘移动+本地生活’已经成为创新、创业、投资最密集的地方。随着智能手机的普及，原来生活服务的最大受众已经实时的连接在云端，各种人在贩卖的各种互联网思维已经让分类网站的商户们有前所未有的紧迫感。整个世界都在大变化、大量资金涌入、大量idea在被测试在教育着刚刚移动起来的用户们”。“在大变化，革命性创新面前，大量的传统企业，甚至过去成功的互联网企业都感受到危机和焦虑。一夜之间他们就不再酷了，突然他们发现斜刺了就冒出了一个从来没有想到过的对手，他们用了完全不一样的结构来提供服务。这些变化会发生到任何一个细分领域，只是时间问题”。

　　作为国内第一家成功上市的分类信息企业的领导者，姚劲波没有站在已有的成就上沾沾自喜，而是以敏锐的洞察力和强烈的危机感号召员工来一次“再创业”。显然，他的目光一直看向未来。

　　其实国内外并不乏这样的例子，比如亚马逊和京东。从公司成立的第一天起，亚马逊创始人贝索斯就没有理会资本市场的压力，而是大量投资打造一系列支撑业务发展的零售、供应链和仓储物流体系。他最终也赢得了资本市场的认可，今年第二季度，亚马逊仍然亏损了1.26亿美元，但是市值却高达1500亿美元。国内京东也是如此。如果按照美国通用会计准则，京东的今年二季度净亏损高达5.825亿元，而去年同期仅为2830万元。在中国，京东要做的事情比亚马逊还要多得多，其中很重要的一块就是物流。为了保证更好的用户体验，京东从2007年开始自建物流，并在上面耗费了巨资。可以预见，当京东的交易规模越来越大的时候，前期巨额投入的物流等成本就会被摊薄，从而改善京东的财务状况，最终实现规模盈利。之所以现在不考虑盈利，是因为目前中国的电商市场仍然在高速发展，此时不去抢市场份额，更待何时?这个道理同样适用于分类信息行业。

　　打破资本市场紧箍咒 做自己认为对的事

　　从另一层面的意义来看，58同城这样的做法可以说不再看华尔街的眼色行事，打破了资本市场的紧箍咒。对于58同城来说，一旦上市，无可避免会遇到许多中概股企业都会遇到的那个老生常谈问题：是迎合华尔街预期严格控制成本支出持续交出靓丽报表，还是大刀阔斧投入牺牲短期利润着眼未来收益?深谙分类信息行业发展态势的姚劲波作出了他的选择，那就是选择未来。很显然，作出这个选择并不容易。

　　简单来说，58同城从上市到现在，已经经历或正在经历里程碑式的两个阶段。第一个里程碑是58对于员工及股东的交待。上市价 17美元，股价最高58美元，很多跟随58多年的老员工已经借上市积累了不小的财富。而上市之后资本市场的认可，让58的股价不断攀升，老股东早已收回投资成本，获得十倍于当初投资额的收益。投资58同城也成为2013年屡屡获奖的案例之一。除此之外，增发及前不久的腾讯入股，更是给了老股东更大的收益。可以说，58同城已经完成第一个里程碑。

　　接下来，将是向第二个里程碑迈进，那就是：只做自己认为对的事，遵循自己的节奏发展。姚劲波在季报分析师电话会议的讲话透露了58进入第二个里程碑的决心。58将“将积极进行市场营销，使品牌和服务覆盖更多的用户;加大研发部门的投入，用以推出革命的创新性产品;加大销售和服务团队的投入，使得用户有更全面的产品感受。这些投入不会在短期内带来即时收益，但是我们坚信，它必将我们的股东带来长远价值”。

　　不可否认的是，上市企业无一例外都会在上市早期受资本市场的束缚比较大，追求利润而不敢放手拼市场，因此也可能错过很多良机。但真正有长远目光的企业则不会过多纠缠在眼前利润，而是放眼未来。当年，携程在和艺龙网争夺市场时，不断加大市场投放，即便牺牲短期利润也在所不惜，而艺龙方面则略显保守，以致错失良机。如今，携程网的行业地位已无可撼动。

　　可以想见，在未来一段时间内，58同城将会聚焦在市场份额的不断扩大，收入增速和用户增长，以持续不断扩大领先优势。从市场地位及流量收入方面长远考虑，承受股价下跌的压力，牺牲短期利润。当然，也不再看华尔街的眼色行事。毕竟，远在华尔街的分析师们不会比姚劲波和58董事会更明白企业现阶段要做什么。

　　从姚劲波的内部公开信，我们不仅看到了一个老互联网人的决心和勇气，还有一份情怀，他说“我们会激进的投入市场和创新业务，我们不在乎在未来数个季度彻底放弃利润”，希望员工“也能给自己一个高点的要求，不是每个人都恰好有个机会来改变世界的，10年后你可以和你孩子说：你用这服务不错吧，是当年我做的”。

(责编：周华、王越)